房地產(chǎn)策劃促銷方法論-資料下載頁
2025-08-04 15:49本頁面
【正文】 源. 四,樓盤推廣對象與商場客戶對象的有機(jī)結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確. 五,選擇公眾所經(jīng)常面對的商場,對于刺激客戶的信心極為有利. 但是,我們在把房展辦進(jìn)商場時(shí)也存在一些需要著力考慮的問題:比如在商場內(nèi)部舉行房展,往往會由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至,而且在與商場合作時(shí),可能會受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制。商場購物人流的影響。目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響。在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等. 從更精確的意義上講,把房展辦進(jìn)商場,如果從促進(jìn)售樓交易的角度出發(fā),適合于短期的促銷推廣,如果從溝通樓盤及企業(yè)與市場關(guān)系的角度出發(fā),普通住宅,公寓別墅,辦公樓,商場商鋪等都適合運(yùn)用,關(guān)鍵在于樓盤定位與商場定位的吻合程度因素. 十五,公益贊助促銷法 ,希望工程,體育大賽,夏令營……等,可能都可以作為房地產(chǎn)策劃尋找的契機(jī). 十六,節(jié)慶,典禮促銷法 該法是充分利用節(jié)假,雙休,或慶典的機(jī)會進(jìn)行促銷,當(dāng)然策劃人也可以建議開發(fā)商創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜開進(jìn)行促銷,比如,社區(qū)文化節(jié),藝術(shù)節(jié),開盤典禮,開工典禮……等這些都是屬于節(jié)慶或是典禮促銷法的應(yīng)用. 一般而言,現(xiàn)在的策劃人都會利用節(jié)假,雙休或慶典來進(jìn)行促銷活動, 十七,新聞,公關(guān)促銷法 為了讓自己的項(xiàng)目產(chǎn)生媒體或公眾效應(yīng),造成人們常說的耳語效應(yīng),. 上海的「徐匯37゜2」就是抓住了后SARS時(shí)期,人們對于溫度的敏感度比任何時(shí)候都敏銳這一特點(diǎn),直接把溫度作為樓盤的推廣名,來吸引新聞媒體和公眾的注意,從而達(dá)到促銷的目的. 所謂:成也蕭何,敗也蕭何,策劃人在運(yùn)用此促銷法進(jìn)行事件行銷時(shí),相反還有可能使項(xiàng)目銷售陷入僵局. 以上是我在多年工作中所總結(jié)的關(guān)于房產(chǎn)促銷的一些基本形式,需要從整體設(shè)計(jì)和適應(yīng)房產(chǎn)特性的角度出發(fā),將銷售促進(jìn)與廣告,公關(guān),人員推銷有機(jī)地結(jié)合起來,單純地運(yùn)用銷售促進(jìn)策略,需要銷售力的支持,需要有規(guī)范,系統(tǒng),它的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是目標(biāo)群體的參與性,盡管它能在短期內(nèi)生較好的經(jīng)濟(jì)收益,比如我們常從報(bào)章上見到的內(nèi)部認(rèn)購大優(yōu)惠,一次性付款優(yōu)惠,贈送露臺或私家花園等,應(yīng)注意把握銷售促進(jìn)的適應(yīng)房產(chǎn)商品的特征: 一,銷售促進(jìn)一般在限定的時(shí)間和范圍內(nèi)進(jìn)行,通常時(shí)間較短。 二,是銷售促進(jìn)活動設(shè)計(jì)時(shí)要充分地考慮買房者的消費(fèi)心理,要著力設(shè)計(jì)能吸引買房者和其他市場關(guān)系人員參與的活動方案。 三,。 四,銷售促進(jìn)必須提供給買房者一個(gè)購房的激勵(lì),或現(xiàn)金,或折扣,或贈禮,或心理的高額消費(fèi),或附加服務(wù),這種激勵(lì)必須適應(yīng)于房產(chǎn)商品高額消費(fèi)的特性。 五,銷售促進(jìn)要求開發(fā)商注重自身銷售能力的訓(xùn)練與培養(yǎng). 這里需要指出的是,在實(shí)際運(yùn)用的過程中,這十七種基本形式可以聯(lián)合應(yīng)用,也可以獨(dú)立應(yīng)用,舉一反三,靈活地借鑒和運(yùn)用這些促銷基本形式,從而制訂出符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際情況的促銷策略.
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