維達(dá)紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 05:01本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)的企業(yè)。 維達(dá)以體育營(yíng)銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)思路，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響，使得維達(dá)公司在總結(jié)市場(chǎng)的占有率排在國(guó)內(nèi)同行中位居第一。 維達(dá)紙業(yè)有效地利用資源，提高能源效率，降低能源消耗，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的有效保護(hù)。機(jī)遇：我國(guó)造紙業(yè)存在很大需求缺口，據(jù)估計(jì)到2015年，我國(guó)紙及紙板的消費(fèi)量將在8000萬(wàn)噸左右。因此，紙品市場(chǎng)的潛力巨大。產(chǎn)業(yè)升級(jí)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為再生紙制造業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景。國(guó)家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策與環(huán)保措施相組合，促進(jìn)造紙企業(yè)調(diào)整原料結(jié)構(gòu)、革新生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。黨和政府的政策支持，將有助于“林漿紙一體化”的推進(jìn)，有利于造紙業(yè)的更好發(fā)展。劣勢(shì)：，而二三線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)力度較低。，企業(yè)需要在差異化。，要在不影響整體環(huán)境的情況下，得到更好的發(fā)展。威脅：全球紙漿價(jià)格上漲會(huì)對(duì)維達(dá)紙業(yè)產(chǎn)生一定困難。至2015年，我國(guó)造紙工業(yè)對(duì)原料的需求將大幅增長(zhǎng)，原料爭(zhēng)奪加劇。恒安紙業(yè)等多家同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，在進(jìn)口和合資企業(yè)產(chǎn)品的沖擊下，維達(dá)企業(yè)遇到很大的困難。六、維達(dá)紙巾未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)建議 整合各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。 維達(dá)紙巾更多的是在質(zhì)量上的要求，在市場(chǎng)切入點(diǎn)“情感性訴求”方面，還沒(méi)有做出太多的努力去讓消費(fèi)者能感受到這種種的一系列情感的享受。所以要把握好這個(gè)方面的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以占據(jù)更大的市場(chǎng)。 直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)紙業(yè)產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法。 針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)能力較差的群體，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，加大宣傳力度，關(guān)注低端市場(chǎng)的發(fā)展，以挖掘其強(qiáng)大的潛在購(gòu)買(mǎi)力。針對(duì)使用者這部分不穩(wěn)定消費(fèi)者，可以提供試用裝，讓消費(fèi)者能夠親自體驗(yàn)，同時(shí)提高工藝裝備水平、增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，保持良好的口碑，使這一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的固定消費(fèi)者。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和用途選定不同的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)人群的定位，使得公司的產(chǎn)品能夠覆蓋高、中、低端各個(gè)檔次，得到了更大的市場(chǎng)份額。 公司應(yīng)充分利用維達(dá)品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2014年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)超市聯(lián)合入行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促入活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行
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