特侖蘇vs金典-解讀高手過招(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)特侖蘇的首輪攻擊，在角度上比較精準(zhǔn)，但力度稍顯弱，似乎引而未發(fā)，并且在招式上顯得有些單調(diào)。但是現(xiàn)在，這個(gè)支撐點(diǎn)卻惹了大麻煩，成了眾矢之的。充分利用與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)、以消費(fèi)者樂于接受的形式傳遞品牌內(nèi)涵和價(jià)值，這種方式值得我們借鑒。 金典有機(jī)奶的定價(jià)也是可圈可點(diǎn)，每盒7元的零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于特侖蘇OMP奶，在價(jià)格上將特侖蘇拋在了身后，這個(gè)價(jià)格一方面能體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，另一方面我們可以理解為是在暗示消費(fèi)者“請(qǐng)看清誰是奶中新貴族！”。 期待著能有更多的高手繼續(xù)為我們演繹更多的精彩！ 。在多數(shù)人的意識(shí)里，天然的總是最好的，添加了人工合成的物質(zhì)始終令人有點(diǎn)不放心。 “金牌牛奶，特侖蘇人生”是特侖蘇第二階段的傳播主題，這句廣告語將特侖蘇提升到一種文化的高度，特侖蘇成為了一種生活方式、一種價(jià)值觀。OMP奶因?yàn)樘砑恿嗣膳＊?dú)創(chuàng)的“造骨乳蛋白”這一高科技成分，因此成為特侖蘇凸顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)的重型武器。在廣告效果越來越差的今天，如何借助公關(guān)宣傳手段，對(duì)廣告的有效傳播進(jìn)行彌補(bǔ)和放大，應(yīng)該是我們策劃人研究的重要課題之一。%，%%，%卻讓特侖蘇立即處境尷尬，并且無計(jì)可施。金典則顯得成熟、穩(wěn)重，在品牌個(gè)性上與特侖蘇有著較大的差異，由此我們也可以看出兩大品牌都或多或少的繼承了各自母品牌的遺傳基因。與特侖蘇的精心準(zhǔn)備相比，金典的上市似乎顯得有些倉促，甚至讓人產(chǎn)生了市場跟風(fēng)的負(fù)面聯(lián)想。白底、藍(lán)字，中、英、蒙三種文字的品牌標(biāo)識(shí)、簡潔、素雅的風(fēng)格，都襯托出產(chǎn)品的高貴和卓爾不群，很好的體現(xiàn)了品牌的定位。對(duì)于特侖蘇也不例外，不過這一次的產(chǎn)地更為明確：乳都核心區(qū)和林格爾。 特侖蘇是如何炫耀自己的財(cái)富的呢？ 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：%，%。 “不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個(gè)月銷量就開始穩(wěn)步上升。 蒙牛先發(fā)制人，特侖蘇橫空出世 為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時(shí)滿足部分高收入人群的需求，蒙牛以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場。這種若即若離的度的把握確實(shí)可圈可點(diǎn)。 通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具備成為貴族的條件，余下的就是如何
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