消費(fèi)品的有獎(jiǎng)競(jìng)賽策略-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:47本頁(yè)面
【正文】 者設(shè)想周全，否則還不如換贈(zèng)品更讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。除了上述所列舉的方式之外，競(jìng)賽方法還有：l 排出順序競(jìng)賽：如要求消費(fèi)者依據(jù)重要性或優(yōu)劣等級(jí)為某些事物排列出相應(yīng)順序。l 回答問(wèn)題并造句競(jìng)賽：如讓消費(fèi)者回答5個(gè)問(wèn)題，并用至少5個(gè)字進(jìn)行造句。l 找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽：如讓消費(fèi)者從甲乙兩張商標(biāo)或卡通畫(huà)中找出其中的不同點(diǎn)，或者相同點(diǎn)。l 命名（譯名）競(jìng)賽：如讓消費(fèi)者為產(chǎn)品命名。l 等等……六、“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”的工具分別有哪些長(zhǎng)處和不足？?jī)?yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”，是因?yàn)樗麄兿嘈牛簂 “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”能幫助建立或強(qiáng)化品牌形象。比如，消費(fèi)者在為企業(yè)撰寫(xiě)廣告語(yǔ)，或?yàn)楫a(chǎn)品畫(huà)一幅畫(huà)，或者選擇出正確的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)時(shí)，也就把品牌嬸嬸地記在心里了。 的確，一個(gè)設(shè)計(jì)良好的競(jìng)賽活動(dòng)有助于為品牌增輝，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。l “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”能增加廣告吸引力。 一個(gè)有趣的問(wèn)題，又能鼓勵(lì)大家用心去回想、思索，這樣的競(jìng)賽內(nèi)容能使廣告脫穎而出。不少企業(yè)所舉辦的競(jìng)賽活動(dòng)至少達(dá)到了宣傳的效果，有些則達(dá)到了讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品的目的。l “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”能幫助達(dá)到既定的銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo)。 如果讓消費(fèi)者在參加競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，再附上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證，自然會(huì)使銷(xiāo)量有保證。不過(guò)，須注意的是，由于競(jìng)賽活動(dòng)的參加者相對(duì)較少，因此，對(duì)銷(xiāo)量促進(jìn)的幫助還是比較有限的。缺點(diǎn)：l “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”活動(dòng)的參加率低，且只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。 由于競(jìng)賽活動(dòng)需要憑借一定的智力和知識(shí)才能參加，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，容易不勞而獲，因此，增加了比賽的難度，參加者自然就少了。如果競(jìng)賽題復(fù)雜枯燥，更不能引起人們的關(guān)注。l “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”活動(dòng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新較難。 如果是普通的問(wèn)題已使消費(fèi)者感到乏味，要引起消費(fèi)者的好奇或欲求一試的心理，就需要?jiǎng)e出心裁的創(chuàng)意，但現(xiàn)實(shí)中真正杰出的作品委實(shí)不多。l “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)性差。 除非活動(dòng)的主題的確與眾不同、引人注目，并輔以有效的宣傳溝通工作，否則“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”是不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)所希望的反響情景的。不少來(lái)參加者是那些“競(jìng)賽專(zhuān)業(yè)戶”。因此，此類(lèi)情況下，舉辦這類(lèi)活動(dòng)就不一定會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌有多少實(shí)際的意義。七、如何掌握“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”促銷(xiāo)的分寸？“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”活動(dòng)在表現(xiàn)形式上與“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)有很大的差別，但其操作手法上極為雷同，許多時(shí)候兩者嘗嘗結(jié)合舉行，以吸引更多的參與者。因此，除了參考“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)的舉辦原則，“競(jìng)賽”活動(dòng)在征集廣告時(shí)需要特別說(shuō)明以下事項(xiàng)：l 產(chǎn)品背景資料介紹：如產(chǎn)品功能、品牌蘊(yùn)含的意義、所獲榮譽(yù)，這些資料既可宣傳企業(yè)產(chǎn)品，又使參加者掌握競(jìng)賽的素材。l 活動(dòng)目的與評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：即活動(dòng)以哪些標(biāo)準(zhǔn)衡量?jī)?yōu)勝者，如所要表達(dá)出的含義、所要求的字?jǐn)?shù)、所有材料、所附圖片等。l 參與辦法：包括活動(dòng)的起始與截止的時(shí)間、所需提供的個(gè)人資料、其他所需要提供的憑證，是否要求購(gòu)買(mǎi)。l 評(píng)選及公布辦法：評(píng)委會(huì)成員的組成及最終評(píng)審權(quán)、評(píng)審時(shí)間、優(yōu)勝者公布方法等。l 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金的說(shuō)明、兌獎(jiǎng)辦法。l 公證事項(xiàng)說(shuō)明：活動(dòng)是否得到有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可或公證，競(jìng)征稿件的歸屬權(quán)與處置權(quán)、活動(dòng)的解釋權(quán)等說(shuō)明。 “有獎(jiǎng)競(jìng)賽”的舉辦目的多為希望通過(guò)消費(fèi)者回答競(jìng)賽題，而加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與印象，然而，由于它的難度決定了參加者有限，且往往參與者并非目標(biāo)消費(fèi)者，容易降低活動(dòng)的成效。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)該類(lèi)活動(dòng)時(shí)，尤應(yīng)注意設(shè)置特定條件，以使活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性更強(qiáng)。
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