20xx“統(tǒng)一特工隊(duì)”北京高效營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】2020年，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量將達(dá)到758萬(wàn)人，為歷年畢業(yè)生人數(shù)之最。北京作為我國(guó)大學(xué)最多的城市，2020畢業(yè)生規(guī)模將超過(guò)23萬(wàn)人，首都大學(xué)生面臨嚴(yán)重的就業(yè)壓力，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)同樣成為首都各界的關(guān)注熱點(diǎn)。充分借鑒謙益廣州“校園特工隊(duì)”項(xiàng)目絆驗(yàn)的基礎(chǔ)上，謙益北京協(xié)力統(tǒng)一北京公司，打造2020年首都高校最有。線上線下相結(jié)合，全面覆蓋北京海淀區(qū)高校學(xué)生聚集群體。以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)為重點(diǎn)，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目?jī)?nèi)容：北京12所高校參賽選手組建“校園特工隊(duì)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戓競(jìng)賽，每校精選2支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，每支團(tuán)隊(duì)5人。期間通過(guò)巡展、宣講、培訓(xùn)會(huì)議、周會(huì)、自由銷(xiāo)售、終端拓展等多種方式結(jié)吅，切實(shí)增。強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)的工作激情和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，選出北京高校十強(qiáng)“校園特工隊(duì)”，幵分別給不獎(jiǎng)勵(lì)。前10名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。秀選手的參賽欲望，淘汰參賽勱機(jī)丌純戒者參賽決心較弱的選手。
【正文】 有效團(tuán)隊(duì)管理策略：分類(lèi)維護(hù) 團(tuán)隊(duì)分類(lèi) 頻率 方式 內(nèi)容及目的 A類(lèi) 優(yōu)質(zhì) 每周進(jìn)貨 100箱以上 每周 1次 郵件 明確大賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好成績(jī) B類(lèi) 活躍 每周進(jìn)貨 50—99箱 每周 1次 郵件 了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展?fàn)顩r，溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，努力配吅團(tuán)隊(duì)工作 短信 C類(lèi) 普通 每周進(jìn)貨 20—49箱 每周 2次 郵件 了解團(tuán)隊(duì)近期疑慮，盡辦解決團(tuán)隊(duì)困難，以?xún)?yōu)質(zhì)活躍團(tuán)隊(duì)作榜樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心 短信 電話 D類(lèi) 沉默 每周進(jìn)貨 20箱以下 每周 2次 郵件 強(qiáng)調(diào)大賽規(guī)模，意義，獎(jiǎng)項(xiàng)。分析團(tuán)隊(duì)所在賽區(qū)狀況，刺激團(tuán)隊(duì)努力參賽，后來(lái)居上 短信 電話 效果： 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，團(tuán)隊(duì)取得佳績(jī)的同時(shí)，擴(kuò)大活勱及統(tǒng)一企業(yè)的影響力 決賽 PK 一、執(zhí)行進(jìn)程 ： 2020年 12月上旬某周末 二、活動(dòng)內(nèi)容： 活勱總結(jié)、方案展示、頒獎(jiǎng)典禮 活勱回顧：主持人總結(jié)，活勱 VCR播放，回顧活勱精彩瞬間。 方案展示：根據(jù)前期實(shí)戓絆驗(yàn)，制定未來(lái)一年內(nèi)統(tǒng)一“校園特攻隊(duì)”發(fā)展計(jì)劃，延續(xù)活勱效果。 頒獎(jiǎng)典禮：對(duì)三名團(tuán)隊(duì)和前十名團(tuán)隊(duì)分別辦法獎(jiǎng)金和證書(shū)，幵吅影留念。 三、評(píng)委嘉賓 ：統(tǒng)一市場(chǎng)部人員、高校營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)與業(yè)老師、校方領(lǐng)導(dǎo)、謙益員工。 四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 100分滿分，按照 40%加權(quán)比率計(jì)入總成績(jī)。 五、高校選擇： 中國(guó)人民大學(xué)（暫定、根據(jù)后期高校配吅度調(diào)整）。 六、場(chǎng)地要求： 500座禮埻。 七、參看效果： 決賽晚會(huì) 統(tǒng)一企業(yè)市場(chǎng)部 /銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 有三名隊(duì)員進(jìn)入統(tǒng)一集團(tuán)市場(chǎng)部工作的機(jī)會(huì) 46名校園特攻隊(duì)： 710名校園特攻隊(duì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 成績(jī)證書(shū) 首都高校十佳校園特攻隊(duì)證書(shū) 統(tǒng)一集團(tuán)資深 HR在其職業(yè)發(fā)展方面給予指導(dǎo) 統(tǒng)一集團(tuán)資深 HR在其職業(yè)發(fā)展方面給予指導(dǎo) 第一名：獲得就業(yè)基金 10000元 第二名：獲得就業(yè)基金 5000元 第三名：獲得就業(yè)基金 3000元 獲得就業(yè)基金 1000元 前三名校園特攻隊(duì)： 首都高校十佳 校園特攻隊(duì)證書(shū) 首都高校十佳校園特攻隊(duì)證書(shū) 價(jià)值 500元的統(tǒng)一禮品 項(xiàng)目效果預(yù)估 打擊 KPI 活動(dòng)打擊 KPI 活動(dòng)打擊人數(shù) KPI 階段 形式 單位打擊人 次 數(shù)量 合計(jì)打擊人 次 說(shuō)明 招募宣傳 傳單 4000 12 48000 每校派發(fā) 4000張，每張打擊 1人 海報(bào) 480 12 5760 每校張貼 250張，每張打擊 5人 橫幅 250 24 7500 每校懸掛 2條橫幅，持續(xù) 5天，每條橫幅每天打擊 50人， 5天 250人。 巡展招募 4000 8 32000 選擇學(xué)校主干道或食堂場(chǎng)地舉行一天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)停留 1分鐘以上 4000人次 社團(tuán)組織報(bào)名 300 4 1200 每個(gè)合作社團(tuán)定向邀請(qǐng) 300人參與活動(dòng)， 50人以上正式報(bào)名 培訓(xùn) 參賽培訓(xùn) 300 2 600 每場(chǎng)最少 300人， 4場(chǎng)合計(jì) 1200人。 初賽 網(wǎng)絡(luò)拉票 2000 24 48000 平均每支校園特攻隊(duì)預(yù)計(jì)投票量 2000張以上。 會(huì)員發(fā)展 1000 24 24000 平均每支校園特攻隊(duì)發(fā)展會(huì)員 1000人以上。 決賽 決賽和頒獎(jiǎng) 500 1 500 預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng) 500人以上。 合計(jì) 12所高校在校學(xué)生約 32萬(wàn)，打擊率 57%。 宣傳品設(shè)計(jì) 主背景板 傳單 海報(bào) 橫幅 主背景板 傳單 X展價(jià)、海報(bào)和橫幅
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