【正文】 由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛?？梢杂靡粋€(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。“賣點(diǎn)”十二撤出機(jī)制我們公司的撤出機(jī)制，我們有以下兩種。1通過公司上市，把風(fēng)投者的股份拋銷出去，同時(shí)也能進(jìn)行新一輪的融資，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模。上市公司接受公眾的監(jiān)督，創(chuàng)業(yè)者對公司掌控能力減弱。2通過其他企業(yè)兼并，把風(fēng)投資金在兼并中轉(zhuǎn)出去。通過其他企業(yè)的兼并企業(yè)的資金充足?？梢詣?chuàng)立高端服飾品牌愛仕登ASD。十三附錄隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。 中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)（YankeeGroup）。Fiorina在去年10月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。 當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在%，其中90%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。 應(yīng)該說目前我國的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長速度非?？?，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用。服飾市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研目錄：u 大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景 u 大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況u 調(diào)查問卷分析u 調(diào)查結(jié)論總述u 針對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的建議一．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。二．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況（一）調(diào)研目的 通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常網(wǎng)購服裝消費(fèi)和包包消費(fèi)情況，進(jìn)而對服裝包包合理定位，以及針對學(xué)生服裝生銷售提供參考。（二）目標(biāo)群體 長清大學(xué)城全體學(xué)生，主要包括大一到大三三個(gè)年級(jí) （三）調(diào)研方法 本次調(diào)研采取問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和資料收集，通過問卷發(fā)放和發(fā)郵件，對在校的三個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。(四）調(diào)研過程 4月6日到11日，設(shè)計(jì)調(diào)研方案；6日到7日，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷；8日到9日，進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；10日到11日，書寫調(diào)查報(bào)告。其中，在問卷調(diào)查過程中，盡量收集到真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出150份問卷，實(shí)際收回129份有效問卷，發(fā)送60份電子郵件，回收33份。（五）問卷整理 在問卷調(diào)查結(jié)束之后，對問卷的內(nèi)容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景，以及對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服裝包包進(jìn)行銷售予以指導(dǎo)。（六）調(diào)查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，共統(tǒng)計(jì)150份，這150份中大部分問卷還都是認(rèn)真填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。三．調(diào)查問卷分析:性別男生女生百分比44%56%：每月生活費(fèi)在501600元以下的占15%，601800 元的占25%，8011000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在1000元以下。：一星期購衣一次的占18%，一個(gè)月購衣一次的占30%，兩個(gè)月購衣一次的占36%，一季度購衣一次的占16%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是兩個(gè)月買一次衣服，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。 ：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占9%，促銷打折時(shí)購衣的占34%，換季時(shí)購衣的占38%，其他時(shí)間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時(shí)間段。：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占40%，衣服出現(xiàn)問題的占25%，追求潮流的占23%，社交需要的占5% ，其他的占7%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。： 由圖可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購衣的。網(wǎng)上購衣的人數(shù)不少，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個(gè)很大的市場。： 從圖中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學(xué)生還是在專賣店中購衣，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費(fèi)也不低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。: 根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占44%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19%，喜歡時(shí)尚型的占35%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。： 經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí)用性強(qiáng)的占7%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。：很重要比較重要一般不重要百分比16%67%17%0% 認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。四．調(diào)查結(jié)論總述 根據(jù)各個(gè)調(diào)查以及上述的問卷分析，由于大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實(shí)用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購買服裝的周期較長，且花費(fèi)中等。還有一小部分同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性，因?yàn)閻勖孀?、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。 大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯(cuò)，有錯(cuò)的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。售量。 五 針對我們創(chuàng)業(yè)的建議1學(xué)生購買服裝中網(wǎng)購 為主要購買方式。2 女生的網(wǎng)上購買服裝頻率占較大比重。3 90后的大學(xué)生追求個(gè)性，新款比較受歡迎創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尚有不足之處，懇請老師多多批評(píng)指正！41