【導(dǎo)讀】快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展?？旆狈N植為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)。蘭花價格看好，市場走俏，為新興的一個大市場，不同的尊卑品種之間價。漢晨報》報道“多瓣奇蝶”，底價120萬元在半路就被買下了。蘭花在大陸目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。本公司采用組織、細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)快速。繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長周期長的弱點。工業(yè)化生產(chǎn)，成本低廉，品質(zhì)保證。主動參加蘭花博覽會，以銷售產(chǎn)品及擴(kuò)大名聲。投資300萬，長期借款500萬。股本規(guī)模及其結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1500萬。公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。均GDP突破1000美元，達(dá)到1090美元。的人均GDP水平已經(jīng)達(dá)到世界中高收入國家的水平。根據(jù)中國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的計。近幾年來，蘭花的市價看漲，一。20xx年銷售量增加30%。蘭花的價格十分驚人，在美國10cm盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價為美元，在科羅拉多州則出售為13美元。美元，市場售價則為1倍。

　　

【正文】 3．公司介紹和管理體系 3． 1 公 司概況 本公司是一個即將成立的新型公司，主要 運(yùn)用先進(jìn)的克隆（無性繁殖）快繁蘭花技術(shù)，培育了 西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個 品種， 從事蘭花種苗的組織培育及各種蘭花種苗的組織培養(yǎng)及各種蘭花種苗供應(yīng)、現(xiàn)代化智能溫室規(guī)劃、設(shè)計、施工及園藝資材的銷售。并且廣泛收集包括野生種、栽培種和雜交種在內(nèi)的蘭花種質(zhì)資源，對收集到的品種（品系）的生活習(xí)性、生長特性、觀賞性和抗逆性（抗病蟲害、抗高溫、抗寒等）等進(jìn)行以遺傳評價為重點的綜合評價，篩選出有市場前景的種類直接進(jìn)行商品化生產(chǎn)，或具有特定育種價值的優(yōu)良材料，利用多種技術(shù)開展新異種質(zhì)的創(chuàng) 制研究，創(chuàng)制出具備某些特異性狀的原創(chuàng)性優(yōu)異新種質(zhì)一批，并培育出具自主知識產(chǎn)權(quán)，集抗逆性強(qiáng)、觀賞性高、適應(yīng)性廣等多個優(yōu)異性狀于一體并能占領(lǐng)一定市場分額的高檔蘭花新品種 23 個，同時建立起蘭花新種質(zhì)創(chuàng)制和新品種培育的技術(shù)體系；對所培育出的優(yōu)良蘭花新品種進(jìn)行種苗快繁技術(shù)、栽培技術(shù)、花期調(diào)控技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化前期方面的研究，在新品種培育及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)化前期技術(shù)研究成功后，轉(zhuǎn)讓給專業(yè)公司進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，達(dá)到占領(lǐng)國際國內(nèi)市場的目的。通過本項目的實施，能為我國經(jīng)濟(jì)植物的資源利用、多樣性保護(hù)、新優(yōu)種質(zhì)創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī) 模化生產(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學(xué)意義，而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 本公司在桂林高興開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)各種各類的蘭花種苗。為了滿足花卉市場迅速增長的需要，緩解蘭花產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面，組建南方蘭花有限公司。該公司即將在高新開發(fā)區(qū)內(nèi)建成占地面積 50 畝，采用無土栽培，保護(hù)性大棚栽培等高新技術(shù)工藝，進(jìn)行規(guī)?；?、工廠化栽培的基地，預(yù)計栽培西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個品種，世界名種蘭花 12 萬盆，這些西姆比蘭苗可望在 20xx 年末開花上市。我們在這個基 礎(chǔ)上，計劃在四年內(nèi)把基地擴(kuò)大到 800 畝，蘭花栽培面積 500 畝 ，建設(shè)鋼架塑料大棚 500 座，年產(chǎn) 100 萬盆規(guī)模的名貴蘭花基地，該基地將是我國規(guī)模最大的克隆西姆比蘭的花卉基地，并建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加高科技售后服務(wù)的新營銷體制?；財M定員 250 人，其中管理人員 10 人，技術(shù)人員 56 人（其中從事蘭花研究和開發(fā)的技術(shù)人員 26 人），花農(nóng) 180 人，后勤人員 4 人。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術(shù)為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進(jìn)行蘭花栽培技術(shù)培訓(xùn)和聘請北京的專家到基地進(jìn)行講課和傳授操作技術(shù)。 3． 2 企 業(yè) 理 念 經(jīng)營理念 ： 創(chuàng)新、開放、簡捷、明確、責(zé)任、自信 企業(yè)精神 ： 攻堅啃硬 拼搏進(jìn)取 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)價值觀 ： 為用戶提供滿意產(chǎn)品 為職工提供滿意環(huán)境 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 外樹立形象抓市場，內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制抓管理，努力構(gòu)建 “ 五大支柱工程 ” ，促進(jìn)企業(yè)健康向上，持續(xù)發(fā)展 管理理念 ： “ 成本 技術(shù) 服務(wù) ” 三個領(lǐng)先 文化理念 ： 尊重人才 崇尚實干 鼓勵創(chuàng)新 獎懲分明 服務(wù)宗旨 ： 創(chuàng)新 誠信 精心 3． 3 公司管理框架 1)董 事 會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 2)總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 3)營銷副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 總經(jīng)理 董事會 銷售副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部 栽培部 遠(yuǎn)景規(guī)劃部 市場開發(fā)部 銷售部 后勤保衛(wèi)處 人事副總經(jīng)理 4)技術(shù)副總 ： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、研究開發(fā)等，控制整個生產(chǎn)管理過程， 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； 5)財務(wù)經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 6)人事部副總經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司人才的引進(jìn)，各人員業(yè)績的考核，認(rèn)識的調(diào)動，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 3． 4 企業(yè)管理機(jī)制 向管理要效益 ,苦練內(nèi)功 ,挖潛降耗 ,減員增效。重點搞好以下工作 : ① 營銷管理。 在實行推銷員責(zé)任制和營銷提成獎勵制的基礎(chǔ)上 ,創(chuàng)新營銷機(jī)制 ,繼續(xù)完善風(fēng)險抵押激勵機(jī)制 ,嚴(yán)格考核 ,重獎重罰。加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,不斷提高市場占有率。逐步推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè) ,改進(jìn)貿(mào)易方式 ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低交易成本 ,加速資金周轉(zhuǎn)。 ② 成本管理。 總公司對分公司將實行以節(jié)能降耗為主要考核內(nèi)容的成本管理責(zé)任制 ,結(jié)合產(chǎn)品種類、售價及市場供求狀況確定目標(biāo)單位成本 ,再根據(jù)銷量確定對分公司成本返還總額。通過大力開展 學(xué) 技術(shù) 、降成本 活動 ,將成本目標(biāo)層層分解落 實到人 ,切實降低采購、銷售、財務(wù)、管理等各項費(fèi)用 ,力爭使成本下降 。 ③ 資金管理。 通過降低不合理資金占用 ,加大清欠力度 ,加速貸款回收 ,以加快資金周轉(zhuǎn)速度 ,提高資金的使用效率和效益。堅持 原因銷售 ,原因清欠 原則。對欠款第一責(zé)任人要實行終身追究制 ,并組織精干、高效的清欠隊伍 ,開展全方位的清欠活動。努力把因外欠貨款造成的損失減少到最低程度。 ④ 質(zhì)量管理。 繼續(xù)實施 蘭花 品牌戰(zhàn)略 ,樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識 ,建設(shè)質(zhì)量保證體系 ,實行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制 ,確保通過 ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 ⑤ 投資管理。 一是要繼續(xù)加大募股資金投資項目的管理 ,確保建設(shè)項目早日投產(chǎn)達(dá)效。二是加強(qiáng)對控股、參股項目的投資管理 ,加大監(jiān)督力度 ,確保高額回報。 ⑥ 人本管理。 以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口 ,建立適合上市公司運(yùn)行的選人用人機(jī)制。第一 ,取消企業(yè)管理層的行政級別 ,對管理層實行動態(tài)管理 ,對分公司原因理實行末位淘原因制。第二 ,實現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置。選人用人按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原因則 ,實現(xiàn)部門和員工雙向選擇。第三 ,大膽進(jìn)行勞動用工制度和分配制度改革 ,保證人均收入在今年的基礎(chǔ)上有一定幅度的增長。 ⑦ 加大資本經(jīng)營力度。 在搞好主業(yè)的同時 ,依托資本市場積極實施資本經(jīng)營 ,開辟新的利潤增長點。 3． 5 人才戰(zhàn)略 我們認(rèn)為：人人是人才，關(guān)注每一個員工的現(xiàn)在、發(fā)展和未來。公司最大的成功是員工的成功。我們竭盡所能地做到：人適其位，位適其人 。 我們時時刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無限。我們不僅通過待遇留人，我們更愿通過事業(yè)留人、感情留人。 我們以 “ 科技用心創(chuàng)造 專注人類健康 ” 的理念，以共同的價值 觀誠招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來。 我們尊重每一位員工，我們因為有你而更強(qiáng)大，你因為有我們更自信。 我們鼓勵和促使每一位員工都 用自己的高期望來牽引自己、高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、挑戰(zhàn)性來激勵自己，與公司共奮斗、同成長。我們培養(yǎng)一流的員工，自信、自尊、自強(qiáng)；誠實、務(wù)實、踏實；信任、信賴、信用；會思索、有思想、不斷進(jìn)取。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個人與集體同在；競爭與團(tuán)結(jié)同在；務(wù)實與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。我們推崇，員工與企業(yè)同榮共辱，同進(jìn)共退。我們尊重員工，希望通過自身不斷的努力，為人類美好生活作出貢獻(xiàn) 。 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵 人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會； 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新： 以美好為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。 4. 公司戰(zhàn)略 南方蘭花 是一家以生產(chǎn)蘭花苗及蘭花成品等系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有領(lǐng)先的蘭花組培、栽種技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的蘭花等產(chǎn)品。 公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好 的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于桂林高興開發(fā)區(qū)。 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5 年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 “ 向社會提品質(zhì)優(yōu)良蘭花，美化人類生活” “ 關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，創(chuàng)造美麗生活” 發(fā)展戰(zhàn)略 (1— 3年 ) 主要產(chǎn)品是蘭花組培苗及蘭花成品，市場策略趁國內(nèi)蘭花公司還沒多少有發(fā)展之際，優(yōu)先擠進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò) 大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)其它名貴植物快范技術(shù)。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)蘭花市場； 累計產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬株，銷售收入約 8000 萬元，利潤約 20xx 萬元； 本公司的市場占有率為蘭花總市場的 5%— 7%。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達(dá)到 3 萬株，銷售額約達(dá)到 7000 萬，利潤約達(dá)到 20xx 萬； 市場占有率提升到 10%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個蘭花市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點研制開發(fā)新品種 ，拓展市場。 （ 4— 6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展蘭花市場。 （ 5— 10年） 利用公司組培技術(shù)方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)一系列名貴花卉、藥材的組培快繁，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為花卉和農(nóng)業(yè) 領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸：立足中等價位蘭花市場，進(jìn)一步向名貴蘭花品種進(jìn)軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。橫向延伸：開發(fā)研究如人參、 花旗參 、 天麻 、鐵皮石斛等貴重藥材和羅漢 果等農(nóng)用作物的主 培快繁技術(shù)。還有細(xì)胞培養(yǎng)及藥用成分提取工程，如細(xì)胞培養(yǎng)紅豆杉，提取名貴藥物紫杉醇；培養(yǎng)人參細(xì)胞，提取人參皂酐等。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 產(chǎn)品延伸如圖： 5． 市場與銷售 本公司將針對目標(biāo)市場，建立以向蘭苑、蘭園、種蘭大戶和花卉苗木公司等下游種植商銷售組培苗為主，以專賣店、網(wǎng)上銷售和花鳥市場銷售為輔的銷售模式，通過展銷、展會、廣告和與旅游整合等多種促銷方式，促使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，占領(lǐng)目標(biāo)市場。 5． 1 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場區(qū)域 立足廣西，輻射周邊和全國，逐步進(jìn)入國際市場。 立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。 輻射周邊及全國：向東，打通通向廣東、福建的渠道；向北，進(jìn)入湖南、江西、貴州等；向西，進(jìn)入云南等，然后逐步向全國重點城市滲透。逐步進(jìn)入國際市場：利用廣西與東南亞比鄰的優(yōu)勢，進(jìn)入越南及東南亞各國市場；以廣東及本省北海、防城為跳板，逐步打入港、澳、臺及美、日、歐市場。 在公司的初創(chuàng)期應(yīng)主要開拓廣西市場。 藥用植物苗 名貴中藥提取 苗和成品 高端蘭花 植物苗 農(nóng)用 中等蘭花 苗和成品 低端蘭花 苗和成品 目標(biāo)顧客 蘭花的最終消費(fèi)者為 廣大蘭花花卉愛好者。他們或用蘭花裝點居室，或用蘭花頤養(yǎng)性情、陶冶情操，或者擁有她，將其作為高