房地產(chǎn)項目市場定位與競爭策略-資料下載頁
2025-06-16 12:38本頁面
【正文】 e、 以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機能。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場之配合道具，增強說辭并增強身臨其境的現(xiàn)場感。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質(zhì)背書。 （4） 海報海報應(yīng)充分將休閑居住品質(zhì)與投資熱烈氣氛兼顧，所以設(shè)計為兩面雙主題版式。正面：闡述輔線，色彩以柔和清雅為主，建筑效果圖金碧輝煌，但夜幕景色卻盡可能優(yōu)雅，全方位闡述居住品質(zhì)、真實可感，語意講究情調(diào)。反面：闡述主線、色彩熱烈張揚采用夸張、挑逗性語言。（5） 空飄汽球在現(xiàn)場上空飄氣球，加上布條廣告，以制空點，制造明顯目標(biāo)，并可渲染項目性格，引導(dǎo)客戶進入工地現(xiàn)場。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。① 戶外看板：擬設(shè)置三塊（結(jié)合商場廣告），一塊置于工地圍墻上，150平方米左右；第二塊西區(qū)廣潤發(fā)附近約120平方米，第三塊設(shè)置于老城區(qū)，約120平方米，均以夜景建筑外觀效果給人直接的建筑感受，并傳達定位。② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計須加注意。燈箱：售樓處右面墻上設(shè)置約二米長，1米3寬之燈箱，采夜景效果圖。打燈看板：售樓處右面墻上擺置著大堂效果圖、空中中庭效果圖及建筑正面效果，用點射燈與泛光燈照明，畫板鑲原木畫框。銷控表：木質(zhì)導(dǎo)角邊框，原木涂清漆底，平面處理以古典精致風(fēng)格為準(zhǔn)。文檔：參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。 裝潢冊子排版雕琢，加紋理封面或設(shè)計成翻頁。旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺階上設(shè)置洛克旗，平面采相近設(shè)計樣品房：售樓處內(nèi)設(shè)置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見示意圖。不設(shè)模型，以效果圖與裝潢冊子表現(xiàn)。 五、 推廣力之配合把握推廣節(jié)奏并針對低檔次投資客與異類客戶（項目的主要客戶），設(shè)計直效有利的促銷活動。推廣力圖解： 準(zhǔn)備期： 目標(biāo)：選擇項目形象代言人，利用“項目形象代言人選秀活動”迅速預(yù)熱市場 訴求：通過選秀活動快速積聚人氣，為項目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領(lǐng)麗人” 形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質(zhì)； 媒體：揚州晚報、電視臺、廣電臺 地點：新世紀(jì)大酒店 促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進場，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期蔚藍三日引導(dǎo)試銷期：目標(biāo)：傳達項目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項目定位——希爾頓級私家飯店金套房 休閑生活目標(biāo)客戶：單身貴族、粉領(lǐng)新貴與鐘愛男女意象配合——核心意象——白領(lǐng)麗人媒體應(yīng)用：10輛車體廣告（4路與12路）工地圍墻旗幟現(xiàn)場看板大型定點看板廣告海報NP稿+售樓處海報 促銷：來就送見面禮，大家來捧場右側(cè)：LOGO—[首付2萬，我的家就在星級酒店]左側(cè)：LOGO—[首付2萬，買一個只會賺錢不會花錢的金娃娃][首付2萬，收藏希爾頓級私家飯店]公開期：目標(biāo)：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調(diào)“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價格攻勢行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎強銷期：目標(biāo)：控制銷勢與人潮塑造唯一私家飯店之形象。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無休廣告印象東方銀座希爾頓級私家飯店金套房居住休閑：單身貴族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛男女，愛上最媚力的據(jù)點！一座會發(fā)光的希爾頓級私家飯店在東方銀座亮起來投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬，收購希爾頓級私家飯店淘金大計。a、 以LOGO與形象代言人牽引系列廣告b、 以建筑表現(xiàn)為結(jié)合點項目推廣訴求分解為兩條線穿插強化。 首付2萬，作私家飯店的自由國王休閑居住品質(zhì)訴求；建筑風(fēng)格及品質(zhì)訴求；與高檔商業(yè)娛樂作芳鄰的地點訴求1） 揚州第一座希爾頓級私家飯店套房；2） 我的家就在星級酒店；3） 潮流焦點；4） 二十一世紀(jì)不能不愛的美女；5） 她身段如水，氣質(zhì)驕人，光芒掠過你的眼， 撥一通電話給她！6） 淺嘗杯中馥郁，傲視四海群芳 花香鳥語美好，溫馨東方銀座。7）炫耀是好的，只是要優(yōu)雅 首付2萬，買一個只會賺錢，不會花錢的金娃娃。1） 投資2萬，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚州獨一無二的私家飯店金套房收藏房產(chǎn)增值巨星的同時不經(jīng)意收藏了幽揚舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機會來了5） 樂透揚州——2002年的好運，全都給了東方銀座的500位客戶。c、 針對低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設(shè)計有吸引力及進攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計劃及費用”） 來就送見面禮，大家來捧場金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場 前50戶家私家電大抽獎 摩登彩禮熱情無休 買金套房送南國假期——南國三日游
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