nlp14種回應(yīng)術(shù)—陳育林-資料下載頁
2025-08-05 00:40本頁面
【正文】 示她在判斷當(dāng)前應(yīng)該調(diào)用何種內(nèi)感官的資料。而最后一個方向，即我們所說的轉(zhuǎn)動末位，表示在進行當(dāng)前一個階段的思考，這個方位反映了對方當(dāng)前的內(nèi)心策略，才是我們要捕捉的眼球轉(zhuǎn)動線索。總之，眼球轉(zhuǎn)動的第一個方位，揭示了一個人的慣用內(nèi)感官，從這個方位可以判斷出她的行為特征；回答前的最后一個方位，是該事情的資料儲存的內(nèi)感官，也是我們要捕捉的眼球轉(zhuǎn)動線索，從這里可以挖掘出一個人的做事策略。事實上，一個完整的內(nèi)心策略就是由各個階段的轉(zhuǎn)動末位構(gòu)成的，這在解讀策略時是第一重要的規(guī)律，務(wù)必掌握。雖然行為特征對我們當(dāng)前引導(dǎo)一個人做特定的行為沒有直接的引導(dǎo)作用，但是至少還能起到配合的作用，用術(shù)語說，就是我們常講的親和力，這是人們能順暢交流的一個重要前提。另外，行為特征在我們對一個人冷讀時也可以用上去，所以這里不妨多說一點。每次思考，眼球都先去視創(chuàng)位置者，該人會傾向于往前望的人生觀，往往難以在過去的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)，容易重犯錯誤；每次思考，眼球都先去視回位置者，該人會傾向于活在過去的人生觀，戀舊，留戀往事，她往往對未來的人生不敢有太大的寄望，難以有決斷的策劃行動；每次思考，眼球都先去聽創(chuàng)或聽回的人，同樣可能有以上的傾向。聽覺型用文字處理意念，并且講求詳盡，往往行事緩慢，但語言上則大篇道理；每次思考，眼球都先去聽自方向的人，容易自尋煩惱，尤其是經(jīng)常聽自和感交替，或并合即眼球望下面正中的人，容易自陷愁城，不能自拔；每次思考，眼球都先去感方向的人，容易過敏反應(yīng)，情緒受傷害，或者經(jīng)常的從日常事情中產(chǎn)生情緒問題。各個方位都靈活運用的人，她的慣用內(nèi)感官不只一個，也就是說，她做事的內(nèi)心策略比較完善。這類人一般都有良好的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)也是快速有效，但是也不一定，因為從理解層次來看，內(nèi)心策略介于行為和能力之間，若是沒有良好的信念價值觀的支持，則策略的效力也很難發(fā)揮出來。上面我們對一個人的行為特征做了詳盡的分類，但實際上，在真正交流時，沒有必要這么繁瑣，只需要按眼球轉(zhuǎn)動的上下方向，簡單的分為視覺型、聽覺型、感覺型三類即可，然后做到模仿對方的動作和語速即可，這才是交流時建立親和力的真正要點。具體講就是：視覺型的人，回答思考性的問題，眼球向上看，刺激后腦的視覺神經(jīng)。講話比較快，聲調(diào)比較高，句子比較短，講起話來就像機關(guān)槍的掃射一樣，講話時喜歡比手劃腳。所以，對視覺型的人，你講話就可能要快一點；聽覺型的人，思考問題不上看也不下看，是左右看，這樣就可以集中聽力了。講話時不會太快，也不會太慢，聲調(diào)不會太高也不會太低，很喜歡聊天。對聽覺型的人，我們講過的這么多話術(shù)最能派上用場；感覺型的人，問他一個很重要的問題時，他的眼球是向下看的。講話會比較慢，聲調(diào)比較沉，而且講話時喜歡作出停頓。跟你講起話來，久不久就會觸摸你一下或動你一下。對感覺型的人，除了講話要慢下來以外，記得還要跟她有觸摸。問題是要摸哪里？請謹記這個要點，她摸你哪里，你就摸回她哪里。歸納起來，關(guān)于親和力，可以提煉出兩個重要問題，一是如何與對方同聲同氣？要點是，講話的時候?qū)Ψ娇炷憔涂?，對方慢你就慢，對方大聲你就大聲，對方小聲你就小聲，對方粗聲粗氣的話，你也要稍為粗聲粗氣。二是如何制造一見如故？要點是，模仿對方的肢體動作，頭部和身體角度的模仿則最好延遲三秒。但不要太刻意，被發(fā)現(xiàn)后要停止，不然會讓人感覺奇怪。四、思考指標：在正式講解讀線索之前，我們還要講一下思考指標，它的作用主要是排除眼球轉(zhuǎn)動的無效線索。一般情況下，我們認為只要一個人是真的在思考，那么此時捕獲的眼球轉(zhuǎn)動線索就是有效的，反之無效。這里所謂的思考，我們定義成接收、編碼和輸出的過程，一般的無效線索，對應(yīng)的是只接收但未編碼的過程。通常情形下的無效線索有：緊張時的條件反射，比如逃避的眼神；眼球需要休息時的轉(zhuǎn)動，比如眼球長時間盯著一個方向以后，往回轉(zhuǎn)動的過程；為了免于長時間盯人看造成尷尬而轉(zhuǎn)動眼球；說謊時有意的遮掩和誤導(dǎo)；無聊時，眼球環(huán)顧屋子的四周；由于對內(nèi)容極其熟悉時的講話，等等。這些都未經(jīng)過編碼，因此是無效的線索。幸好，我們可以通過提問題的方式，讓一個人進入思考的狀態(tài)，這時的眼球轉(zhuǎn)動線索是有效的。五、其它生理表征：除眼球的六方位外，還可以從其它生理表征，配合著來捕獲當(dāng)前對方在使用何種內(nèi)感官。甚至，有時候，從這些生理表征捕捉的線索更加真實有效，因為相比較于眼球，這些表征更加在潛意識的控制之內(nèi)，更不容易被一個人的意識掩蓋所誤導(dǎo)。從呼吸上，當(dāng)呼吸較淺時，表示正在運用內(nèi)視覺思考；當(dāng)呼吸不深不淺時，表示正在運用內(nèi)聽覺思考；當(dāng)呼吸較深時，表示正在運用內(nèi)感覺思考。從聲音上，運用內(nèi)視覺思考時，說話快速、聲音高亢；運用內(nèi)聽覺思考時，說話不疾不徐、聲音勻稱；運用內(nèi)感覺思考時，說話遲緩、聲音低沉。從頭型上，當(dāng)她仰臉，表示在運用視覺觀想；當(dāng)她側(cè)頭，表示在運用聽覺傾聽；當(dāng)他把頭低垂，表示在運用觸覺思量。六、時效性：一個人的實時內(nèi)感官狀態(tài)可以由眼球轉(zhuǎn)動線索和其它生理表征偵查得知，但只能保持30秒有效，憑此，只要不斷挖掘出實時的資料，我們就可以更有效的引導(dǎo)她；同時，一個人在重復(fù)出現(xiàn)的特定環(huán)境中，如果未出現(xiàn)大的因素改變，則她的內(nèi)感官運用模式也會重復(fù)出現(xiàn)，即眼球轉(zhuǎn)動模式和其它生理表征會重復(fù)出現(xiàn)，憑此，我們可以更有效的配合她。好了，現(xiàn)在我們終于講到正題了，也就是如何通過解讀策略，來強力的引導(dǎo)一個人做出特定的行為。其關(guān)鍵在于，策略是內(nèi)感官、次感元和特定的順序三項因素綜合影響的結(jié)果，要三者并行，才能產(chǎn)出特別的結(jié)果。舉個例子來說明一下。比如，假如你想向一位街舞高手學(xué)習(xí)舞技的話，就得先仔細觀察他的技術(shù)(V)，同時做相同的動作(K)，直到內(nèi)心嫻熟(K)。然后，你得在心中新建一個街舞高手的畫像，而這個街舞高手就是你，不過你得像是觀賞電影般的，看你正在以高手的姿勢跳舞(Vc)。接下來，你得把自己溶入畫面內(nèi)，盡量精確的體會那位你正在學(xué)習(xí)的街舞高手的一舉一動(K)，并且反復(fù)演練，直到渾然不覺的地步。上面的學(xué)街舞的例子非常粗淺，但是卻涵括了內(nèi)感官、次感元和特定的順序三項因素，是學(xué)街舞的一個行之有效的策略。同樣的，任何事情，不論是教學(xué)還是銷售，培訓(xùn)還是領(lǐng)導(dǎo)，抑或是把妹等等，都得有一套策略，把握住了策略就把握住了行為，從而就把握住了行為的結(jié)果。挖掘出策略后就需要策略回放，配合心錨會更有效果
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