s市建筑材料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:40本頁(yè)面
【正文】 和定量分析，我們預(yù)計(jì)新租賃公司的年毛利潤(rùn)率約為27%左右，投資回報(bào)率比較合理。如果公司選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入租賃市場(chǎng)，我們認(rèn)為該項(xiàng)目具有可行性。根據(jù)委托方的初步設(shè)想，在此以項(xiàng)目投入規(guī)模200萬(wàn)元為例，對(duì)項(xiàng)目投入與產(chǎn)出做一簡(jiǎn)單分析： 項(xiàng)目投入:通過(guò)調(diào)查研究，我們建議新租賃公司三種建筑材料的計(jì)劃購(gòu)置量分別為：建材名稱鋼模板鋼管扣件合計(jì)單位價(jià)格145元/ M23600元/噸——計(jì)劃購(gòu)置量——計(jì)劃投資量200萬(wàn)元注：在實(shí)際投資時(shí)，考慮到鋼模板有逐漸被竹膠板取代的趨勢(shì)，鋼模板的使用量逐漸萎縮，所以新公司在鋼模板的實(shí)際投入量上要適當(dāng)?shù)臏p少。 項(xiàng)目收入考慮到建筑材料的損耗以及閑置等因素，我們?cè)跍y(cè)算新公司租賃收入時(shí)，出租量按照計(jì)劃購(gòu)置量的85%計(jì)算，出租周期按180天/年計(jì)算。測(cè)算收入如下：建材名稱鋼模板鋼管扣件合計(jì)平均出租數(shù)量——租賃價(jià)格天5元/噸天天——預(yù)計(jì)年收入根據(jù)項(xiàng)目投入和項(xiàng)目收入分析：在新租賃公司投入資金200萬(wàn)元的情況下，通過(guò)努力，項(xiàng)目年投資回報(bào)率約為25%；%左右。四、營(yíng)銷建議綜合以上分析，目前建材租賃市場(chǎng)比較繁榮，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也比較多。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來(lái)看，新租賃公司現(xiàn)在加入S市建材租賃市場(chǎng)是可以獲得比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。新的建筑材料租賃公司應(yīng)該重視服務(wù)和客戶關(guān)系管理，真正以顧客為中心，把為客戶的服務(wù)真正落到實(shí)處；重視營(yíng)銷人員隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力；靈活運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，維護(hù)和提高公司的聲譽(yù)。我們建議做好以下方面：（一）目標(biāo)市場(chǎng)新的租賃公司應(yīng)該正確確定其目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查，我們建議新租賃公司應(yīng)該把S市中型建筑公司以及外來(lái)建筑公司作為其主要的兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，S市目前還沒(méi)有形成一個(gè)相對(duì)集中的建筑材料租賃市場(chǎng)，各個(gè)租賃公司比較分散，沒(méi)有形成集群效應(yīng)，這對(duì)建筑公司在租賃產(chǎn)品時(shí)造成了不便。榮成市作為S市三市中經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的市，建筑材料租賃市場(chǎng)基本上處于空白狀況，新的租賃公司在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以考慮把業(yè)務(wù)的輻射范圍擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，榮成市建筑材料租賃公司僅有2—4家，租賃市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是通過(guò)調(diào)查訪問(wèn)，建筑公司對(duì)租賃公司的需求是存在的（目前榮成的建筑公司多從文登市租賃公司租賃產(chǎn)品）。但榮成市以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)租賃公司的需求量很小。根據(jù)調(diào)查我們建議，新的建材租賃公司可以考慮擴(kuò)大輻射的范圍，將商圈半徑擴(kuò)大到S市周邊地區(qū)的市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品和服務(wù)新租賃公司的產(chǎn)品應(yīng)該做到：質(zhì)量可靠、品種齊全、貨源充足。這三點(diǎn)是建筑公司對(duì)租賃公司產(chǎn)品的要求。租賃公司首先要解決的應(yīng)該是產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品的購(gòu)置階段應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，寧可在購(gòu)置成本上投入多一些，資本回收周期長(zhǎng)一些，也不能忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量是租賃公司的生命，在產(chǎn)品質(zhì)量上絕對(duì)不能出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題將直接影響公司在租賃市場(chǎng)上的聲譽(yù)，對(duì)公司的發(fā)展將產(chǎn)生非常不利的影響。品種齊全和貨源充足則要具體考慮租賃公司的規(guī)模，在規(guī)模允許的情況下，應(yīng)該充實(shí)產(chǎn)品的品種和數(shù)量（例如，在榮成市調(diào)查的時(shí)候，建筑公司希望租賃公司能夠提供塔吊、攪拌機(jī)等產(chǎn)品的租賃）。建筑公司對(duì)租賃公司的服務(wù)水平提出了比較高的要求，我們建議新的建材租賃公司應(yīng)該強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)、贏得顧客的青睞。（三）價(jià)格通過(guò)調(diào)查，我們了解到影響租賃產(chǎn)品價(jià)格的原因主要有：（1） 進(jìn)入租賃市場(chǎng)較早的租賃公司產(chǎn)品的成本已經(jīng)收回，他們能夠承受較低的租賃價(jià)格。（2） 極不穩(wěn)定的鋼材價(jià)格，這將影響租賃公司在購(gòu)置租賃產(chǎn)品時(shí)投入的資本的回收期。為此，新的租賃公司在產(chǎn)品價(jià)格方面應(yīng)該略低于或者和市場(chǎng)價(jià)格持平，同時(shí)應(yīng)該強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，因?yàn)樵谕葍r(jià)格水平上，建筑公司愿意選擇服務(wù)質(zhì)量好的租賃公司。同時(shí)，租賃公司應(yīng)該積極維持客戶關(guān)系，良好的客戶關(guān)系對(duì)于租賃公司的發(fā)展起著不可忽視的作用。良好客戶關(guān)系的建立需要一個(gè)長(zhǎng)期的相互信任合作的過(guò)程，對(duì)于信譽(yù)比較好的建筑公司可以適當(dāng)采用付款期限的延長(zhǎng)，價(jià)格上面的優(yōu)惠以及租賃產(chǎn)品時(shí)押金的減免。（四）廣告宣傳新的租賃公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，必須在短時(shí)間內(nèi)打出自己的旗號(hào)，提高建筑公司對(duì)我租賃公司的認(rèn)知度，這對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要。這需要廣告的支持，也需要公司相關(guān)人員的“跑市場(chǎng)”，廣告宣傳可以給個(gè)建筑公司一個(gè)對(duì)我公司的感性認(rèn)識(shí)，而相關(guān)人員的介紹則可以給個(gè)建筑公司一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，這需要相關(guān)人員認(rèn)真誠(chéng)懇地到每一家建筑公司去介紹自己公司，介紹公司的產(chǎn)品。這一階段無(wú)論是公司還是相關(guān)人員都需要付出辛苦的努力，但是對(duì)于任何一個(gè)新租賃公司來(lái)說(shuō)，這種努力是必需的。在公司的起步階段，廣告宣傳和相關(guān)人員的“跑市場(chǎng)”對(duì)公司快速步入正軌非常重要。某市場(chǎng)研究公司
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1