【正文】 (OtherPeople’sMoney)理論，即用別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)。有人形容直銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬(wàn)金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做直銷怎會(huì)慢呢？托詞十八對(duì)方:你說(shuō)得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢(qián)？回答1:我賺多少錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是你想賺多少錢(qián)(請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出他的想法，然后說(shuō)，那么我們開(kāi)始計(jì)劃吧)?回答2:你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢(qián)？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢(qián)才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢(qián)的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨。托詞十九對(duì)方:我有朋友做過(guò)但都不成功回答1:別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對(duì)不對(duì)，是你有沒(méi)有把它做成功的決心，例如:一家餐廳因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會(huì)成功?；卮?:每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎？托詞二十對(duì)方:我聽(tīng)朋友說(shuō)直銷發(fā)展新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢(qián)回答1:利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢(qián)，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過(guò)是一些普通人，通常沒(méi)錢(qián)，人也沒(méi)有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問(wèn)還有哪一行業(yè)像做直銷一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？回答2:直銷獎(jiǎng)金制度的建立，其根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功?；卮?:若就其他生意而言，假如你開(kāi)一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢(qián)嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？每個(gè)人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢(qián)，他們不賺，我們豈不是沒(méi)人輔導(dǎo)了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)？托詞二十一對(duì)方:直銷產(chǎn)品太貴，很難做回答1:是啊，有些人開(kāi)始時(shí)覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了健康或美麗無(wú)價(jià)的道理就覺(jué)得物有所值，事實(shí)上我們花錢(qián)買(mǎi)東西也是在買(mǎi)它的價(jià)值，比如開(kāi)車，如果只要求達(dá)到目的，開(kāi)什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價(jià)格更會(huì)有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才客觀?；卮?:經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場(chǎng)決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會(huì)買(mǎi)，我的朋友也不會(huì)享用，事實(shí)上這么多年來(lái)買(mǎi)直銷產(chǎn)品的人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這可以證明直銷的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)值，所以你可作比較看看。我扣：2669423915第二篇：?？漆t(yī)院行業(yè)話術(shù)一級(jí)行業(yè)：醫(yī)療健康 二級(jí)行業(yè)：專科醫(yī)院?？漆t(yī)院一、行業(yè)概況（一）專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)概況“看病難、看病貴”仍是目前社會(huì)中較普遍的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的信任基礎(chǔ)較差。隨著醫(yī)療服務(wù)模式的不斷改革，患者的消費(fèi)觀念也不斷的開(kāi)始轉(zhuǎn)變，病人除了需要解決“治好病”以外，還需要心理、精神、情感等方面的附加服務(wù)。但國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量還存在一定差距，不能滿足廣大群眾日益增高的對(duì)醫(yī)療保健的需求。因此，從目前我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)院導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷，建立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷管理體系，是醫(yī)院提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保障自身持續(xù)發(fā)展的重要出路。正因?yàn)檫@樣，憑借專業(yè)化的服務(wù)和技術(shù)，?？漆t(yī)院逐漸進(jìn)入人們的視線，逐漸被消費(fèi)者接受。（二）專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)前景在目前醫(yī)療服務(wù)存在種種問(wèn)題的大環(huán)境下，“大專科，小綜合”是?？漆t(yī)院可參考的發(fā)展模式，?？漆t(yī)院若采取一些優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，如更貼切百姓的價(jià)格、可靠的技術(shù)、溫馨的服務(wù)、優(yōu)雅舒心的醫(yī)療環(huán)境、科學(xué)的管理、優(yōu)秀的專業(yè)人才等，將會(huì)越來(lái)越受醫(yī)療消費(fèi)者的青睞，這也是?？漆t(yī)院未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑。二、醫(yī)療行業(yè)衛(wèi)生部權(quán)威數(shù)據(jù)據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心《20032007年我國(guó)衛(wèi)生發(fā)展情況簡(jiǎn)報(bào)》顯示，2003年以來(lái)，我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民健康狀況進(jìn)一步改善。，‰‰。各級(jí)衛(wèi)生部門(mén)認(rèn)真貫徹十六大精神、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力發(fā)展社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)，積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，著力加強(qiáng)重大疾病防治，嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管，努力解決群眾看病難看病貴問(wèn)題，積極探索中國(guó)特色的衛(wèi)生發(fā)展道路。（一）衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展，衛(wèi)生資源總量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)有所增加。2007年底,，其中：醫(yī)院19900個(gè)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、婦幼保健院(所、站)3007個(gè)。與2003年比較，其中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)和醫(yī)院有所增加，婦幼保健機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)變動(dòng)不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)整繼續(xù)減少。衛(wèi)生人力總量增加，主要是醫(yī)護(hù)人員增加。衛(wèi)生人力總量即“衛(wèi)生人員”與“鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員”之和。2007年底，鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員約95萬(wàn)人。與2003年比較，(%)，鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員增加8萬(wàn)人。2007年，其中：執(zhí)業(yè)(助理),。與2003年比較，(%)，執(zhí)業(yè)(助理)，5年醫(yī)師和護(hù)士增量占衛(wèi)生人員總增量的88%。每千人口執(zhí)業(yè)(助理)。醫(yī)院和衛(wèi)生院床位增加。2007年底，，%。，%；。衛(wèi)生總費(fèi)用持續(xù)增加，政府和社會(huì)衛(wèi)生支出比重上升。2006年，政府、%、%%；，%。2003年以來(lái)，衛(wèi)生總費(fèi)用和人均衛(wèi)生費(fèi)用遞增，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重有所下降。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，城市、農(nóng)村居民人均衛(wèi)生費(fèi)用均在增長(zhǎng)，城市居民人均衛(wèi)生費(fèi)用高于農(nóng)村居民2倍多。預(yù)計(jì)2007年衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)到10488億元，%，人均衛(wèi)生費(fèi)用781元。（二）衛(wèi)生服務(wù)能力提高，醫(yī)療服務(wù)利用增加 2003年以來(lái)，全國(guó)醫(yī)療服務(wù)工作量持續(xù)增加，服務(wù)效率有所提高，病人醫(yī)療費(fèi)用漲幅下降。連續(xù)三年開(kāi)展的“醫(yī)院管理年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，規(guī)范了醫(yī)療服務(wù)行為。著力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。20042007年，中央安排專項(xiàng)資金94億元支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，縣鄉(xiāng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)條件和能力得到提高。2007年底，全國(guó)縣及縣級(jí)市共建有醫(yī)院8800所、婦幼保健院(所、站)2020所。()、。2006年底，(%),執(zhí)業(yè)(助理),。過(guò)去五年，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和行政村數(shù)減少,農(nóng)村基層衛(wèi)生組織在行政區(qū)劃調(diào)整中得到加強(qiáng)，保證每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦1所政府辦衛(wèi)生院并上劃至縣區(qū)衛(wèi)生局管理。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展,衛(wèi)生服務(wù)能力得到加強(qiáng)。2003年以來(lái)，城市社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，大部分城市街道建立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年底，全國(guó)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)，其中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心約2500個(gè),。(),每個(gè)中心平均31人；，每站平均4人。與2003年比較，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)，衛(wèi)生人員增加約10萬(wàn)人()。門(mén)診和住院工作量持續(xù)增加。過(guò)去五年,由于新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的推進(jìn)、城市社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系的完善，門(mén)診和住院人數(shù)持續(xù)增加，衛(wèi)生服務(wù)利用提高。2007年，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)(不包括診所、醫(yī)務(wù)室和村衛(wèi)生室)，入院人數(shù)達(dá)8623萬(wàn)人。與2003年比較，增長(zhǎng)23%；入院人數(shù)增加2531萬(wàn)人，增長(zhǎng)42%。2007年，入院人數(shù)5800萬(wàn)人。與2003年相比，增長(zhǎng)27%；住院人數(shù)增加1641萬(wàn)人，增長(zhǎng)39%。醫(yī)院中，,入院人數(shù)由1910萬(wàn)增加到2527萬(wàn)人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)醫(yī)療服務(wù)量增加。，入院人數(shù)由1608萬(wàn)人增加到2250萬(wàn)人。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)。醫(yī)療服務(wù)效率提高。過(guò)去5年,我國(guó)病床使用率提高，平均住院日縮短，醫(yī)師工作負(fù)荷增加。2007年，％，%。與2003年相比。2007年，、。、。、。（三）完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系，加強(qiáng)重大疾病防治過(guò)去五年，我國(guó)大力加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，提高了新發(fā)傳染病和艾滋病、結(jié)核病、乙肝、血吸蟲(chóng)病等重大疾病防控能力。完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系。過(guò)去五年特別是經(jīng)過(guò)抗擊“非典”斗爭(zhēng)，各級(jí)黨委和政府加大了公共衛(wèi)生體系建設(shè)力度，逐步完善國(guó)家疾病預(yù)防控制體系、醫(yī)療應(yīng)急救治體系和衛(wèi)生監(jiān)督體系。2002年以來(lái)，全國(guó)共投資105億元(其中中央專項(xiàng)資金29億元)用于省、市(地)和縣(區(qū))疾病預(yù)防控制中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。中央專項(xiàng)投資64億元用于突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)，已完成傳染病院區(qū)與緊急救援中心建設(shè)任務(wù)。目前，全國(guó)98%的市(地)、94%的縣(區(qū))建立了衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生監(jiān)督員達(dá)10萬(wàn)人。部分衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)由事業(yè)單位向行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，衛(wèi)生監(jiān)督員參照公務(wù)員管理。加強(qiáng)傳染病和重大疾病防治。過(guò)去五年，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)SARS、人感染高致病性禽流感等新發(fā)傳染病和公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急處置能力；建立健全疾病監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，艾滋病、結(jié)核病、乙肝、血吸蟲(chóng)病等重大傳染病發(fā)現(xiàn)、控制和治療能力得到提高。20062007年中央財(cái)政投入艾滋病防治經(jīng)費(fèi)達(dá)18億元；積極落實(shí)“四免一關(guān)懷”政策，免費(fèi)抗病毒治療工作覆蓋31個(gè)省(市、區(qū))1190個(gè)縣(區(qū))；截至2007年11月底,。2007年13季度，其中：；,治愈率達(dá)95%。,治愈率85%。截止2007年11月底，全國(guó)448個(gè)血吸蟲(chóng)病流行縣(區(qū))中, 280個(gè)縣(區(qū))達(dá)到傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，72個(gè)縣(區(qū))達(dá)到傳播控制標(biāo)準(zhǔn)；。婦幼保健和免疫規(guī)劃保持較高水平。2003年以來(lái)，我國(guó)婦幼保健系統(tǒng)管理覆蓋面較廣。孕婦產(chǎn)前檢查率維持在90%左右、產(chǎn)后訪視率86%左右；住院分娩率88%，4年提高9個(gè)百分點(diǎn)。2006年農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率85%，提前實(shí)現(xiàn)2010年65%目標(biāo)。3歲以下兒童系統(tǒng)管理率74%，7歲以下兒童保健管理率75%。過(guò)去五年，我國(guó)1歲兒童卡介苗、脊灰、百白破、麻疹四苗報(bào)告接種率均保持在98%以上。2007年乙肝疫苗三針接種率達(dá)95%以上，有效地預(yù)防了相關(guān)傳染病的發(fā)生和傳播。農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生狀況得到改善。過(guò)去五年，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)改水和改廁工作取得實(shí)效。截止2007年底,農(nóng)村累計(jì)改水受益人口達(dá)到9億人左右，%。%%，%%。（四）