【正文】 極進行產(chǎn)品的革新,避免出產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。和媒體保持良好的聯(lián)系。建立專項資金未解決出現(xiàn)影響公司形象的事項做準(zhǔn)備。人身意外傷害保險投保單（個人）保險單號碼： 投 保 人保險類別被保險人姓名性 別年 齡職 業(yè)家庭住址健康情況受益人姓名及稱謂保險金額附加醫(yī)療險保險費每千元保險金額 元 角總計人民幣（大寫）保險儲金金額按第 檔次每千元 元總計人民幣（大寫）保險期限自 年 月 日零時起至 年 月 日二十四時止說明。，應(yīng)在健康情況欄內(nèi)據(jù)實填寫。，中小學(xué)生平安保險不填。擔(dān)保險人簽章 年 月 日（湖南省安全繩銷售安裝有限責(zé)任公司）第六章 公司優(yōu)勢 優(yōu)勢分析 普通居民家庭未安裝防火等措施，其主要因素有以下幾個方面:防火滅火器耗資大 所需空間大 安裝程序繁瑣 使用不方便等。相比之下，“防火安全繩”價格合理、小巧不需空間、使用方便快捷、安全，能夠令普通消費者接受。隨著人類生活水平的提高，安全意識逐步受到重視，“防火安全繩”以其低廉的價格和輕巧方便逐漸會成為家庭的必需品。 營銷機會分析市場背景建國以來，中國人民的生活水平不斷提高，生活用具方面也得到了很大改善?，F(xiàn)今發(fā)達城市大多數(shù)用戶家庭做飯用電，中等發(fā)達地區(qū)用電和煤氣，其它家用電器也不斷增多。這樣廣泛用電容易造成電負荷量過大而引起局部出火，如果采取正確措施不及時會引起不可忽視的后果。為了居民的生命安全，安全繩提供了一種高樓層居民者在應(yīng)對生命危險時安全逃生的高效手段。 SWOT綜合分析 內(nèi)部分析外部分析O（Opportunity 機會）；；；；T（Threaten 威脅）；；。S（Superiority 優(yōu)勢) ； ；；。，以消費者和采購最優(yōu)原則為導(dǎo)向；；。，保障消費者的人生安全；；；，實行品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略。W (Weakness 劣勢) ，普及難度大；，成本高； ，找到長期發(fā)展的合作商； 。，積極擴大市場；，加強對高樓層居民的產(chǎn)品推廣；，提高員工素質(zhì)；，進行售后服務(wù)，建立良好的口碑。，采用實體演示，增強消費者對產(chǎn)品的信任度；，制定正確的生產(chǎn)管理銷售模式；；，擴大產(chǎn)品銷售市場，快速形成區(qū)、市、省化市場。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 安全繩銷售安裝有限公司主要提供安全繩的組裝與安裝，采購設(shè)備進行組裝并登門對安全繩進行家庭安裝。使消費者享有100%的上門服務(wù)。同時，安全繩銷售安裝采用薄利多銷的方式，使安全繩普及居民家家戶戶，方便居民生活。 促銷戰(zhàn)略（1）開幕促銷 開幕當(dāng)天，專業(yè)工作人員進行安全繩使用現(xiàn)場演示，打折促銷，贈品及抽獎等三大類型。 （2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略對消費者進行免費上門服務(wù)，免費使用安全繩的指導(dǎo)，安全繩使用評價跟蹤，并定期上門進行安檢。 （3）運用網(wǎng)絡(luò)手段 阿里巴巴（）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，匯集海量供求信息，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)。其中含有各種各樣防火安全繩，公司與阿里巴巴建立長期合作關(guān)系，運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)公司的宣傳普及，擴大產(chǎn)品的銷售渠道。第七章 管理團隊 企業(yè)文化當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，海爾等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營理念本公司以安全繩銷售及安裝服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，同時也緊密圍繞“安全至上，服務(wù)客戶”的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。體現(xiàn)安全、信用、親善、周到的經(jīng)營理念。 公司形象（CI）企業(yè)形象：為保障客戶生命安全的服務(wù)者——高尚、熱情、敬業(yè) 公司愿景經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個發(fā)展安全事業(yè)的企業(yè)集團。在有著科學(xué)合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，把推廣群眾安全事業(yè)作為發(fā)展目標(biāo)，保障客戶生命安全。 公司治理結(jié)構(gòu) 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財團投資、風(fēng)險投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。公司名稱：湖南省家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的采購及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設(shè)計了如下的組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。以總經(jīng)理——采購部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，以售后部為保障與服務(wù)，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成四塊基石支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職?？偨?jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名。制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。采購部：負責(zé)與安全繩生產(chǎn)商協(xié)商，采購產(chǎn)品；營銷部：與客戶溝通介紹；宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；培訓(xùn)部：負責(zé)對公司成員進行安全繩安裝及其注意事項的培訓(xùn)人事部：負責(zé)招聘公司的新成員；財務(wù)部：由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由財務(wù)部集中完成。包括：信息管理、后勤等；廣告部：負責(zé)公司的廣告創(chuàng)意，并與媒體協(xié)商廣告的相關(guān)事宜；售后部：為客戶提供安裝服務(wù)與基本使用方法培訓(xùn)及售后咨詢；其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過這一系統(tǒng)將整個公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來，為管理層決策提供強有力的支持,使之成為一個鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運用租賃及業(yè)務(wù)外包等對外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系統(tǒng)，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊?。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。 人員、薪酬、激勵及績效考核 人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況級 別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)人員812162027一般員工1216243035合 計:2331435467公司初期只需23名員工。其中1位總經(jīng)理；1位采購部經(jīng)理；1位營銷部經(jīng)理；1位安全繩專賣店長，1位售后主管，6位專業(yè)人員及12位普通員工。 薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計了如下的直上型的員工等級模式：直上型模式公司全體員工分為三大類共30個級別。第一類為總經(jīng)理2530級；二類是部門主管1030級；三類是員工130級。只有達到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部（初期由財務(wù)部行使職權(quán)）及總經(jīng)理依公司制度決定。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的基薪不與職位持鉤，只要認真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分數(shù)在75分以上的都可以得到晉級。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+（50員工等級）績效工資=基本工資績效分數(shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%公司薪酬公式 激勵措施與績效考核激勵經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽激勵、 其他……公司激勵機制一個企業(yè)的激勵機制是非常重要的，針對不同的公司員工我們有不同的激勵措施：管理人員：有年終獎，后期可含股票期權(quán)；銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤；專業(yè)人員：突出強調(diào)榮譽方面的獎勵及比較適合的培訓(xùn)安排；更為重要的是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、設(shè)立各種榮譽獎項。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。分別使用與之相對應(yīng)的360度績效評價表。（附錄中有詳細地列出了所有的表格） 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過五年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時俱進的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進一步發(fā)展。公司名稱：湖南家用安全繩銷售安裝有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：董事會總經(jīng)理信管部財務(wù)部監(jiān)事會人力資源部副總經(jīng)理營銷部采購部后勤部公司中期組織結(jié)構(gòu)圖副總經(jīng)理售后部聘請專業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財務(wù)部、人事部、后勤部，由一副總管理。繼續(xù)管理原始成立部門采購部、營銷部、售后部，繼續(xù)為消費者提供一體化的購買、安裝、培訓(xùn)。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)公司的上市。 后期組織結(jié)構(gòu)公司長期發(fā)展計劃如下：（第十年）公司名稱：中國安全繩銷售集團股份有限公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會第二采購部質(zhì)量控制部采購中心貨物管理中心副總裁專賣店總部物流部國際事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁第三采購部第三采購部第一采購部特色專賣店特色專賣店 公司長期組織結(jié)構(gòu)圖43