特侖蘇vs金典-解讀高手過(guò)招-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:13本頁(yè)面
【正文】 段的傳播主題，這句廣告語(yǔ)將特侖蘇提升到一種文化的高度，特侖蘇成為了一種生活方式、一種價(jià)值觀。為了強(qiáng)化這一訴求，特侖蘇甚至編寫(xiě)了一些小故事放在產(chǎn)品包裝箱內(nèi)，這些小故事以散文的形式出現(xiàn)，著力營(yíng)造一種或浪漫、或溫馨的生活場(chǎng)景，并將特侖蘇置入其中，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的品牌文化灌輸，這一品牌傳播方式不禁令人拍案叫絕。充分利用與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)、以消費(fèi)者樂(lè)于接受的形式傳遞品牌內(nèi)涵和價(jià)值，這種方式值得我們借鑒。 文化的訴求使得特侖蘇跳出了產(chǎn)品和技術(shù)的比拼，有效的回避了自身的劣勢(shì)，也與金典拉開(kāi)了品牌檔次。特侖蘇在這一回合的交手中仍占上風(fēng)，金典接下來(lái)該如何出招呢？ 極致天然，金典有機(jī)奶問(wèn)世 金典有機(jī)奶的上市，可以說(shuō)是對(duì)特侖蘇的第二次進(jìn)攻，與第一次進(jìn)攻一樣，攻擊的角度仍舊是對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)。與第一次不同的是，金典的這一次出擊可謂來(lái)勢(shì)洶洶，力度要大得多，準(zhǔn)備也更為充分。 特侖蘇前期強(qiáng)調(diào)的科技含量，是以產(chǎn)品添加有高科技成分為前提的。金典有機(jī)奶高舉“天然”的大旗，突出自身產(chǎn)品從牧場(chǎng)、乳牛到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都未使用和添加任何人工合成物質(zhì)，這一招無(wú)疑將特侖蘇置于自己的反面。在多數(shù)人的意識(shí)里，天然的總是最好的，添加了人工合成的物質(zhì)始終令人有點(diǎn)不放心。金典抓住消費(fèi)者這一判斷產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)大做文章，大肆宣傳產(chǎn)品已獲得國(guó)家環(huán)?？偩钟袡C(jī)產(chǎn)品認(rèn)證中心認(rèn)證，輕易就將特侖蘇的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，出招狠辣，令人嘆服。 金典有機(jī)奶的定價(jià)也是可圈可點(diǎn)，每盒7元的零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于特侖蘇OMP奶，在價(jià)格上將特侖蘇拋在了身后，這個(gè)價(jià)格一方面能體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，另一方面我們可以理解為是在暗示消費(fèi)者“請(qǐng)看清誰(shuí)是奶中新貴族！”。利用價(jià)格這一武器打擊對(duì)手、提升自己，不僅低價(jià)格是武器，原來(lái)高價(jià)也同樣具有殺傷力。 作為08奧運(yùn)的惟一乳品贊助商，伊利正如火如荼的展開(kāi)著以健康為主線的奧運(yùn)營(yíng)銷From ，金典有機(jī)奶“擁抱大自然，離健康更近”的品牌訴求與之交相輝映，渾然一體，極大的促進(jìn)了金典銷售的提升。金典的第二次進(jìn)攻終于獲得了成功。 兩大高手的切磋仍在繼續(xù)，高端液態(tài)奶的營(yíng)銷戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，勝負(fù)尚難以預(yù)料。通過(guò)案例的研究與分析，我們希望中國(guó)的企業(yè)能夠有所借鑒，在營(yíng)銷上變得更為成熟與理性，這是我們最大的收獲。 期待著能有更多的高手繼續(xù)為我們演繹更多的精彩！
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