【正文】 乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有 “ 不可撤銷 ” 字樣，規(guī)定在 5月 17日前答復(fù)有效。但甲公司又于 5月 10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤與 5月 11日上午同時送達乙公司，乙接到實盤和撤銷通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問題發(fā)生爭議。雙方合同是否成立？為什么？ 分析 ：不成立。 《 聯(lián)合過國際貨物銷售合同公約 》 第 15條規(guī)定：：一項發(fā)價，即使是不可撤銷的，如果撤回同時于發(fā)價送到被發(fā)價人之前或同時到達發(fā)價人，可以撤回。 4．生效和撤回 5．發(fā)盤的撤銷 ?受盤人做出還盤 ?發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤 ?發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ?發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ?人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效 ?在發(fā)盤被接受前，當事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等 7．習慣做法 虛盤 實盤 注意 ：在一般情況下，多數(shù)報盤為 虛盤 （三）還盤 —— 指受盤人在接到受盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示 ：還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 四、接受 —— 指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件的、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易的表示。 ?接受必須由受盤人作出 ?接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 ?接受必須在有效期內(nèi) ?受盤人表示接受 ,要采取聲明的方式 案例 ：甲公司準備向乙公司出售一架飛機。甲公司在發(fā)盤電報中說：“ 確認出售一架馬德拉水陸兩用飛機（各項交易條件略），請電匯5000英鎊。 ” 乙公司立即復(fù)電說： “ 確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，各項交易條件按照你電報所提條件。我已匯交你方開戶銀行 5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請確認。自本電之日起 30天內(nèi)交貨。 ” 但甲公司未做任何答復(fù)，并將這架飛機以更高價格賣給第三者。事后雙方爭論該項合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立？為什么？ 分析 ：不成立。甲公司的盤是一項發(fā)盤，但乙公司的接受并非有效接受。乙公司的復(fù)電提出了兩個條件，一個是關(guān)于付款，一個是關(guān)于交貨。甲公司在發(fā)盤電報中說： “ 請電匯 5000英鎊。 ” 而乙公司接受通知中改變了付款條件： “ 我已匯交你方開戶銀行 5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管。 ” 這一更改與甲的發(fā)盤條件完全不同，應(yīng)視為一種實質(zhì)性更改。此外，乙雜接受中又加 “ 自本電之日起 30天內(nèi)交貨 ” ，這也屬于實質(zhì)性變更。根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 第 19條規(guī)定： “ 有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，都看成在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。 ”“ 對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項發(fā)價并構(gòu)成還價。 ” 所以，乙公司的答復(fù)實質(zhì)上屬無效接受，構(gòu)成還盤。雙方無合同關(guān)系。 (1)接受的生效 ?我國 《 合同法 》 規(guī)定：到達生效 ?英美法規(guī)定：投郵生效 ?大陸法規(guī)定：到達生效 ?《 公約 》 規(guī)定：到達生效 (2)接受的撤回 ?英美法：不能 ?我國、大陸法、公約：可以 案例 ： 6月 6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價 CIFC3%新加坡 ， 8月船期， 6月 10日前復(fù)到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共 4500公斤，因此乙于 6月 9日復(fù)電甲公司：你 6日電接受 4500公斤，請電確認。 此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你 9日電收，由于行情變化，我貨已售出。 乙公司對此提出異議。乙公司聲稱， 3000公斤的交易已經(jīng)達成，乙公司 6月 9日電對 3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨 3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問，雙方 3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立？為什么？ 分析：在實際業(yè)務(wù)中，收到對方接受表示，對發(fā)盤條件做有條件接受（無效接受）和對發(fā)盤條件非實質(zhì)變更的接受（有效接受），比較容易分的清。但是有些接受的表示，介于兩者之間，模棱兩可，既有接受的意圖，又帶有變更條件的內(nèi)容，以還盤的形式出現(xiàn)。此種還盤式的的接受，很容易把還盤和接受混淆一來，不能確定交易是否有效成立，因此要進行具體分析。本案中，乙公司在收到甲公司的發(fā)盤后于 6月 9日復(fù)電，其原意是希望甲公司確認 4500公斤的薄荷腦，如不能辦到，最低限度可以達成 3000公斤原發(fā)盤的交易。但是他不知道乙公司這樣的復(fù)電就連原發(fā)盤 3000公斤的交易能否成立都成問題，當然更談不上增加 1500公斤了，因為這是變更條件的接受，而且是實質(zhì)性變更，實際上構(gòu)成了新的發(fā)盤。因此甲乙雙方?jīng)]有形成任何的合同關(guān)系，甲公司完全有理由拒絕交貨。 乙公司如果想再增加 1500公斤，他可以這樣復(fù)電： “ 你 6日電接受，請按相同條件再供 1500公斤，電復(fù)。 ” 這樣，3000公斤的交易可達成， 1500公斤則可以作為第二筆新交易另行磋商。 第三節(jié) 買賣合同的訂立 一、合同成立的時間 （一）我國的 《 合同法 》 規(guī)定： （ 1）承諾生效時合同成立 （ 2）要求簽訂確認書的，簽訂確認書時合同成立 （ 3）應(yīng)由國家批準的合同，在獲得批準時合同成立 二、合同生效的要件 （一）買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達成協(xié)議 （二）當事人必須具備訂立合同的行為能力 （三）必須有對價和約因 （四）合同的內(nèi)容必須合法 （五）合同必須符合法律規(guī)定的形式 （六）合同當事人的意思必須表示真實 三、合同的形式 四、書面合同的作用 五、合同的內(nèi)容 第九章 進出口合同的履行 ?第一節(jié) 出口合同的履行 ?第二節(jié) 進口合同的履行 第一節(jié) 出口合同的履行 一、備貨 二、申領(lǐng)出口許可證 三、催證、審證和改證 我某公司與外商就商品按 CIF、即期信用證付款條件達成一項數(shù)量較大的出口合同，該合同規(guī)定 11月裝運，但未規(guī)定具體開證日期，后來因為該商品市場價格趨勢下降，外商便拖延開證。我方為防止延誤裝運期，從 10月中旬起就多次電催開證，終于使該外商在 11月 16日開來了信用證。但是由于該商品開證太晚，使我方安排裝運發(fā)生困難，所以要求對方對信用證的裝運期和議付的有效期進行修改。分別推遲一個月。但外商拒不同意，并以我方未能按期裝運為由單方面宣布解除合同，我方也就此作罷。分析我方如此處理是否適當，應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？ 案例： 分析 一、催證的重要性 二、合同中應(yīng)該明確規(guī)定信用證開到賣方的日期 三、該日期應(yīng)該早于裝運期，并有利于賣方按期裝運出口 為做好貨、證、船的銜接，應(yīng)采取相應(yīng)的合理措施，做好 “ 四排 ” 、 “ 三平衡 ” 的工作。 “四排”：是指以買賣合同為對象，根據(jù)進程卡反映的情況，其中包括 L/C是否開到，貨源是否落實，進行分析排對。歸納為四類：“ 有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨 ” 。 “三平衡”：是指以 L/C為對象，根據(jù) L/C規(guī)定的貨物裝運期和 L/C的有效期的遠近，結(jié)合貨源和運輸能力的具體情況，分別輕重緩急，力求做到證、貨、船三方面的銜接和平衡。 六、投保運輸險 七、出口報關(guān) 八、制單結(jié)匯 四、報驗 五、托運、租船或訂艙、裝運 第二節(jié) 進口合同的履行 一、開立信用證 二、申領(lǐng)進口許可證 三、租船接貨與投保 四、審單付款 五、進口報關(guān)與驗貨 六、提貨與撥交貨物 七、索賠與理賠 第十章 國際貿(mào)易方式 ?第一節(jié) 包銷和代理 ?第二節(jié) 寄售與展賣 ?第三節(jié) 招標、投標與拍賣 ?第四節(jié) 對等貿(mào)易與加工貿(mào)易 ?第五節(jié) 套期保值 ?第六節(jié) 電子商務(wù) 第一節(jié) 包銷與代理 一、包銷 （一）含義 —— 是指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)的期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。 （二）特點 包銷屬于售定性質(zhì)的 買賣關(guān)系 ，但它不屬于一般的售定性質(zhì)。 ?雙方定商品、定時間、定地區(qū) ?包銷人自行購買、自行銷售、自負盈虧 ?包銷人享有獨家經(jīng)營權(quán) ? 只能經(jīng)營出口人供應(yīng)的貨物，不得而知經(jīng)營其他同類產(chǎn)品 ? 只能在約定地區(qū)專營包銷貨物，不得而知將其任意轉(zhuǎn)售到其他地區(qū) ? 在一定期限內(nèi)，應(yīng)包銷約定的數(shù)量和金額 ? 提供售后服務(wù)，市場情報和宣傳服務(wù)及保護出口人的知識產(chǎn)權(quán) 包銷人一般應(yīng)遵守下列事項作為交換條件 （三）優(yōu)缺點 ? 包銷商享有獨家經(jīng)營權(quán)，有利于調(diào)動國外包銷商的經(jīng)營積極性 ? 有利于出口人有計劃的安排貨源，按需供應(yīng)出口貨物 ? 有利于清楚出口貨物在國外市場自相競爭、自相殘殺的局面，穩(wěn)定價格，加強對外的競爭力，也有利于包銷商穩(wěn)價銷售 ? 有利于出口人在國外建立銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售渠道，鞏固國外市場 ? 有可能出現(xiàn)“包而不銷”或“包而少銷”的局面 ? 包銷是一種壟斷，包銷人有可能憑借獨家專營權(quán)壟斷市場，操縱價格，甚至對出口貨物壓價 ? 在包銷區(qū)域內(nèi)，出口商減少可與其他客戶聯(lián)系合作的機會 二、代理 （一）含義 （二）特點 ? 代理人委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系 ? 代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務(wù)活動 ? 代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 ? 代理人賺取的報酬為傭金 （三）與包銷的區(qū)別 （四）種類 第二節(jié)、寄售與展賣 一、寄售 （一）含義 （二）特點 （三）優(yōu)缺點 （四）寄售協(xié)議的一般內(nèi)容 ?寄售人限價 ?寄售人不限價 ?銷售前要求委托人自行報價（實踐中使用較多） 二、展賣 （一）含義 （二）特點 （三）類型 第三節(jié) 招標、投標與拍賣 一、招標與投標 （一）含義與特征 （二）招標的主要方式 （三）招標投標的基本程序 二、拍賣 （一）含義與特征 （二）出價方法 （三）一般程序 第四節(jié) 對等貿(mào)易與加工貿(mào)易 一、對等貿(mào)易 （一）易貨貿(mào)易 （二）互購貿(mào)易 （三）補償貿(mào)易 二、加工貿(mào)易 三來一補 ：中國在對外開放過程中，吸引和利用國外資金的具體形式。即來料加工、來料裝配、來樣加工和補償貿(mào)易的簡稱。 第五節(jié) 套期保值 一、含義 二、做法 三、注意的問題 四、進出口商品的套期保值策略 第六節(jié) 電子商務(wù) 一、 EDI概述 二、 EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用