國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:54本頁(yè)面
【正文】 把提高商品質(zhì)量、力爭(zhēng)以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分，它是加強(qiáng)對(duì)外竟銷的重要手段之一。 6 、答：以毛作凈：用貨物的毛重代替凈重 公量：以商品的干凈重加上國(guó)際公頂回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。 公量 =商品干凈重*（1+公定回潮率） 公量 =商品凈重*（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率） 溢短裝條款：在貨物的集重方面允許一定幅度的增減 7 、答：（ 1 ）溢短裝條款。 （ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 — 5% ） =950 箱 （ 3 ） 150*1040=156000 美元 8 、 答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X= (2) *(1+5%)=104 所以 ,104 公噸不符合合同規(guī)定 . (3) 取出 104 — = 公噸 9 、答：運(yùn)輸包裝：主要保護(hù)商品、銷售包裝：起到一定的促銷作用要求美觀 10 、答：嘜頭就是運(yùn)輸標(biāo)志，通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單 的文字組成。其主要內(nèi)容包括：（ 1 ）目的地的名稱或代號(hào)（ 2 ）收、發(fā)貨人的代號(hào)（ 3 ）件號(hào)、批號(hào) 11 、答：（一）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 （二）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 （三）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 12 、答：要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式要求；對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體；明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。 13 、答：任何商品的品質(zhì)都會(huì)存在一定的誤差，為了更好的完成國(guó)際貿(mào)易中的貨物品質(zhì)條款適當(dāng)?shù)牟捎闷焚|(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。 14 、答：東北大米 100M/T 5% 溢短裝 15 、答：東北大米 200 新麻袋，每袋 100 公斤 16 、答：對(duì)某些商品可規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款、品質(zhì)公差（ Quality Tolerance ）、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、規(guī)定一定的范圍、規(guī)定一定的極限；正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法；品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。 17 、 ⑴條形碼的定義 ( 見名詞解釋 ) ⑵在包裝上使用條形碼的意義為 : ①可有效地提高結(jié)算效率和準(zhǔn)確性 , 方便顧客。②采用條形碼技術(shù) , 有利于提高國(guó)際間貿(mào)易信息傳遞的準(zhǔn)確性并使交易雙方能及時(shí)了解到對(duì)方商品的有關(guān)資料和本國(guó)商品在對(duì)方的銷售情況。③可使我國(guó)名優(yōu)商品打入西方國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)。 18 、答：毛重（ Gross Weight ）；凈重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理論重量、法定重量 19 、答：不對(duì)，盡量采用一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。 20 、答：有區(qū)別；商標(biāo)（ Trade Mark ）是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它是由一個(gè)餓或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌（ Brand Name ）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。 六、案例分析題 1 、 答：中國(guó)小麥， FAQ ，成分要求，袋裝， 10 公噸，以毛作凈， 2 元 /KG 2 、答：不可以用 ABOUT ，后者為溢短裝條款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 — 5% ） =95MT 3 、答：復(fù)樣丟失，無(wú)論據(jù)，憑樣買賣以樣品為交貨標(biāo)準(zhǔn)，若買方可以提供樣品可以再檢驗(yàn)。 4 、答：責(zé)任在我方，盡量和解，可以采取降價(jià)的方法，注意包裝條款對(duì)包裝的要求。 5 、答：雖然過了復(fù)檢驗(yàn)期 60 天，但我方復(fù)樣也發(fā)現(xiàn)裂痕，要求索賠，但是 60% 太高。 6 、 賣方以好頂次的做法很不妥當(dāng)。原因如下 : ⑴在國(guó)際貿(mào)易中 , 賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致 , 否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。 ⑵該公司以好頂次的做法 , 是和合同不符的 , 在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下 , 買方仍可能提出拒收或索賠。 ⑶出現(xiàn)此種情況 , 我方應(yīng)采取主動(dòng)措施 , 將情況電告對(duì)方 , 與買方協(xié)商尋找雙方都可接受的解決方法。但需注意無(wú)論采取何種解決措施 , 發(fā)貨前都要征得買方同意和確認(rèn) , 以免日后發(fā)生合同糾紛。 7 、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物 . 故而 , 對(duì)多裝的 15 萬(wàn)噸 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分。 8. 外商拒收有理。 在進(jìn)出口交易中 , 買賣雙方不許嚴(yán)格按照合同規(guī)定的條款履行合同 , 如一方行為與合同規(guī)定不完全相符 , 就構(gòu)成違約。在本案中 , 我方雖未改變交貨總數(shù) , 但卻改變了包裝件數(shù) , 與合同規(guī)定的包裝條件不符 , 因此已構(gòu)成違約。 9. 這是一筆中性包裝交易 , 外方要求采用定牌中性包裝 , 我方一般可以接受。 在處理該業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意 : 首先要注意對(duì)方所用商標(biāo)在國(guó)外是否有第三者已經(jīng)注冊(cè) , 若有則不能接受。如果一時(shí)無(wú)法判明 , 則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議應(yīng)由買方負(fù)責(zé) ” 。其次 , 要考慮我方品牌產(chǎn)品在對(duì)方市場(chǎng)銷售情況 , 若我方商品已在對(duì)方市場(chǎng)樹立良好聲譽(yù) , 則不宜接受 , 否則會(huì)影響我方產(chǎn)品地位 , 甚至造成市場(chǎng)混亂。
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