【正文】 式進(jìn)行公司的宣傳招商。也為市場成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。八、內(nèi)刊和DM雜志市場要定期印刷自己的內(nèi)部報紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場的客戶和全國廠商，保持長期的聯(lián)絡(luò)，不停的向他們傳達(dá)公司以及行業(yè)的近況、活動、產(chǎn)品等信息。九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán)通過與協(xié)會、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨(dú)承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風(fēng)等活動，吸引專業(yè)攝影工作者，進(jìn)而促進(jìn)市場的繁榮。這項活動類似講演會，也可以收支基本平衡。經(jīng) 營 運(yùn) 作一、功能規(guī)劃在市場的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等等。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。5*85*75*65*86*86*76*66*8從面積上講，婚紗經(jīng)營者一般都主要60平方米以上的面積，個別的相冊和化妝品需要的可能不超過30平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于40平方米不超過80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個別的要超過100。裝修上最好采用可以隨時變動的材料，根據(jù)商戶的需要可以把大的面積及時分割或者拆除隔墻合并小鋪面?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時根據(jù)客戶需要在隔墻。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。二、超市區(qū)由于前期招商時肯定不會一下子滿員入駐，到開業(yè)時估計還會有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場非常需要一片繁榮的景象來帶動整個市場的良性發(fā)展和打擊競爭對手的信心。開業(yè)時，想盡一切辦法將市場全部出租是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)大多商戶只要市場不要風(fēng)險的心理，市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進(jìn)行自主經(jīng)營；也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷，市場承擔(dān)除貨品以外的所有開支，按營業(yè)額提成，15天結(jié)算一次，經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進(jìn)入固定鋪面。這樣做得好處是前期的市場風(fēng)險由市場承擔(dān)（實(shí)際上也沒有風(fēng)險），廠商可以在前期不投入任何資金的情況下借機(jī)感受市場的管理和營銷，逐步解除顧慮和觀望，最終進(jìn)入市場。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點(diǎn)。如果在實(shí)際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營方式能夠提升公司的利潤、又被廣大廠商接納，可以長期開辦下去甚至擴(kuò)大面積。三、內(nèi)部管理每個商人的討價還價都已經(jīng)做好了失望的準(zhǔn)備，尤其是當(dāng)他們處于弱勢的時候。商戶對市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時候他也會平靜。從根本上講他們實(shí)在要求一種公平競爭的環(huán)境，要求市場對所有的商戶一視同仁，當(dāng)這種條件無法實(shí)現(xiàn)的時候他們會盡量為自己多爭取，力求占有優(yōu)勢。在市場的管理中，最主要的就是對所有的商戶一視同仁，做到公開、公正、公平的原則，同時要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。在市場開業(yè)伊始，要給予商戶寬松的與民休息政策，讓市場良好經(jīng)營。在具體管理中隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時改正，逐步做到完善的市場管理。四、倉儲與貨運(yùn)相框相冊冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉庫，市場的倉庫預(yù)備不應(yīng)該少于市場出租面積的四分之一，西一路倉庫租金12元/月/平方米，這里的倉庫租金也不應(yīng)該高于15元/月/平方米。為方便商戶的貨物運(yùn)輸，可以在市場設(shè)立貨運(yùn)代辦點(diǎn)，代收代發(fā)省內(nèi)外的貨物。隨著市場的發(fā)展可以由公司購買廂式貨車，定期到省內(nèi)各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴(kuò)大可以增加車輛進(jìn)行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。預(yù) 算市場建筑面積按照5000平方米計算，過道和辦公按照1500平方米計算，實(shí)際出租面積3500平方米計算。大體估算總資金需求160萬。其中裝修費(fèi)用需要專業(yè)人員制造預(yù)算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度。市場開業(yè)9個月內(nèi)的收支表（裝修費(fèi)用根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)而變化，部分費(fèi)用可能不用再次投入。廣告費(fèi)用比較保守，為最低限額）序號類別費(fèi)用項目說明金額（元）1裝修費(fèi)和固定資產(chǎn)投入地板費(fèi)用3500*4014萬2地磚費(fèi)用1500*503吊頂費(fèi)用5000*3015萬4隔墻費(fèi)用5000*6030萬5樓梯改造由馬路直通二樓，二樓天井達(dá)三樓13萬6照明布線和電表每戶一表，配電房12萬7交換機(jī)及布線100門（電信部門負(fù)責(zé)）0萬8門頭店招5萬9其他標(biāo)牌各個門，外墻500010辦公桌椅/箱柜保險柜、文件柜、11電腦設(shè)備/傳真含打印機(jī)掃描儀等12收款機(jī)/驗鈔機(jī)3000合計100萬1廣告費(fèi)報紙廣告主流報紙各一次，半版1次12萬2專業(yè)報刊人/友/大各4次整版12萬門頭店招維護(hù)電費(fèi)/維修3萬3其他DM廣告發(fā)/北/每期1萬4內(nèi)部刊物3期，各8000含郵費(fèi)5講演會3期，半數(shù)名人6萬6活動贊助攝協(xié)/影賽2萬7媒體關(guān)系協(xié)調(diào)新聞/紅包1．5萬合計40萬1差旅外地招商2人20天，每天150+車費(fèi)1萬2省內(nèi)縣市影樓2人15天，每天60+車費(fèi)80003客戶招待50004公司考察5其他差旅費(fèi)5000合計4萬1辦公費(fèi)人員工資9個月10萬2通訊費(fèi)3辦公耗材4政府關(guān)系協(xié)調(diào)5萬5稅金合計19萬預(yù)備金7萬支出總計 160萬房租2500平*35元*3月（免物管費(fèi)，免租半年，個別多免）25萬收入總計 25萬利潤總計 135萬市場開業(yè)9個月后的年收支表（以九個月后出租率80%，開始收租金。以下為概算，要根據(jù)招商狀況進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測）收入合計215萬固定房租4000*40元*12月 （包含5元物管費(fèi)）192萬超市提成1000平方，月10萬*5%*10月5萬倉庫費(fèi)1000平方*10*1212萬水電費(fèi)1萬通訊費(fèi)0萬內(nèi)刊廣告2萬講演會收入2萬其他活動收入采風(fēng)活動、培訓(xùn)等等1萬支出合計90萬廣告費(fèi)報紙廣告年投放2次，通欄4萬專業(yè)報刊每刊年投放15版次18萬門頭維護(hù)4萬其他廣告DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū)4萬內(nèi)部刊物年12期，5000份，含郵費(fèi)6萬講演會年5次，6萬活動贊助影賽等3萬媒體關(guān)系新聞2萬合計47萬差旅展覽考察2萬縣市影樓2萬客戶招待2萬合計6萬辦公費(fèi)人員工資15萬通訊費(fèi)辦公耗材水電維護(hù)2萬通訊維護(hù)1萬政府關(guān)系協(xié)調(diào)3萬稅金合計24萬計劃外支出13萬利潤合計125萬結(jié)論：從項目運(yùn)作開始大約24個月收回投資。