【正文】 間，并且可以搭售大幅噴繪，寫(xiě)真，水晶相框的零售業(yè)務(wù)。 推廣的基本策略推式策略推式策略，它主要以人員推銷(xiāo)為主，兼顧消費(fèi)者的消費(fèi)促進(jìn)，從而把攝影服務(wù)推向市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略。其目的是說(shuō)服消費(fèi)者接受服務(wù)，并層層滲透，最終促成消費(fèi)。現(xiàn)代公司都十分重視人員推銷(xiāo)的作用，因此會(huì)為每個(gè)推銷(xiāo)員工精心制作公司形象手冊(cè)、宣傳視頻和產(chǎn)品案例，幫助推銷(xiāo)人員傳播公司的知名度，獲取業(yè)務(wù)。拉式策略金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 23 頁(yè) 拉式策略，主要以廣告促銷(xiāo)為主，通過(guò)有效地廣告宣傳，直接誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。通過(guò)口碑相傳，開(kāi)拓市場(chǎng)。廣告策略廣告信息渠道，是公司競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。廣告決策：確定廣告目標(biāo)；制定廣告預(yù)算；決定廣告信息；選擇廣告媒介；評(píng)估廣告效果。（1）確立廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對(duì)特定預(yù)期的客戶(hù)群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。目的在于樹(shù)立品牌，推出新的服務(wù)；保護(hù)和強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)我們的記憶。（2）制定廣告預(yù)算廣告費(fèi)用預(yù)算可以有以下四種不同的選擇方案：銷(xiāo)售百分比法、目標(biāo)任務(wù)法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法和傾力投擲法。（3）決定廣告信息公司可選擇的廣告媒介：印刷品廣告、電視廣告、電子媒體廣告、戶(hù)外廣告等（4）公共關(guān)系策略影樓公共關(guān)系的建立：新聞報(bào)道。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對(duì)公司品牌或服務(wù)的注意。參與或舉辦各種公益活動(dòng)。如支持相關(guān)團(tuán)體，贊助相關(guān)活動(dòng)等。處理好與政府相關(guān)主管部門(mén)的關(guān)系。8 運(yùn)營(yíng)步驟 ■第一階段：籌備期? 投資方合作細(xì)節(jié)確定：合作形式、責(zé)權(quán)利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團(tuán)隊(duì)組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議? 投資預(yù)算制定：總額、財(cái)務(wù)流程? 商業(yè)模式及招商方案設(shè)計(jì)? 辦公場(chǎng)地確定、裝修? 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建：策劃、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)、教育、行政、財(cái)務(wù)金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 24 頁(yè) ? 籌備工作：文宣資料策劃設(shè)計(jì)，網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、采購(gòu)......? 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：專(zhuān)職招商經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)起人（10 人以上） 、客服。? 廣州高鐵能到達(dá)的城市深圳、東莞、長(zhǎng)沙、武漢、西安等當(dāng)天能到達(dá)的城市設(shè)立分公司辦事處負(fù)責(zé)招商和售后。 ■第二階段：發(fā)展期 在原有的基礎(chǔ)上，完成全國(guó)一、二線城市及沿海地區(qū)的整體布局，一舉尊定行業(yè)老大領(lǐng)先地位和理念，打響企業(yè)的知名度和品牌，完成至少 100 家的招商加盟任務(wù)，確保投資人的資金穩(wěn)健回籠和現(xiàn)金流的良性互動(dòng)。 ■第三階段：輝煌期有了上千近萬(wàn)戶(hù)家庭的體驗(yàn)和珍藏產(chǎn)品后，可切入更多物聯(lián)網(wǎng)的資源整合產(chǎn)品及理念，通過(guò)積累全國(guó)的用戶(hù)基數(shù)和流量平臺(tái)，能夠讓我們把這些創(chuàng)意慢慢變成收費(fèi)服務(wù)，或者轉(zhuǎn)為商業(yè)利潤(rùn)的服務(wù)，我們?cè)谖磥?lái)的幾年后必將會(huì)給我們數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)一個(gè)全新的感受和體驗(yàn)，迎合世界互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，我們不僅可以賺這幾年的錢(qián)，而且可以賺十年，二十年，三十年的錢(qián)，時(shí)間越長(zhǎng)，成本越低，現(xiàn)金流更穩(wěn)定。9 財(cái)務(wù)分析 啟動(dòng)投資費(fèi)用 項(xiàng)目 內(nèi)容 投資費(fèi)用場(chǎng)地 公司場(chǎng)地租賃 10 萬(wàn)/3 個(gè)月設(shè)備 辦公家私、電腦、電話、傳真、服務(wù)器等6 萬(wàn)場(chǎng)地裝修 間隔、裝飾等 10 萬(wàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、宣傳資料策劃 資料、首批貨、儀器 30 萬(wàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)啟動(dòng)費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 20 萬(wàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員薪資 招商教育團(tuán)隊(duì) 10 人網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 6 人 相冊(cè)編輯 6 人（專(zhuān)業(yè)）行政客服人員 3 人30 萬(wàn)/3 個(gè)月核心團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)運(yùn)作經(jīng)費(fèi) 核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人運(yùn)作經(jīng)費(fèi) 15 萬(wàn)金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 25 頁(yè) 文宣資料、形象物料設(shè)計(jì)制作 VI、招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、噴畫(huà)、形象用品等10 萬(wàn)宣傳光碟制作 產(chǎn)品宣傳光碟 5 萬(wàn)市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用 廣告、招商會(huì)、交通差旅 20 萬(wàn)/月60 萬(wàn)/3 個(gè)月日常管理費(fèi)用 水電、汽油、耗材、公關(guān)、招待等 2 萬(wàn)/月6 萬(wàn)/3 個(gè)月備用金 8 萬(wàn)總額 200 萬(wàn) 盈利模式1. 智能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成本 25000 元一套，渠道價(jià)約 39800 元一套，毛利 14800 元/套，全國(guó)有 100 家加盟 100*（ ）=148 萬(wàn)2. 珍藏相冊(cè)平均毛利 100 元/本，訂制 10000 本=100 萬(wàn)3. 其他相關(guān)增值收入例如：臺(tái)歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年到 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益第一年預(yù)計(jì)能提供 100 套金童智能攝影系統(tǒng)給到經(jīng)銷(xiāo)商，毛利 148 萬(wàn)。將有 1 萬(wàn)以上的成長(zhǎng)相冊(cè)銷(xiāo)售，每?jī)?cè)平均毛利 100 元/本，總毛利 100 萬(wàn)。公司第一年可收益 248 萬(wàn)元。可保證投資在第一年就可收回。在第二年內(nèi)，隨著渠道建設(shè)的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500 家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷(xiāo)售收益到 740 萬(wàn)元，成長(zhǎng)相冊(cè)收益達(dá)500 萬(wàn)元，使公司年收益超過(guò) 1000 萬(wàn)。第三年內(nèi)，在全國(guó)各地，公司將與 1000 家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷(xiāo)售和兒童成長(zhǎng)相冊(cè)收益達(dá) 2022 萬(wàn)元。金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 26 頁(yè) 10 投資與回報(bào)方式 投資人出資 200 萬(wàn)，將享受以下回報(bào)： 公司凈利潤(rùn)優(yōu)先返還投資人本金，返還形式具體如下： （1）凈利潤(rùn)=總收入運(yùn)營(yíng)成本未付款流動(dòng)周轉(zhuǎn)金 （2）自公司正式開(kāi)業(yè)之日起計(jì)算，每半年返還一次，返完為止 （3）公司可承諾一年內(nèi)全額返完本金 （4）如經(jīng)營(yíng)情況良好，公司可額外返還_______%利息 收回投資本金后，永久享受公司凈利潤(rùn)分紅______% 金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 27 頁(yè) 11 風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要可能發(fā)生在以下幾個(gè)方面：投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)是指投資者對(duì)資金的需求估計(jì)不足，資金的安排、使用計(jì)劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長(zhǎng)項(xiàng)目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，喪失市場(chǎng)先機(jī)，延長(zhǎng)項(xiàng)目投資回收期及影響各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。防范措施：進(jìn)行精確的投資預(yù)算與緊密的資金投放計(jì)劃，確保資金能夠按計(jì)劃投放。資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：該項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施影響不大。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要指宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，在這種情況下，人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)水平下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。防范措施：抓住目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，全國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們消費(fèi)能力不斷提高的大好時(shí)機(jī)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)速度，使項(xiàng)目盡快投入使用，收回投資；金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 28 頁(yè) 項(xiàng)目投入使用后，密切掌握和預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施；對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行精心策劃，使項(xiàng)目的贏利能力達(dá)到最大化； 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要指同一區(qū)域內(nèi)同兒童成長(zhǎng)攝影公司數(shù)量急劇增加，市場(chǎng)供大于求，攝影公司之間削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致攝影收入減少。防范措施：充分做好惡性競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，認(rèn)識(shí)到惡性競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，從而拋棄老子天下第一的想法，對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行認(rèn)真的客戶(hù)定位和市場(chǎng)定位，從投資立項(xiàng)開(kāi)始就認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況的變化不斷修正規(guī)劃。充分利用良好的社會(huì)環(huán)境，最大限度的開(kāi)拓渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。并加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，豎立市場(chǎng)良好品牌形象。金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 29 頁(yè) 12 結(jié)論 項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)對(duì)兒童攝影行業(yè)現(xiàn)狀的分析及發(fā)展趨勢(shì)展望，可見(jiàn)兒童智能攝影投資機(jī)遇顯現(xiàn)。本項(xiàng)目策劃力度較大，團(tuán)隊(duì)管理人才優(yōu)秀，市場(chǎng)定位和客源定位明確，投入市場(chǎng)后將具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)在可以控制或可以接受的范圍之內(nèi)。 項(xiàng)目具有良好的盈利能力項(xiàng)目第一年投資回收，3 年的投資凈利潤(rùn)率達(dá)到數(shù)十倍，從財(cái)務(wù)角度分析，項(xiàng)目是完全可行的，是效益極佳的項(xiàng)目。 項(xiàng)目具有極佳的社會(huì)效益對(duì)學(xué)生記錄孩子每一天在校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；給孩子留下了校園生活的美好回憶；珍藏了父母對(duì)孩子濃濃的愛(ài)，讓孩子學(xué)會(huì)感恩，傳遞愛(ài)與關(guān)懷；是孩子一生中最珍貴的禮物之一！ 對(duì)家長(zhǎng)遠(yuǎn)程式監(jiān)控，讓家長(zhǎng)隨時(shí)掌握孩子上學(xué)、放學(xué)安全過(guò)程以及在學(xué)校的情況。珍藏相冊(cè)不僅將來(lái)可以給孩子帶來(lái)美好的回味，也是每個(gè)家庭珍藏的孩子成長(zhǎng)中最有意義的紀(jì)念品。加強(qiáng)了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。 對(duì)學(xué)校金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)共 31 第 30 頁(yè) 1. 教學(xué)問(wèn)題：告別以往呆板的黑板文化，全智能化的影像互動(dòng)教學(xué)游戲系統(tǒng)令兒童樂(lè)在其中，提升幼兒園在當(dāng)?shù)氐慕逃放坪椭取?. 安全問(wèn)題：配合互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控及實(shí)時(shí)影像追蹤定位同步傳達(dá)等功能，有效防范了社會(huì)上的不法分子對(duì)兒童的不法侵害，加強(qiáng)了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信心與認(rèn)同。3. 家校互動(dòng)問(wèn)題：獨(dú)創(chuàng)了軟件管理系統(tǒng)可以讓幼兒園經(jīng)營(yíng)者與管理者之間，還有管理者與教師之間，幼兒園與家長(zhǎng)之間，家長(zhǎng)與孩子之間，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫溝通對(duì)接，提高了效率，減少了誤會(huì)，增加了人文關(guān)懷與親情關(guān)愛(ài)。4. 效益問(wèn)題：目前全國(guó)超過(guò) 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過(guò)相冊(cè)分成與其它增值利潤(rùn)共享等服務(wù)，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。 結(jié)論本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的，風(fēng)險(xiǎn)是可控的，社會(huì)貢獻(xiàn)度很大，是非常優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目。