韶關郵政函件廣告局年度發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-04 07:06本頁面
【正文】 銷團隊，形成由優(yōu)秀客戶經理帶動整體的方式，只有在函件局內部實施了團隊+區(qū)域的營銷方式，函件業(yè)務才有可持續(xù)性的發(fā)展道路。l 具有“狼”文化的營銷團隊，離不開激勵機制的考核方式，專業(yè)局應突出重點，提升業(yè)務獎勵的激勵效果。設置專項營銷項目競賽獎，形成“多勞多得”的激勵方式，充分挖掘客戶經理的營銷能力。也鼓勵優(yōu)秀人員向營銷崗位轉用。對新項目推廣實施一定的鼓勵或獎勵政策。鼓勵內部研發(fā)策劃、設計人員參與市場推廣，提高研發(fā)策劃、設計的客戶滿意度。l 加強團隊管理工作。完善營銷日志、項目立項、營銷例會、大客戶檔案、營銷業(yè)績與工資公示制度等。 四是深化專業(yè)強度，著力推進創(chuàng)新營銷模式。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。函件業(yè)務必須進一步深化改革，注重統籌協調，審慎推進，妥善處理改革引起的利益關系調整，讓每一項轉變都發(fā)揮應有作用，真正激發(fā)韶關函件業(yè)務的發(fā)展活力。專業(yè)支撐、產品支撐 營銷指導、培訓專業(yè)支撐、市級客戶專業(yè)營銷重要客戶及項目綜合策劃及維護市專業(yè)局專業(yè)產品策劃，國家、省函件局開發(fā)的新產品省專業(yè)局營業(yè)局、縣市局層面大客戶綜合營銷縣市局專業(yè)局各營業(yè)網點l 強化“綜合營銷，專業(yè)支撐”的營銷模式，增強資源系統整合力。各營業(yè)網點是個很好的營銷平臺，專業(yè)局要全面承擔起專業(yè)策劃、專業(yè)經營的職責，強化綜合營銷管理模式，理順綜合與專業(yè)的管理關系，以全局利益最大化為原則，通過與營業(yè)局、投遞部門形成利益綁定，運行機制保證等措施使專業(yè)和綜合銷售平臺形成利益共同體，共同推動業(yè)務發(fā)展。同時要科學整合營銷資源，要通過明確營銷資源的分配、管理、考核等措施，科學整合現有的網絡、客戶、人力等營銷資源，形成最大的營銷合力，實現營銷資源的綜合利用，降低客戶開發(fā)、維護成本。市專業(yè)局做好承上啟下的作用，利用好國家和省開發(fā)的優(yōu)質產品，市專業(yè)局做好專業(yè)策劃、業(yè)務支撐與純專業(yè)項目運作，市，縣區(qū)營銷平臺全面推行綜合營銷，做好“窗口”營銷與市場營銷組織和管理。六、總結未來三年，我們會遇到一系列困難，為較好地完成了各項任務目標，業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，改革穩(wěn)妥有序推進，在發(fā)展的進程中積累了公司化運作的經驗，面對新的形勢和要求，推進韶關函件業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的任務將依然繁重而艱巨。我們要以科學發(fā)展觀為統領，進一步解放思想，增強責任意識和危機意識，齊心協力，迎難而上，頑強拼搏，創(chuàng)新實干，團結帶領全體員工努力戰(zhàn)勝前進途中新的困難和挑戰(zhàn)，共同推動韶關函件業(yè)務在科學發(fā)展的道路上實現新跨越！U媒文化11 / 11
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