【正文】 拓展訓(xùn)練第一階段破。整隊(duì)，分兩排站立，各位同學(xué)，大家上午好!非常高興能見(jiàn)到在場(chǎng)的每一位朋友，是今天拓展訓(xùn)練的老師，,在拓展訓(xùn)練中有個(gè)問(wèn)好的方式非常的獨(dú)特,能夠快速的提升團(tuán)隊(duì)的士氣,想知道嗎? 放心,很簡(jiǎn)單的。來(lái),和我一起說(shuō),“好、很好、非常好”。不錯(cuò)嘛。接下來(lái)。我們就來(lái)體驗(yàn)一下這樣的問(wèn)好方式?？纯创蠹业降子卸嗪?。當(dāng)我說(shuō)“各位同學(xué)大家下午好”后，就齊聲喊出“好、很好、非常好”。明白了嗎？ 開(kāi)始。好，真的很不錯(cuò)，拓展訓(xùn)練正需要大家保持現(xiàn)在的這種狀態(tài)“只要你快樂(lè)了，你周?chē)娜艘矔?huì)和你一樣快樂(lè)?！贝蠹蚁嘈艈?？ 如果你相信就請(qǐng)把你的快樂(lè)釋放出來(lái)，好嗎？ 如果你還在憂慮那也請(qǐng)你把快樂(lè)釋放吧，因?yàn)榻酉聛?lái)的訓(xùn)練是需要大家在快樂(lè)中度過(guò)的，大家能做到嗎？ 準(zhǔn)備好了嗎？現(xiàn)在我們就正式進(jìn)入拓展訓(xùn)練，首先，我們要進(jìn)行一個(gè)宣誓。來(lái)，大家將你的右手握成一個(gè)拳頭放在你的太陽(yáng)穴旁，就像我這樣。我說(shuō)一句，大家就齊聲說(shuō)一句，最后我說(shuō)“宣誓人”后,大家就大聲說(shuō)出自己的名字，可不要和我說(shuō)的一樣了，明白了嗎？“我宣誓，我志愿加入本次拓展訓(xùn)練，在訓(xùn)練過(guò)程中，不管遇到多大的困難，多大的挑戰(zhàn)，我將會(huì)，全力以赴，不說(shuō)消極話，不做背叛自己，背叛團(tuán)隊(duì)的事情，相信我自己，相信我們的團(tuán)隊(duì)。宣誓人XX”。好，大家每個(gè)人都進(jìn)行了宣誓，相信在接下來(lái)的訓(xùn)練中都能堅(jiān)守自己，關(guān)鍵是大家的投入，因?yàn)槲覀冞@種訓(xùn)練方式采用的是“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)模式，就像我們上初中或是小學(xué)時(shí)，大家學(xué)騎自行車(chē)、游泳一樣，只有你親自騎上自行車(chē)、跳到水里才能快速掌握這門(mén)技術(shù)，并且一旦學(xué)會(huì)將終身受用，對(duì)嗎？那好，我再確認(rèn)一下，在今天的訓(xùn)練中我們應(yīng)該怎么做？ 提示一下大家，就是那最關(guān)鍵的四個(gè)字，“全—力—以—赴” 非常好，接下來(lái)進(jìn)入破冰環(huán)節(jié)，我們來(lái)做一個(gè)小游戲，名字叫“松鼠與大樹(shù)”。整隊(duì)，女生一排，男生一排，經(jīng)過(guò)小小游戲可以看出大家的參與性都很高嘛，很好，接下來(lái)我們需要組建團(tuán)隊(duì)了。首先我會(huì)通過(guò)2報(bào)數(shù)的方式把大家隨機(jī)分成兩個(gè)小隊(duì)，之后會(huì)給大家20分鐘的時(shí)間來(lái)完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)科目。大家需要完成五項(xiàng)任務(wù)，第一選隊(duì)長(zhǎng)，第二起隊(duì)名，第三喊口號(hào)，第四唱隊(duì)歌，第五擺造型。最后將以各小隊(duì)為單位，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下展示團(tuán)隊(duì)建設(shè)中完成的任務(wù)?？纯茨膫€(gè)小隊(duì)最有士氣，創(chuàng)意最獨(dú)特，明白了嗎？隨機(jī)分隊(duì)后一個(gè)老師帶一個(gè)小隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行。第二個(gè)階段，挑戰(zhàn)訓(xùn)練科目，分享科目感觸。整隊(duì)，以隊(duì)為單位站成兩排，看得出兩個(gè)小隊(duì)都有自己獨(dú)特的地方，接下來(lái)我們兩個(gè)小隊(duì)需要暫時(shí)分開(kāi)，迎接各自的挑戰(zhàn)了。XX隊(duì)，有沒(méi)有信心完成挑戰(zhàn)？那XX 隊(duì)，有信心完成挑戰(zhàn)嗎？還記得拓展訓(xùn)練中最關(guān)鍵的四個(gè)字嗎？全力以赴非常好，我就帶領(lǐng)XX隊(duì)，去挑戰(zhàn)生死電網(wǎng)，XX老師就帶領(lǐng)XX隊(duì)，去挑戰(zhàn)翻天覆地。 整隊(duì)，以隊(duì)為單位站成兩排，剛才兩隊(duì)分別完成了生死電網(wǎng)和翻天覆地科目，也分享了很多項(xiàng)目中的感觸，非常好，接下來(lái)兩隊(duì)進(jìn)行交換，XX隊(duì)去挑戰(zhàn)翻天覆地，XX 隊(duì)去挑戰(zhàn)生死電網(wǎng)。還記得自己的口號(hào)嗎？XX 隊(duì)，你們的口號(hào)是？ XX 隊(duì)你們的口號(hào)是？ 好，去接受你們的挑戰(zhàn)吧。挑戰(zhàn)項(xiàng)目做完后，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行科目分享，時(shí)間控制在10分鐘 整隊(duì)，以隊(duì)為單位站成兩排，現(xiàn)在兩個(gè)隊(duì)都順利的完成了兩個(gè)訓(xùn)練科目的挑戰(zhàn)，大家覺(jué)得自己怎么樣？ 團(tuán)隊(duì)怎么樣？接下來(lái)我們將會(huì)把XX隊(duì)和XX隊(duì)進(jìn)行合并，還原成一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，來(lái)接受我們今天訓(xùn)練的最后一個(gè)挑戰(zhàn)科目，第三個(gè)階段整隊(duì)，以隊(duì)為單位站成兩排，恭喜你們，順利完成了各項(xiàng)挑戰(zhàn)，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練相信每個(gè)人都有了屬于自己的收獲，對(duì)嗎？ 接下來(lái)就請(qǐng)大家依次到我這里來(lái)，我將會(huì)把我的舞臺(tái)讓給每一位堅(jiān)持到最后的你，用一句話來(lái)概括自己最真實(shí)、最想對(duì)大家說(shuō)的一句話，舞臺(tái)是屬于你們的，時(shí)間我會(huì)控制在10分鐘，快，行動(dòng)起來(lái)吧，分享完后，每當(dāng)聽(tīng)到大家說(shuō)出內(nèi)心的告白，我的心情就很激動(dòng)。沒(méi)錯(cuò)，今天展現(xiàn)在我面前的你們真的很不錯(cuò)，相信在今后的日子里，你們這支團(tuán)隊(duì)會(huì)更加的團(tuán)結(jié)，不要忘記你的隊(duì)友，你的團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)始終伴隨著你邁向人生的頂峰，最后，送給大家一句話，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，謝謝大家！第四篇：拓展話術(shù)《考慮考慮》某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會(huì)說(shuō)考慮考慮，這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說(shuō)該不會(huì)是想躲開(kāi)我吧？（不會(huì)）那我就放心了。既然你有興趣，你又會(huì)很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專(zhuān)家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問(wèn)題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請(qǐng)告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢(qián)的問(wèn)題太貴了？ 《價(jià)值法》你是指價(jià)格貴還是價(jià)值貴？顧客先生，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏夜咀钅芪θ说膬?yōu)點(diǎn)。你會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品真正的價(jià)值，是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢(qián)？這才是產(chǎn)品真正有價(jià)值的地方。如果你在沙漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百萬(wàn)，因?yàn)檫@瓶水讓你重新獲得走回家的力氣。這是這一瓶水的價(jià)值。如果有一個(gè)賣(mài)水的走過(guò)來(lái)，一瓶水賣(mài)你10塊錢(qián)，我保證你不會(huì)跟他討價(jià)還價(jià)，是還不是？如果這時(shí)候你有錢(qián)，你一定會(huì)買(mǎi)這瓶水，你說(shuō)是嗎?《代價(jià)法》 長(zhǎng)期最大的損失 比如說(shuō)： 某某老師上你的課多少錢(qián)？如果你不會(huì)絕對(duì)成交，有可能你本來(lái)應(yīng)該會(huì)買(mǎi)的客戶，但是你講錯(cuò)話了，導(dǎo)致他不買(mǎi)，有沒(méi)有損失至少1000塊（有呀）一天損失一個(gè)客戶損失1000塊，30天一個(gè)月?lián)p失了多少錢(qián)？（3萬(wàn)）12個(gè)月?lián)p失多少？（36萬(wàn)）那我說(shuō)十年損失多少（360萬(wàn))我說(shuō)因?yàn)椴粫?huì)絕對(duì)成交你要付出代價(jià)是360萬(wàn)，你認(rèn)為你愿意付出多少錢(qián)來(lái)學(xué)絕對(duì)成交。（100萬(wàn))你是說(shuō)代價(jià)貴還是價(jià)格貴？客戶先生，讓我跟你說(shuō)明一下，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在你買(mǎi)的時(shí)候，但是整個(gè)產(chǎn)品的使用期間，你會(huì)在意的是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。難道你不同意，寧可投資的金錢(qián)比原來(lái)計(jì)劃的稍微多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資的比你應(yīng)該要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎，你知道使用次極品到頭來(lái)，你會(huì)為它付出更大的代價(jià)的，想想，省了眼光的小錢(qián)，長(zhǎng)期反到損失更多的冤枉錢(qián)。難道你舍得嗎？《品質(zhì)法》顧客先生，我完全同意你的意見(jiàn)，我想你一定聽(tīng)過(guò)好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨吧。是呀，身為一家公司，我們面臨一個(gè)決擇，我們可以用最低的成本來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以額外花多佘的投資在產(chǎn)品的研發(fā)上，讓你擁有產(chǎn)品的時(shí)候，獲得最大的利益。讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的功效。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。但是所投的錢(qián)分擔(dān)到保佑你在一輩子的時(shí)間來(lái)說(shuō)，你每天的收益是不可估量的。顧客先生，如果我認(rèn)為你一開(kāi)始就應(yīng)該使用最好的產(chǎn)品，否則的話到頭來(lái)你會(huì)為那些次極品付出更高的代價(jià)的，不是嗎？為什么你不一開(kāi)始就使用最好的呢？顧客只是在買(mǎi)的時(shí)候會(huì)在乎價(jià)格，當(dāng)他買(mǎi)的時(shí)候他在乎就品質(zhì)和是服務(wù)了，難道你說(shuō)不是嗎？ 顧客先生，你也知道，很多年前，我們公司就做了一個(gè)決策，我們認(rèn)為一時(shí)為價(jià)格解釋是很容易的，然而，事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，你應(yīng)該為我們的決擇感到高興才對(duì)，你說(shuō)不是嗎？客戶先生，我們公司產(chǎn)品，的確很貴，這正是我們最自豪的地方，因?yàn)橹挥凶詈玫墓?，才能賣(mài)到最好產(chǎn)呂，只有最好的產(chǎn)品賣(mài)到最好價(jià)格。你說(shuō)是嗎？也