成交技巧如何打探顧客需求和附加推銷-資料下載頁
2025-03-09 13:22本頁面
【正文】 33 2．附加推銷注意點 (1)力求為顧客增值。 附加推銷的目的不是為了單單提升我們的業(yè)績，門店導(dǎo)購員在銷售服務(wù)過程中，開展附加推銷是為了給顧客更大的增值和好處。 (2)多提支持性建議。 多提一些支持性建議，以鼓勵顧客進行附加購買。 (3)用實物 (模特 )展示搭配效果。 服裝行業(yè)的門店導(dǎo)購員都知道模特的重要性，很多時候的附加銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。同時在門店導(dǎo)購員對顧客開展附加銷售的時候，應(yīng)多借助實物搭配的效果，這樣對顧客的說服力更強。 34 (4)輕描淡寫地建議，觀察顧客的反應(yīng)。 進行附加推銷沒有把握的時候，門店導(dǎo)購員可以輕描淡寫地試探一下。 (5)不要讓顧客覺得在推銷。 “導(dǎo)購 ”兩個字，分開來看， “導(dǎo) ”是引導(dǎo)的意思， “購 ”是顧客購買，合起來就是引導(dǎo)顧客購買，附加推銷就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)顧客享受更多服務(wù)，顧客一旦感受到強迫的含義，結(jié)果便會適得其反。 (6)切記一口吃不成胖子。 附加推銷是在之前銷售完成的基礎(chǔ)上采取的行動。在銷售的初期，顧客還沒有明確購買單件的情況下，進行附加推銷和多買的鼓勵反而容易引起顧客的警覺和反感。 35 課程結(jié)束 36 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:34:2108:34:2108:343/28/2023 8:34:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:2108:34Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:34:2108:34:2108:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:2108:34:21March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時 34分 21秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 21秒 08:34:2128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 34分 21秒 上午 8時 34分 08:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:34:2108:34:2108:343/28/2023 8:34:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :34:2108:34Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:34:2108:34:2108:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2108:34:21March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時 34分 21秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 21秒 08:34:2128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 34分 21秒 上午 8時 34分 08:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:34:2108:34:2108:343/28/2023 8:34:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2108:34Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:34:2108:34:2108:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:2108:34:21March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時 34分 21秒 08:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 21秒 08:34:2128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 34分 21秒 上午 8時 34分 08:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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