大單銷售市場(chǎng)方法話術(shù)27頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:44本頁(yè)面
【正文】 時(shí)候您還會(huì)說您不需要保險(xiǎn)嗎？ 解決方法 2：水池理論 收入 支出 水池理論話術(shù) 古人說得好，財(cái)就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動(dòng)，才會(huì)越來越有生氣、越來越多、源源不斷。 王先生，我們先要有一個(gè)花錢的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)您同意嗎？ 我們有賺錢，就一定會(huì)有花錢，也只有會(huì)花錢才會(huì)賺到更多的錢。但我們花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點(diǎn)一滴在不知不覺中花掉；一種是用一根管道，把暫時(shí)用不到的錢導(dǎo)入一個(gè)水池里，在你急需時(shí)有一滿池水。 而人壽保險(xiǎn)就是第二種。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)選擇把錢存到水池里。 問題 3：已買保險(xiǎn)，如社保，無(wú)須再保！ ? 陳先生 ， 您說您已經(jīng)有社保 ， 不需要再買保險(xiǎn) 。我有很多客戶和您的想法一樣 ， 但是最后他們還是買了保險(xiǎn) 。 因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到社保只能為他們提供最基本的生活保障 ， 也就是到老的時(shí)候只會(huì)有一碗粥喝 ， 而保險(xiǎn)卻令到他們有肉吃 。社保就像是家里的木門 ， 保險(xiǎn)則是防盜的鐵門 。您認(rèn)為我說的對(duì)嗎 ？ 我們銷售保單的時(shí)候要給出你的能量，誠(chéng)心誠(chéng)意為對(duì)方滿足愿望，拿走擔(dān)憂，無(wú)憂無(wú)求，做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)銷售就不難。 膽大心細(xì)臉皮厚，撐死膽大的，餓死膽小的。
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