nlp14種回應(yīng)術(shù)—陳育林-文庫吧
2025-07-21 00:40 本頁面
【正文】 構(gòu)，轉(zhuǎn)換成對方潛意識中的深層結(jié)構(gòu)，直接讓她自己與自己交流，直至自己說服自己。言語賦予我們力量，她可以使我們的生命力更加旺盛，同時也容易給我們造成迷惑和傷害?；貞?yīng)術(shù)就是一種將有害言語變成有益言語的NLP技巧。二、理論篇整個NLP大廈的基石，是“地圖不是實(shí)景”這一原理。這一原理意味著，是我們的關(guān)于現(xiàn)實(shí)的心理模型，而非現(xiàn)實(shí)本身，決定著我們?nèi)绾涡袆印?jù)此原理，由于人們混淆了地圖和實(shí)景，會帶來不必要的沖突和混亂。以言語為例，我們的言語和概念比起獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)來要少的多，從而我們?nèi)菀讓煞N或更多的情境當(dāng)成一個，甚至混淆。NLP的12條前提假設(shè)和NLP精神都可以從這一原理推出。NLP的核心信念是，如果你能豐富或拓寬你的地圖，你會感覺到同樣的現(xiàn)實(shí)為你提供了更多的選擇，結(jié)果無論你做什么，你都可以表現(xiàn)的更有效更聰明。要做到這一點(diǎn)，就要擴(kuò)大感官體驗(yàn)。事實(shí)上大部分NLP技術(shù)都建立在觀察技能的基礎(chǔ)上，試圖將對情境的直接感官體驗(yàn)最大化。因?yàn)槲覀兊牡貓D可以和我們對世界的經(jīng)驗(yàn)對照，而經(jīng)驗(yàn)是由感官所接受的外部環(huán)境信息，和內(nèi)部出現(xiàn)的相關(guān)的記憶、幻想感覺和情緒等構(gòu)成。所以擴(kuò)大感官體驗(yàn)也意味著，我們要盡量放下內(nèi)部的過濾器，直接擁有對外界的感官體驗(yàn)，以盡可能的避免不適當(dāng)?shù)膭h減、扭曲和歸納。整個回應(yīng)術(shù)的核心概念是框架，她在互動中為思想和行為提供了關(guān)注點(diǎn)和方向，建立了環(huán)繞互動關(guān)系的邊界和約束，因此會極大的影響對具體體驗(yàn)的解釋和回應(yīng)方式。她的衍生概念是超框架，也就是框架的框架，即建立關(guān)于信念的信念。把握住框架就能致人而不致于人，舉個小例子，比如如果、當(dāng)、雖然、但是和同時這些連接詞，通過改變位置和調(diào)換次序，可以加強(qiáng)言語的積極感或者削弱言語的消極感，即這些詞語不僅描繪了體驗(yàn)，而且為體驗(yàn)設(shè)立了框架。NLP的基本框架包括結(jié)果框架、就像框架以及反饋而非失敗框架。就像愛因斯坦所說，你不能用產(chǎn)生問題的思維方式來解決問題，回應(yīng)術(shù)即是如此，她的最根本目標(biāo)之一，是通過換框來幫助人們改變觀點(diǎn)：1從問題框架轉(zhuǎn)向結(jié)果框架2從失敗框架轉(zhuǎn)向反饋框架3從不可能框架轉(zhuǎn)向就像框架。換框是NLP所認(rèn)為的改變的核心過程，她拓展了我們對情景和體驗(yàn)的感知，也是回應(yīng)術(shù)的的根本機(jī)制。操作篇中的十四種方法都是在此前提下才能發(fā)揮有效的正面作用。亦即，換框也可以向負(fù)面的方向進(jìn)行，只要把上述三種基本框架的使用方向倒轉(zhuǎn)過來就行。為了很自由的使用十四種方法，我們需要明晰信念的語言結(jié)構(gòu)，因?yàn)橐粋€人說的話，不一定每一句都是信念價值觀規(guī)條的表達(dá)，我們首先需要識別出她們。在回應(yīng)術(shù)里，有識別她們的方法：信念常會以復(fù)合等同或因果的形式表達(dá)：復(fù)合等同這一語言陳述，意味著經(jīng)驗(yàn)的不同方面等同，即A等于B，或者A意味著B，這種語言模式主要用來對價值觀下定義，以及為符合或違反價值觀尋找依據(jù)；因果式陳述，則將價值與體驗(yàn)的其他方面連在了一起，這種語言結(jié)構(gòu)，用來界定特定價值觀的原因和后果。其一，復(fù)合等同只是定義而非證明，可能造成扭曲和過度簡化，其二，我們只能感知事情發(fā)生的順序，不能感知事物的原因，可能造成混淆。如愛因斯坦所說，我們離決定和管理內(nèi)心體驗(yàn)的那些真實(shí)的重要關(guān)系和規(guī)則越近，就會離直接感知到的事物越遠(yuǎn)。我們在世界上用來運(yùn)作的基本規(guī)則，和世界本身運(yùn)作所依循的規(guī)則，在我們的經(jīng)驗(yàn)中是不被察覺的。上面說的是信念的形式結(jié)構(gòu)，下面給出信念的后設(shè)結(jié)構(gòu)，她有四個維度：第一個維度是感官體驗(yàn)，她是信念的原材料；第二個維度是價值觀，她為信念賦予與信念同一方向的意圖；第三個維度是內(nèi)在狀態(tài)，她是我們的注意力過濾器；第四個維度是信念產(chǎn)生的特定后果預(yù)期，她決定了信念的用途。后設(shè)結(jié)構(gòu)的主要作用是用來掃除思想病毒，所謂思想病毒是指這樣一些信念，這些信念不能被經(jīng)驗(yàn)中的新資料和反例自然更新和修正。產(chǎn)生思想病毒的一個原因是構(gòu)成思想病毒的信念的某些重要部分是被預(yù)設(shè)的，而不是信念外在陳述的那些。要掃除思想病毒，我們需要識別出思想病毒建基于其上的其他信念和前提假設(shè)，讓它們浮出水面。信念成為思想病毒的第二個重要原因是自我參考，陷入循環(huán)論辯中，羅素提出把類別作為自身成員之一時就會產(chǎn)生矛盾，運(yùn)用在回應(yīng)術(shù)中就是十四種方法中的反擊其身，讓其產(chǎn)生自相矛盾，暴露出該信念不適用的領(lǐng)域，除此以外掃除思想病毒的方法還有運(yùn)用超框架，和轉(zhuǎn)換理解層次等。綜上，回應(yīng)術(shù)能有效發(fā)現(xiàn)和清除思想病毒的暗藏信念和假設(shè)。三、操作篇在實(shí)踐中，為了獲得對某個信念的更豐富更全面的認(rèn)識，我們可以選擇一個價值觀，然后系統(tǒng)的通過某個連接詞來找出相關(guān)的支持性聯(lián)想或假設(shè)，這些聯(lián)想或假設(shè)就是信念。即在價值觀后再順勢加上諸如因?yàn)槲?，因此我，只要我，所以我，雖然我，如果我，當(dāng)我，與此同時我等等。比如“因?yàn)椤闭f明了實(shí)現(xiàn)的原因，“因此”說明了信念的影響，“只要”說明了信念的關(guān)鍵情境，“所以”說明了信念的意圖，“雖然”說明了信念的替代選擇或限制條件，“如果”說明了信念的限制或結(jié)果，等等。通過這些連接詞我們可以發(fā)掘出關(guān)于信念的方方面面，更好的認(rèn)清信念。信念的改變可以通過信念的鏈接來完成，即在相鄰的狀態(tài)之間有某種程度的重疊，逐漸向同一方向累積勢能，這樣會更自然，像五步脫困法就是此種方法。舉一個信念鏈接的例子如：問題狀態(tài)是“挫敗”，那么稍微負(fù)面的可以是“困惑”，“挫敗”和“困惑”有共同的特點(diǎn)，接下來稍微正面的是“好奇”，類似的，“困惑”和“好奇”也具備某些共同特征，例如它們都包含對結(jié)果的不確定，最后正面的是“激勵”，“好奇”和“激勵”的相似處在于它們都想要進(jìn)入特定的方向，這樣每一個環(huán)節(jié)都有共同點(diǎn)，從而可以鏈接，事實(shí)上這種鏈接就是NLP中的先跟后帶術(shù)。NLP的回應(yīng)術(shù)讓我們脫離字面意義和做狹隘僵化的解釋，突破限制性的信念，直接有效的交流溝通。再次說明，回應(yīng)術(shù)的目的不是攻擊某個人或某個信念，而是對信念換框，以此來拓寬這個人的世界觀，從而可以通過其他選擇實(shí)現(xiàn)信念背后的正面意圖。即目標(biāo)是重新肯定持有該信念的人的自我認(rèn)同、正面意圖和其本人，同時以結(jié)果或反饋框架重新表達(dá)信念。四、示范篇參照回應(yīng)術(shù)的系統(tǒng)圖，可以很清晰的運(yùn)用如下十四種方法1意圖：將注意力引向信念背后的目標(biāo)或意圖。2重新定義：用意思相近但含義不同的新詞來代替信念陳述中所用的字眼。3后果：將注意力指向由信念造成的潛在效果（正面的或負(fù)面的），用信念的預(yù)期來強(qiáng)化或挑戰(zhàn)信念。4
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