顯性需求和隱形需求-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 不同的屏幕；白酒有不同的口感，工藝流程，原料，性價(jià)比等； 這些都是客戶比較直觀的關(guān)注點(diǎn)，這些顯而易見的用戶需求我們統(tǒng)一稱之為用戶的顯性需求！這些也是很多小伙伴在包裝自己產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品的時(shí)候喜歡的思考方式 何為隱性需求？ 隱性需求多從感性方面著手，滿足用戶的情感需求！ 舉例：腦白金廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，就抓住了用戶送禮的需求；白酒的綿柔，代表的品味，代表朋友知己等?！澳掣晃倘⑵?，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩 C買了蠟燭，讓光充滿房間。 思考？ 在你的咨詢過程中那些點(diǎn)可以更快的和客戶產(chǎn)生感情共鳴，挖掘到他真正的需求？
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