【正文】 廣大學(xué)生都是本公司潛在的消費(fèi)群，并且本公司創(chuàng)業(yè)類型屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)與大學(xué)之間有更好的溝通條件。有一定文化層次的人都喜歡對我國的國粹進(jìn)行研究，陶瓷藝術(shù)品正是流傳下來的精品。而且我公司的藝術(shù)品價(jià)格層次的選擇性非常大，因此，對大學(xué)的推廣易于在校老師及學(xué)生的接受。來景德鎮(zhèn)旅游的游客，對陶瓷或多或少都有相應(yīng)的喜愛程度。我公司進(jìn)一步與旅游公司合作，旅游團(tuán)的到來必然會(huì)給我公司帶來不少的經(jīng)濟(jì)效益。本公司恪守誠信合作的宗旨，對旅游團(tuán)以最優(yōu)惠的價(jià)格出售藝術(shù)品，并對他們提供物流送貨，避免大件藝術(shù)品留在身邊帶來的不便，鼓勵(lì)游客們登陸公司網(wǎng)站，直接進(jìn)行網(wǎng)上訂貨等。以此來擴(kuò)大公司影響力。 公司促銷活動(dòng)選擇與景德鎮(zhèn)每年的陶瓷博覽會(huì)同時(shí)進(jìn)行，贊助陶瓷博覽會(huì)。；在百度收索引擎中提高公司網(wǎng)頁鏈接的排名，使公司知名度增加；定期（具體時(shí)間、方式由公司商議決定）舉辦陶瓷作品設(shè)計(jì)大賽、公司標(biāo)語收集、公司標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽，吸引更多的人群關(guān)注本公司；在一些陶瓷交易網(wǎng)站論壇上發(fā)布信息或廣告鏈接，使我公司陶瓷藝術(shù)品專賣的新模式從眾多陶瓷銷售行業(yè)脫穎而出；積極地組織會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)下活動(dòng)和交流以及培訓(xùn)等，宣傳瓷都文化；從公司服務(wù)和會(huì)員管理制度上，貼近會(huì)員的實(shí)際需求；積極的聽取會(huì)員的建議和意見，與會(huì)員一起解決交易當(dāng)中存在的問題；積極的收集會(huì)員的心聲。在論壇里有專門會(huì)員意見反饋中心，公司相關(guān)員工對此負(fù)責(zé)回復(fù)；為了節(jié)省公司的經(jīng)費(fèi)，并且要達(dá)到一定的廣告效益。公司對宣傳策略有了以下幾個(gè)方面分析：為了擴(kuò)大公司的貨源，讓更多在景陶瓷藝術(shù)家們聯(lián)系我公司，公司對本地宣傳主要有以下幾個(gè)方面：(1)學(xué)校宣傳利用學(xué)校（景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院、高專、瓷校等）廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳。另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，吸引景德鎮(zhèn)本地師生來訪問。(2)景德鎮(zhèn)市宣傳在景德鎮(zhèn)本市的相關(guān)陶瓷網(wǎng)站上發(fā)布本公司信息，并在各種論壇中體現(xiàn)公司概況，在公司發(fā)展壯大后贊助本市一些陶瓷展，并可應(yīng)用公司強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)為參展商制作展品的三維展示圖，擴(kuò)大他們參展藝術(shù)品的吸引力，因此，自然也鼓勵(lì)了景德鎮(zhèn)本市的藝術(shù)家來與我公司聯(lián)系，進(jìn)行合作。對于公司網(wǎng)下經(jīng)營的店鋪主要吸引景德鎮(zhèn)本市顧客，及來景德鎮(zhèn)旅游的顧客前來購買。 在該階段，公司應(yīng)注重購買人群集中地進(jìn)行宣傳，對購買人群層次的差異，公司制定了不同的宣傳方式，主要有以下幾點(diǎn)（下文提及的上、中、下各種等級藝術(shù)品主要以定價(jià)分）：（1）對于購買公司上層藝術(shù)品（主要以名人名作為主）的顧客這類購買能力的人員主要是具有高收入的群體。他們喜歡看各種拍賣會(huì)信息并參與其中，他們喜歡閱讀各類收藏雜志報(bào)刊等。對于拍賣會(huì)贊助：公司可以聯(lián)系一些拍賣公司，根據(jù)這些公司的實(shí)際情況進(jìn)行贊助。并可將公司銷售的個(gè)別上層藝術(shù)品拿到拍賣會(huì)場進(jìn)行拍賣，并講明該藝術(shù)品的來源。鼓勵(lì)參與拍賣會(huì)中的顧客關(guān)注我們的網(wǎng)站。對于收藏類雜志的廣告：雜志可以帶給收藏家們多中信息，因此多數(shù)收藏家都喜歡關(guān)注收藏類雜志。而且此類雜志多屬于月刊或者半月刊，比報(bào)紙的廣告時(shí)間要長，公司會(huì)聯(lián)系雜志出版社進(jìn)行協(xié)商，以公司能支付得起的價(jià)格做廣告，宣傳公司、本時(shí)期主打銷售藝術(shù)品、公司銷售網(wǎng)站、運(yùn)營服務(wù)理念等。以上兩種宣傳方式支出小但效益大，特別適合公司初期針對購買公司上層藝術(shù)品的顧客的宣傳。（2）對于購買公司中上等及中等藝術(shù)品（主要以民間藝術(shù)家、在校年輕教師作品）的顧客購買此類藝術(shù)品的人員主要指有一定經(jīng)濟(jì)能力的顧客（當(dāng)然也包括部分鐘愛收藏的高收入收藏家）。他們喜歡瀏覽各種網(wǎng)站、參觀各種藝術(shù)精品店。也有一大部分的人購買藝術(shù)品來贈(zèng)送親友。公司對于此類人員的宣傳主要以一些知名網(wǎng)站及貼吧為主。借助這些良好的網(wǎng)上環(huán)境公司可以輕而易舉得做到一筆效果好的免費(fèi)廣告。借助景德鎮(zhèn)本地的良好陶瓷文化背景，公司會(huì)在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表一系列關(guān)于陶瓷藝術(shù)品收藏類的文章。這對于提高品牌形象并進(jìn)一步做宣傳非常重要。公司可以跟旅行社進(jìn)行合作，給旅行社導(dǎo)游小姐部分提成；給游客最優(yōu)惠的價(jià)格，鼓勵(lì)游客返鄉(xiāng)后進(jìn)行網(wǎng)上購買，在銷售的同時(shí)也擴(kuò)大了公司影響力。對于公司中上等及中等藝術(shù)品，公司定期推出促銷價(jià)、優(yōu)惠價(jià)銷售。在薄利多銷的同時(shí)擴(kuò)大公司影響力。（3）對于購買公司低價(jià)藝術(shù)品（主要以學(xué)生作品為主）顧客在校學(xué)生對價(jià)格要求并不高，雖然規(guī)定價(jià)格不高但藝術(shù)品都有一定質(zhì)量。因此，這一部分藝術(shù)品的消費(fèi)群體非常大。從收藏家到有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的顧客，從普通消費(fèi)者到學(xué)生，各種層次不一。針對學(xué)生的宣傳：當(dāng)代大學(xué)生是接觸網(wǎng)絡(luò)最多的一個(gè)群體。他們敢于接受新事物，敢于嘗試，并且只要喜歡、價(jià)格合理，這一群體會(huì)最大限度地接受。針對以上種種特點(diǎn)，我公司主要立足于各大高校的論壇、貼吧以及校內(nèi)網(wǎng)的宣傳。并在相關(guān)搜索引擎中提高公司的知名度。只要公司的宣傳到位，產(chǎn)品價(jià)格及質(zhì)量能讓他們接受。他們自然而然得成為我公司以后忠實(shí)的顧客。顧客的購買力與收入成正比，因此這一個(gè)群體消費(fèi)者的培養(yǎng)是我公司今后發(fā)展的強(qiáng)大支柱。在一些銷售情況良好的大學(xué)，公司會(huì)招收校園業(yè)務(wù)代理，宣傳公司品牌與經(jīng)營范圍。旨在擴(kuò)大公司潛在的顧客群。公司發(fā)展中期，經(jīng)營、管理等各方面已逐漸進(jìn)入軌道。公司將在全國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省、市建立銷售分支點(diǎn)。目標(biāo)市場主要是浙江、廣東、江蘇、上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)。鑒于團(tuán)隊(duì)成員的因素，其中有三個(gè)浙江人。因此，對浙江的大體經(jīng)濟(jì)情況以及市場分布有較大的了解，對當(dāng)?shù)靥沾墒袌龅陌l(fā)展比較熟悉。浙江地區(qū)高收入群體占有率較高。這些群體熱衷于品味生活，因此，對藝術(shù)品的收藏率普遍較高。并且當(dāng)?shù)厥⑿袑μ沾伤囆g(shù)品的研究并建立了多個(gè)陶瓷研究協(xié)會(huì)（青瓷研究所、省陶瓷研究協(xié)會(huì)、省陶藝家學(xué)會(huì)等）。而且中國美術(shù)學(xué)院坐落在杭州，該校有眾多對陶瓷頗有一番研究的教師以及陶藝專業(yè)學(xué)生，這對我公司的宣傳更為有利。當(dāng)?shù)氐凝埲幸浴扒啻芍l(xiāng)”著稱（青瓷是陶瓷眾多種類中的一種），這對我公司發(fā)展貨源基地極為有力，貨源將趨于多樣化。因此，公司有目的地與該地區(qū)的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，對一些相應(yīng)的文化活動(dòng)進(jìn)行贊助。并可為其提供相應(yīng)藝術(shù)家制作的系列型的紀(jì)念瓷。在宣傳的同時(shí)也進(jìn)一步增加了公司的銷售效益，提高了公司品牌的知名度。在經(jīng)銷中低檔陶瓷的同時(shí)我公司也培養(yǎng)了一部分潛在的顧客消費(fèi)群，他們多屬于目前沒有太大消費(fèi)能力的人群或者還是沒有邁入社會(huì)的在校大學(xué)生。一旦公司與這類人群保持聯(lián)系，在他們心目中樹立良好形象，根據(jù)今后收入的提高，他們便是我公司潛在的消費(fèi)群，利于公司在未來取得競爭優(yōu)勢。、自主性本公司的營銷方式主要通過網(wǎng)絡(luò)，人們不必面對廣告的轟炸，只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，對各種展示作品進(jìn)行比較，再做出自己的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。并且我們提供二十四小時(shí)服務(wù)。消費(fèi)者只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有過多時(shí)間或者不喜歡逛商場的人士的喜愛。也給遠(yuǎn)距離購物顧客帶來了極大的方便。在網(wǎng)上發(fā)布信息、論壇上做宣傳，支出費(fèi)用有限，我公司將陶瓷藝術(shù)精品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)；發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍；這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。經(jīng)對景德鎮(zhèn)的一些消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，得到人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖然交易成功，心中卻留下怨恨。本公司是一對一服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，可以更多地比較后再作決定。提供24小時(shí)的咨詢服務(wù)，而且更加快捷。 本公司提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尤其我們的售后服務(wù)，會(huì)給每一位消費(fèi)者一份滿意的答卷。六、財(cái)務(wù)分析公司注冊資本200萬。股本結(jié)構(gòu)中，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院技術(shù)入股占總股本的25 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面股份占總股本的35%， 團(tuán)隊(duì)技術(shù)以及資金入股占總股本的40%。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表1 單位：萬元股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)入股陶瓷學(xué)院技術(shù)入股技術(shù)入股資金入股金 額70萬50萬30萬50萬比 例35%25%15%25%公司設(shè)立在江西省德鎮(zhèn)市景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院老校區(qū)附近，屬于新成立的小規(guī)模企業(yè)，稅收上享受4%的增值率的政策，所得稅率為25%（以2008年普通企業(yè)稅率為準(zhǔn)）。企業(yè)成立初需要資金為100萬元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資70萬元，團(tuán)隊(duì)資金入股30萬元。（購買辦公設(shè)備：電腦、辦公桌和打印機(jī)），用于店面裝修3萬元，；其余用于銷售中所需的銷售成本、銷售費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（）。主要假設(shè)：公司成立前2個(gè)月為初期，銷售中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院附近，付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬元年 份初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資墊付資金流動(dòng)資金銷售總額變動(dòng)成本固定成本應(yīng)交稅費(fèi)稅前利潤所得稅稅收稅后利潤+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量注：（1）前兩個(gè)月為建設(shè)期（初期），兩個(gè)月后開始有收入，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度,應(yīng)交增值稅金計(jì)入固定成本當(dāng)中（稅率為4%）。假設(shè)前三年的銷售費(fèi)用不變，則每年的銷售成本為銷售收入的85%；每年的銷售費(fèi)用：房租費(fèi)、直接人工費(fèi)、廣告費(fèi)用、服務(wù)器和注冊域名費(fèi)分別為6萬、5萬；，為每年其他費(fèi)用約為3萬（這部分費(fèi)用主要用于購買紙、文件夾等辦公日常品以及支付電費(fèi)），即年銷售總成本=年銷售成本+年房租費(fèi)+年工資總額+年廣告費(fèi)+年服務(wù)器費(fèi)+年注冊域名費(fèi)+年其他費(fèi)用。（2）公司的無形資產(chǎn)為300萬元，有效期為20年。投資凈現(xiàn)值分析nNPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1%(以2007年12月21日為準(zhǔn))，考慮到目前資金成本，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），NPV= (萬元)，大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含報(bào)酬率分析根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR)t =0 IRR=%t=1%，%，主要因?yàn)闋I業(yè)成本低，充分考慮顧客的需要，因而使得營業(yè)利潤率較高，而且，前3年內(nèi)市場增長性良好，今后的發(fā)展趨勢較好。，損益表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表總成本費(fèi)用由以下各項(xiàng)構(gòu)成：銷售成本、工人工資、廣告費(fèi)、房租費(fèi)、服務(wù)器費(fèi)、注冊域名費(fèi)、增值稅稅金和其他費(fèi)用以上八項(xiàng)構(gòu)企業(yè)的銷售總成本，另外還有稅金要考慮，我們推測前3年內(nèi)，成本水平會(huì)維持目前狀況，綜合上述考慮，我們編制企業(yè)前3年整體財(cái)務(wù)報(bào)表如下：企業(yè)前3年整體財(cái)務(wù)報(bào)表：表6 單位：萬元時(shí)間銷售總額銷售總成本所得稅稅前利潤第一年第二年第三年綜合以上情況，考慮本公司是新成立小規(guī)模企業(yè)，征收4%的增值稅，在公司成立自盈利起一年免征所得稅，正常稅率為25%?？紤]到目前的經(jīng)濟(jì)形勢與行業(yè)的特性，公司設(shè)備使用壽命為5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。表7. 單位：萬元 第一年第二年第三年一、銷售收入減: 銷售成本銷售稅金及附加二、產(chǎn)品銷售利潤104．00減: 管理費(fèi)用減:銷售費(fèi)用三、稅前利潤總額減:所得稅四、凈利潤表8. 單位：萬元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金支付應(yīng)交稅費(fèi) 支付的所得稅支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì)514．58920．031779．18經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 支付員工提成的現(xiàn)金4．87 現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額表9 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款減:壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià)