點綠成金的商業(yè)模式-資料下載頁
2025-08-04 17:56本頁面
【正文】 消客戶疑慮的作用外，還可以吸引更多暫時沒有實力、但對節(jié)能很感興趣的客戶，或者資金充裕而財務(wù)管制暫時不能支付項目費用的客戶。 隨著企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)環(huán)境的變化，佩爾優(yōu)尋找出另一種新的收費模式——節(jié)能效益承諾或擔(dān)保型，即在公司承諾節(jié)能收益的前提下，由公司提供技術(shù)和工程實施，用戶提供部分或全部資金完成節(jié)能項目，如果項目投入運營后，約定期限內(nèi)不能收回投資，則差額部分由佩爾優(yōu)向用戶返還，并視情況申請擔(dān)保中介對節(jié)能效益進(jìn)行擔(dān)保，這種多層次而又靈活的商務(wù)模式在最大限度擴(kuò)大了客戶群體的同時，也最大程度地為用戶防范了項目風(fēng)險。 隨著客戶“信心”的增長，佩爾優(yōu)發(fā)現(xiàn)了新的客戶需求，客戶除了需要節(jié)能方案外，還需要對節(jié)能技術(shù)的運營指導(dǎo)和服務(wù)。佩爾優(yōu)的第三種服務(wù)模式應(yīng)運而生，客戶除了提供改造的費用外，每年還支付一定的費用，購買佩爾優(yōu)的后續(xù)服務(wù)和維護(hù)，而不與佩爾優(yōu)分享節(jié)能收益。 對于能源分享型企業(yè)而言，項目運營控制管理至關(guān)重要。2004年開始，佩爾優(yōu)采用了一套先進(jìn)的信息化系統(tǒng)，能夠?qū)崟r檢測遍布全國的各用戶的設(shè)備運行，及時了解設(shè)備運營數(shù)據(jù)，隨時對商場或者商業(yè)樓宇的空調(diào)工程師給予運行指導(dǎo)，做到了隨時優(yōu)化運行方案。項目完成后，佩爾優(yōu)的工程師在全國任何一個地方，都能夠上網(wǎng)查看客戶不同的運行情況，對客戶的運行及時發(fā)現(xiàn)一些問題，及時對它的運行方式做調(diào)整，大大減少了工程師的無效勞動。 同時，信息系統(tǒng)的構(gòu)建協(xié)調(diào)了佩爾優(yōu)與客戶之間溝通語言。以前，佩爾優(yōu)與客戶之間的溝通問題，往往源于信息不對稱，客戶發(fā)現(xiàn)的問題與佩爾優(yōu)發(fā)現(xiàn)的并不一樣，這就造成了分歧，客戶關(guān)系的維持比較困難。現(xiàn)在大家共享同一組數(shù)據(jù)，大大減少了紛爭。
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