統(tǒng)一集團營銷計劃-資料下載頁
2025-08-04 04:45本頁面
【正文】 50萬媒體（含TV、RADIO、NP） 650萬7．明星代言 200 TOTAL：1400萬 “統(tǒng)一綠茶”特賣活動 日期：2011 年月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶” 特賣活動預算收入：支出預算科目編號科目名稱預算額科目編號科目名稱預算額01活動支出11600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金004其他交通費300*200102義賣活動支出5000*200103宣傳經(jīng)費800*2002業(yè)務(wù)成本0預算支出總額125000“統(tǒng)一綠茶”校園閃亮之星選拔活動日期：2011 年月 單位：元項目名稱: “統(tǒng)一綠茶”校園閃亮之星選拔活動預算收入：支出預算科目編號科目名稱預算額科目編號科目名稱預算額01活動支出10600003日常公用開支辦公雜物支出150*200101場館租金大禮堂2000*2004其他交通費650*200102設(shè)備設(shè)施費舞臺效果設(shè)施1500*200103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本獎金，獎品，禮品、紀念品1000*2002業(yè)務(wù)成本主持，禮儀300*20預算支出總額1280002． 項目名稱: 校園促銷活動支出預算收入：支出預算科目編號科目名稱預算額科目編號科目名稱01活動支出11600003日常公用開支辦公雜物支出0101場館租金004其他交通費0102設(shè)備設(shè)施費00103宣傳經(jīng)費800*200104人員經(jīng)費成本贊助獎金5000*201）成功的依據(jù) 針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群1523歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。 所以根據(jù)之前的銷量再次舉辦沖擊消費者的視覺、聽覺，加上大學生越來越多的傾向音樂藝術(shù)，初步估計會比之前提高的營業(yè)額上提高至少40%。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。所以，由孫燕姿以新廣告宣傳，再次遍布大街小巷促使知名度提高銷售額，根據(jù)孫燕姿的人氣產(chǎn)生的明星效應(yīng)市場調(diào)查，可以估計提高50%的銷量。2）成功依靠的方法飲料這一行業(yè)，聲譽最重要，統(tǒng)一要獲取市場份額，在市面上作好在消費者面前、的形象問題，資金充足的情況下提升聲譽。
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