顯性需求和隱形需求-資料下載頁
2025-08-05 07:17本頁面
【正文】 候是右腦驅(qū)使的 有時候隱性需求更能和目標(biāo)用戶形成共鳴，顯性需求靠左腦驅(qū)動，代表理性（如上圖所示的縱坐標(biāo)賣點需求吻合度），能夠讓用戶認(rèn)識你，隱性需求靠右腦驅(qū)動，代表感性（如上圖所示橫坐標(biāo)情感共鳴認(rèn)可度），能夠讓用戶認(rèn)可你，而很多情況下，其實成交基本都是靠右腦驅(qū)動的 ； 再比如我們賣衣服，除了常規(guī)的顏色，布料，做工去介紹以外，還可以從搭配出席各種場合，是否便于放置手機(jī)，坐車是否雅觀，代表品味等很多細(xì)節(jié)方面入手，這樣更容易打動用戶，因為人是有七情六欲的，所以 打感情牌是很多優(yōu)秀銷售的慣用方式。 思考？ 在你的咨詢過程中那些點可以更快的和客戶產(chǎn)生感情共鳴，挖掘到他真正的需求？
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