論房地產(chǎn)市場(chǎng)定位-資料下載頁(yè)
2025-06-23 07:22本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和實(shí)力，這時(shí)企業(yè)可把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者在同一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位是不同的，有的是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，有的是隨行就市跟隨者，有的是補(bǔ)缺者。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可突出宣傳自己與眾不同的特色，如前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、后期的物業(yè)管理等方面取得領(lǐng)先地位。9對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的建議 要打開(kāi)消費(fèi)者的心智之門,關(guān)鍵是要想消費(fèi)者所想,要思考消費(fèi)者行為的背后是誰(shuí)、什么、何時(shí)、何地以及如何的問(wèn)題,要千方百計(jì)使傳播的信息變成消費(fèi)者自己想說(shuō)的話,讓他在聽(tīng)到項(xiàng)目的宣傳和參觀樓盤時(shí)感到滿意。只有這樣,才能讓他們產(chǎn)生親切感、認(rèn)同感、信任感,從而接受產(chǎn)品,最后產(chǎn)生購(gòu)買欲望。受眾導(dǎo)向原則,實(shí)質(zhì)上是如何突破傳播的障礙讓定位信息進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的原則,也就是不斷強(qiáng)化消費(fèi)者滿意程度的原則。 定位是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程,企業(yè)在尋找目標(biāo)客戶的同時(shí),目標(biāo)客戶也在選擇企業(yè)和企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者每天會(huì)接觸到大量的難以數(shù)計(jì)的信息,面對(duì)各式各樣的房地產(chǎn)廣告,消費(fèi)者往往會(huì)不知如何選擇。市場(chǎng)定位就是要通過(guò)各種媒體和渠道向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)樓盤的特定信息,使之與對(duì)手樓盤的不同之處凸現(xiàn)在消費(fèi)者面前,從而引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)目標(biāo)定位所體現(xiàn)的差異性與消費(fèi)者的需求相吻合時(shí),你的樓盤或品牌就能留駐消費(fèi)者心中。 樓盤之間的定位有差別只意味著有距離,而距離是可以拉近的,無(wú)法拉近的卻是樓盤品牌的個(gè)性。房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位不僅僅是功能特性的展示,更多時(shí)候還是個(gè)性的體現(xiàn),只有這樣才能在眾多的樓盤中脫穎而出,才能在產(chǎn)品越來(lái)越趨向于同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立自己品牌的個(gè)性和魅力。因此,市場(chǎng)定位還應(yīng)遵循個(gè)性化原則,即賦予樓盤獨(dú)有的個(gè)性,以迎合相應(yīng)的顧客的個(gè)性。 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的明確應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析基礎(chǔ)上,而不能主觀臆斷。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)可能不只一個(gè),而是一個(gè)目標(biāo)群,如利潤(rùn)、銷售額、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)等。但在目標(biāo)群中要有一個(gè)主導(dǎo)目標(biāo),而其他目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)目標(biāo)服務(wù)的輔助目標(biāo)。所以目標(biāo)的制定要協(xié)調(diào)一致。不能相互矛盾,也不能不分主次放在同等重要的水準(zhǔn)上。正所謂魚和熊掌不可兼得。 企業(yè)制定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)并非一成不變。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是在不斷發(fā)展變化的,企業(yè)要在這種動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境中不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),以求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。 所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分,是指人們依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣將房地產(chǎn)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的顧客群體,如果能夠根據(jù)這一顧客群體的需求特征設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的樓盤將會(huì)獲得巨大成功。 不同的消費(fèi)者由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)、生活習(xí)慣等因素的影響有著不同的欲望和需求。這些不同的欲望和需求是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要因素。10結(jié)束語(yǔ)當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要充分考慮定位過(guò)程中的品牌、超前和創(chuàng)新觀念，為自己的商品打造賣點(diǎn)，并采用定性和定量相結(jié)合的定位模式。只有通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)企業(yè)才能取得成功。 11參考文獻(xiàn)1．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理2．房地產(chǎn)投資與分析3．房地產(chǎn)營(yíng)銷4．東方財(cái)富網(wǎng)5．李竹成主編．房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)．北京：團(tuán)結(jié)出版社，20016．潘蜀健主編．房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1999：139～141 7．中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)編．房地產(chǎn)估價(jià)理論與方法．北京：中國(guó)物價(jià)出版社，20018．[J].基建優(yōu)化，2006，（2）5759. 9．[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003.13 / 13
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