【導(dǎo)讀】未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 視頻和產(chǎn)品案例，幫助推銷人員傳播公司的知名度，獲取業(yè)務(wù)。 拉式策略 拉式策略，主要以廣告促銷為主，通過有效地廣告宣傳，直接誘發(fā)消費者的消費欲望。通過口碑相傳，開拓市場。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 23 頁 廣告策略 廣告信息渠道，是公司競爭的有效武器。廣告決策：確定廣告目標(biāo)；制定廣告預(yù)算；決定廣告信息；選擇廣告媒介；評估廣告效果。 （ 1）確立廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是指在一個 特定時期對特定預(yù)期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。目的在于樹立品牌，推出新的服務(wù)；保護和強調(diào)消費者對我們的記憶。 （ 2）制定廣告預(yù)算 廣告費用預(yù)算可以有以下四種不同的選擇方案：銷售百分比法、目標(biāo)任務(wù)法、競爭對抗法和傾力投擲法。 （ 3）決定廣告信息 公司可選擇的廣告媒介：印刷品廣告、電視廣告、電子媒體廣告、戶外廣告等 （ 4）公共關(guān)系策略 影樓公共關(guān)系的建立：新聞報道。密切與新聞界的關(guān)系，吸引公眾對公司品牌或服務(wù)的注意。 參與或舉辦各種公益活動。如支持相關(guān)團體，贊助相關(guān)活動等。處理好與政府相關(guān)主管部門的關(guān)系 。 8 運營步驟 ■第一階段：籌備期 ? 投資方合作細(xì)節(jié)確定：合作形式、責(zé)權(quán)利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團隊組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議 ? 投資預(yù)算制定：總額、財務(wù)流程 ? 商業(yè)模式及招商方案設(shè)計 ? 辦公場地確定、裝修 ? 執(zhí)行團隊組建：策劃、設(shè)計、網(wǎng)站、后臺系統(tǒng)、教育、行政、財務(wù) ? 籌備工作：文宣資料策劃設(shè)計，網(wǎng)站、后臺系統(tǒng)設(shè)計，培訓(xùn)課程設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、采購 ...... ? 市場團隊組建與培訓(xùn)：專職招商經(jīng)理、市場發(fā)起人（ 10人以上）、客服。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 24 頁 ? 廣州高鐵能到達(dá)的城市深圳、東莞、長沙、武漢、西安等當(dāng)天能到達(dá)的城市設(shè)立分公司 辦事處負(fù)責(zé)招商和售后。 ■第二階段：發(fā)展期 在原有的基礎(chǔ)上，完成全國一、二線城市及沿海地區(qū)的整體布局，一舉尊定行業(yè)老大領(lǐng)先地位和理念，打響企業(yè)的知名度和品牌，完成至少 100 家的招商加盟任務(wù)，確保投資人的資金穩(wěn)健回籠和現(xiàn)金流的良性互動。 ■第三階段：輝煌期 有了上千近萬戶家庭的體驗和珍藏產(chǎn)品后，可切入更多物聯(lián)網(wǎng)的資源整合產(chǎn)品及理念，通過積累全國的用戶基數(shù)和流量平臺，能夠讓我們把這些創(chuàng)意慢慢變成收費服務(wù)，或者轉(zhuǎn)為商業(yè)利潤的服務(wù)，我們在未來的幾年后必將會給我們數(shù)以億計的用戶一個全新的感受和體驗，迎合世 界互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，我們不僅可以賺這幾年的錢，而且可以賺十年，二十年，三十年的錢，時間越長，成本越低，現(xiàn)金流更穩(wěn)定。 9 財務(wù)分析 啟動投資費用 項目 內(nèi)容 投資費用 場地 公司場地租賃 10 萬 /3 個月 設(shè)備 辦公家私、電腦、電話、傳真、服務(wù)器等 6 萬 場地裝修 間隔、裝飾等 10 萬 產(chǎn)品開發(fā)、宣傳資料策劃 資料、首批貨、儀器 30 萬 技術(shù)開發(fā)啟動費用 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 20 萬 運營團隊人員薪資 招商教育團隊 10 人 網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售團隊 6 人 相冊編輯 6 人（專業(yè)） 行政客服人 員 3 人 30 萬 /3 個月 核心團隊啟動運作經(jīng)費 核心團隊個人運作經(jīng)費 15 萬 文宣資料、形象物料設(shè)計制作 VI、招商手冊、產(chǎn)品手冊、噴畫、形象用品等 10 萬 宣傳光碟制作 產(chǎn)品宣傳光碟 5 萬 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 25 頁 市場運作費用 廣告、招商會、交通差旅 20 萬 /月 60 萬 /3 個月 日常管理費用 水電、汽油、耗材、公關(guān)、招待等 2 萬 /月 6 萬 /3 個月 備用金 8 萬 總額 200 萬 盈利模式 1. 智能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成本 25000 元一套，渠道價約 39800 元一套，毛利 14800 元 /套，全國有 100 家加盟 100*（ ） =148 萬 2. 珍藏相冊平均毛利 100 元 /本，訂制 10000 本 =100 萬 3. 其他相關(guān)增值收入例如：臺歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預(yù)測 預(yù)計未來 3年到 5年平均每年凈資產(chǎn)收益 第一年預(yù)計能提供 100套金童智能攝影系統(tǒng)給到經(jīng)銷商，毛利 148萬。將有1萬以上的成長相冊銷售，每冊 平均毛利 100 元 /本，總毛利 100 萬 。公司第一年可收益 248萬元?？杀ＷC投資在第一年就可收回。 在第二年內(nèi)，隨著渠道建設(shè)的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售收益到 740 萬元，成長相冊 收益達(dá) 500萬元，使公司年收益超過 1000萬。 第三年內(nèi)，在全國各地，公司將與 1000 家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售和兒童成長相冊收益達(dá) 2020萬元。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 26 頁 10 投資與回報方式 投資人出資 200 萬，將享受以下回報： 公司凈利潤優(yōu)先返還投資人本金，返還形式具體如下： （ 1）凈利潤 =總收入 運營成本 未付款 流動周轉(zhuǎn)金 （ 2）自公司正式開業(yè)之日起計算，每半年返還一次，返完為止 （ 3）公司可承諾一年內(nèi)全額返完本金 （ 4）如經(jīng)營情況良好，公司可額外返還 _______%利息 收回投資本金后，永久享受公司凈利潤分紅 ______% 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 27 頁 11 風(fēng)險分析 項目風(fēng)險主要可能發(fā)生在以下幾個方面：投資風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險 投資風(fēng)險 資金風(fēng)險 資金風(fēng)險是指投資者對資金的需求估計不足，資金的安排、使用計劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩公司的業(yè)務(wù)開發(fā)，喪失市場先機，延長項目投資回收期及影響各項財務(wù)指標(biāo)。 防范措施： 進行精確的投資預(yù)算與緊密的資金投放計劃，確 保資金能夠按計劃投放。 資金風(fēng)險評估： 該項目的資金風(fēng)險較小，對項目的實施影響不大。 經(jīng)營風(fēng)險 市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要指宏觀經(jīng)濟發(fā)生變化帶來的風(fēng)險，包括國家宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)危機，在這種情況下，人們的消費欲望和消費水平下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。 防范措施： 抓住目前國家經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，全國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們消費能力不斷提高的大好時機，千方百計加快項目建設(shè)速度，使項目盡快投入使用，收回投資； 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 28 頁 項目投入使用后，密切掌握和預(yù)測國內(nèi)的經(jīng)濟動向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施； 對經(jīng)營管理進行精心策劃，使項目的 贏利能力達(dá)到最大化； 競爭風(fēng)險 競爭風(fēng)險主要指同一區(qū)域內(nèi)同兒童成長攝影公司數(shù)量急劇增加，市場供大于求，攝影公司之間削價競爭，導(dǎo)致攝影收入減少。 防范措施： 充分做好惡性競爭的思想準(zhǔn)備，認(rèn)識到惡性競爭是不可避免的，從而拋棄老子天下第一的想法，對自身產(chǎn)品和服務(wù)進行認(rèn)真的客戶定位和市場定位，從投資立項開始就認(rèn)真進行經(jīng)營管理規(guī)劃，同時根據(jù)市場情況的變化不斷修正規(guī)劃。 充分利用良好的社會環(huán)境，最大限度的開拓渠道，迅速占領(lǐng)市場。并加強對渠道的管理，豎立市場良好品牌形象。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 29 頁 12 結(jié)論 項目的市場前景和競爭力 通過對兒童攝影行業(yè)現(xiàn)狀的分析及發(fā)展趨勢展望，可見兒童智能攝影投資機遇顯現(xiàn)。 本項目策劃力度較大，團隊管理人才優(yōu)秀，市場定位和客源定位明確，投入市場后將具有較強的市場競爭力。同時風(fēng)險在可以控制或可以接受的范圍之內(nèi)。 項目具有良好的盈利能力 項目第一年投資回收， 3年的投資凈利潤率達(dá)到數(shù)十倍，從財務(wù)角度分析，項目是完全可行的，是效益極佳的項目。 項目具有極佳的社會效益 對學(xué)生 記錄孩子每一天在校園生活的點點滴滴；給孩子留下了校園生活的美好回憶；珍藏了父母對孩子濃濃的愛 ，讓孩子學(xué)會感恩，傳遞愛與關(guān)懷；是孩子一生中最珍貴的禮物之一！ 對家長 遠(yuǎn)程式監(jiān)控，讓家長隨時掌握孩子上學(xué)、放學(xué)安全過程以及在學(xué)校的情況。珍藏相冊 不僅將來可以給孩子帶來美好的回味，也是每個家庭珍藏的孩子成長中最有意義的紀(jì)念品。加強了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。 對學(xué)校 1. 教學(xué)問題：告別以往呆板的黑板文化，全智能化的影像互動教學(xué)游戲系統(tǒng)令兒金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 30 頁 童樂在其中，提升幼兒園在當(dāng)?shù)氐慕逃放坪椭取? 2. 安全問題：配合互聯(lián)網(wǎng)手機的遠(yuǎn)程監(jiān)控及實時影像追蹤定位同步傳達(dá)等功能，有效防范了社會上的不法分子對兒童的不法侵害，加 強了家長對幼兒園的信心與認(rèn)同。 3. 家校互動問題：獨創(chuàng)了軟件管理系統(tǒng)可以讓幼兒園經(jīng)營者與管理者之間，還有管理者與教師之間，幼兒園與家長之間，家長與孩子之間，實現(xiàn)無縫溝通對接，提高了效率，減少了誤會，增加了人文關(guān)懷與親情關(guān)愛。 4. 效益問題：目前全國超過 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過相冊分成與其它增值利潤共享等服務(wù)，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。 結(jié)論 本項目在財務(wù)上是可行的，風(fēng)險是可控的，社會貢獻(xiàn)度很大，是非常優(yōu)質(zhì)的投資項目 。