房地產(chǎn)策劃促銷(xiāo)方法論(存儲(chǔ)版)
【正文】 加盟的開(kāi)發(fā)商不但推出了自己的精品樓盤(pán),還邀請(qǐng)了一批政府部門(mén)的管理人員,房地產(chǎn)顧問(wèn)進(jìn)行義務(wù)咨詢(xún),釋難答疑和購(gòu)房指導(dǎo). 傳統(tǒng)的建筑有一個(gè)重要標(biāo)志,導(dǎo)致城市熱島效應(yīng),「鋒尚國(guó)際公寓」的概念就是高舒適度低能耗,將其進(jìn)行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn),廣告口號(hào)就是告別空調(diào)暖氣時(shí)代.「鋒尚國(guó)際公寓」主要依靠先進(jìn)的,不受外界惡劣氣候影響的建筑外圍護(hù)系統(tǒng),輔以混凝土低溫輻射系統(tǒng)調(diào)控室溫,并配合24小時(shí)的健康新風(fēng)系統(tǒng)使得整幢建筑物的各個(gè)角落保持一年四季如春,「鋒尚國(guó)際公寓」一上市就受到消費(fèi)者的關(guān)注. 十一,贈(zèng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)法 所謂先出租,后賣(mài)樓,是指房產(chǎn)商在正式銷(xiāo)售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶(hù),然后以此作為賣(mài)點(diǎn),充分考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),使客戶(hù)在買(mǎi)樓之后即可享受到即時(shí),能通過(guò)具體的考察知曉其決定購(gòu)買(mǎi)的房屋所存在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿?并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為,最終產(chǎn)生很好的促銷(xiāo)效果. 二,項(xiàng)目推廣的單一性有助于減少競(jìng)爭(zhēng)威脅,提高效益. ,希望工程,體育大賽,夏令營(yíng)……等,可能都可以作為房地產(chǎn)策劃尋找的契機(jī). 以上是我在多年工作中所總結(jié)的關(guān)于房產(chǎn)促銷(xiāo)的一些基本形式,需要從整體設(shè)計(jì)和適應(yīng)房產(chǎn)特性的角度出發(fā),將銷(xiāo)售促進(jìn)與廣告,公關(guān),人員推銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),單純地運(yùn)用銷(xiāo)售促進(jìn)策略,需要銷(xiāo)售力的支持,需要有規(guī)范,系統(tǒng),它的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是目標(biāo)群體的參與性,盡管它能在短期內(nèi)生較好的經(jīng)濟(jì)收益,比如我們常從報(bào)章上見(jiàn)到的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)大優(yōu)惠,一次性付款優(yōu)惠,贈(zèng)送露臺(tái)或私家花園等,應(yīng)注意把握銷(xiāo)售促進(jìn)的適應(yīng)房產(chǎn)商品的特征: 這里需要指出的是,在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中,這十七種基本形式可以聯(lián)合應(yīng)用,也可以獨(dú)立應(yīng)用,舉一反三,靈活地借鑒和運(yùn)用這些促銷(xiāo)基本形式,從而制訂出符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際情況的促銷(xiāo)策略.。 該法是充分利用節(jié)假,雙休,或慶典的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo),當(dāng)然策劃人也可以建議開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜開(kāi)進(jìn)行促銷(xiāo),比如,社區(qū)文化節(jié),藝術(shù)節(jié),開(kāi)盤(pán)典禮,開(kāi)工典禮……等這些都是屬于節(jié)慶或是典禮促銷(xiāo)法的應(yīng)用.目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響。 四,樓盤(pán)推廣對(duì)象與商場(chǎng)客戶(hù)對(duì)象的有機(jī)結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確. 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,只有部分樓盤(pán)適用,并非適合所有類(lèi)型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面,辦公寫(xiě)字樓類(lèi)物業(yè),只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下,可以局部,小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),并且由于其用途價(jià)值的影響,往往買(mǎi)房者喜新厭舊,因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事. 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買(mǎi)房送廚衛(wèi)裝修或買(mǎi)房送汽車(chē)等促銷(xiāo)法,此促銷(xiāo)法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了一定的推動(dòng)作用. 九,保健賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)法 七,名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法 五,周末購(gòu)房直通車(chē)促銷(xiāo)法 為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,使消費(fèi)者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn),個(gè)別房地產(chǎn)商推出了購(gòu)房安全卡這一服務(wù)項(xiàng)目,以幫助購(gòu)房者安全購(gòu)房. 除此之外,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還可以采取下面兩種方法,一是以地段
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