【導讀】未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 視頻和產品案例，幫助推銷人員傳播公司的知名度，獲取業(yè)務。 拉式策略 拉式策略，主要以廣告促銷為主，通過有效地廣告宣傳，直接誘發(fā)消費者的消費欲望。通過口碑相傳，開拓市場。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 23 頁 廣告策略 廣告信息渠道，是公司競爭的有效武器。廣告決策：確定廣告目標；制定廣告預算；決定廣告信息；選擇廣告媒介；評估廣告效果。 （ 1）確立廣告目標 廣告目標是指在一個 特定時期對特定預期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務。目的在于樹立品牌，推出新的服務；保護和強調消費者對我們的記憶。 （ 2）制定廣告預算 廣告費用預算可以有以下四種不同的選擇方案：銷售百分比法、目標任務法、競爭對抗法和傾力投擲法。 （ 3）決定廣告信息 公司可選擇的廣告媒介：印刷品廣告、電視廣告、電子媒體廣告、戶外廣告等 （ 4）公共關系策略 影樓公共關系的建立：新聞報道。密切與新聞界的關系，吸引公眾對公司品牌或服務的注意。 參與或舉辦各種公益活動。如支持相關團體，贊助相關活動等。處理好與政府相關主管部門的關系 。 8 運營步驟 ■第一階段：籌備期 ? 投資方合作細節(jié)確定：合作形式、責權利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團隊組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議 ? 投資預算制定：總額、財務流程 ? 商業(yè)模式及招商方案設計 ? 辦公場地確定、裝修 ? 執(zhí)行團隊組建：策劃、設計、網站、后臺系統(tǒng)、教育、行政、財務 ? 籌備工作：文宣資料策劃設計，網站、后臺系統(tǒng)設計，培訓課程設計，產品設計生產、采購 ...... ? 市場團隊組建與培訓：專職招商經理、市場發(fā)起人（ 10人以上）、客服。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 24 頁 ? 廣州高鐵能到達的城市深圳、東莞、長沙、武漢、西安等當天能到達的城市設立分公司 辦事處負責招商和售后。 ■第二階段：發(fā)展期 在原有的基礎上，完成全國一、二線城市及沿海地區(qū)的整體布局，一舉尊定行業(yè)老大領先地位和理念，打響企業(yè)的知名度和品牌，完成至少 100 家的招商加盟任務，確保投資人的資金穩(wěn)健回籠和現金流的良性互動。 ■第三階段：輝煌期 有了上千近萬戶家庭的體驗和珍藏產品后，可切入更多物聯(lián)網的資源整合產品及理念，通過積累全國的用戶基數和流量平臺，能夠讓我們把這些創(chuàng)意慢慢變成收費服務，或者轉為商業(yè)利潤的服務，我們在未來的幾年后必將會給我們數以億計的用戶一個全新的感受和體驗，迎合世 界互聯(lián)網的趨勢，我們不僅可以賺這幾年的錢，而且可以賺十年，二十年，三十年的錢，時間越長，成本越低，現金流更穩(wěn)定。 9 財務分析 啟動投資費用 項目 內容 投資費用 場地 公司場地租賃 10 萬 /3 個月 設備 辦公家私、電腦、電話、傳真、服務器等 6 萬 場地裝修 間隔、裝飾等 10 萬 產品開發(fā)、宣傳資料策劃 資料、首批貨、儀器 30 萬 技術開發(fā)啟動費用 網絡系統(tǒng) 20 萬 運營團隊人員薪資 招商教育團隊 10 人 網絡推廣、電話銷售團隊 6 人 相冊編輯 6 人（專業(yè)） 行政客服人 員 3 人 30 萬 /3 個月 核心團隊啟動運作經費 核心團隊個人運作經費 15 萬 文宣資料、形象物料設計制作 VI、招商手冊、產品手冊、噴畫、形象用品等 10 萬 宣傳光碟制作 產品宣傳光碟 5 萬 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 25 頁 市場運作費用 廣告、招商會、交通差旅 20 萬 /月 60 萬 /3 個月 日常管理費用 水電、汽油、耗材、公關、招待等 2 萬 /月 6 萬 /3 個月 備用金 8 萬 總額 200 萬 盈利模式 1. 智能系統(tǒng)標準成本 25000 元一套，渠道價約 39800 元一套，毛利 14800 元 /套，全國有 100 家加盟 100*（ ） =148 萬 2. 珍藏相冊平均毛利 100 元 /本，訂制 10000 本 =100 萬 3. 其他相關增值收入例如：臺歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預測 預計未來 3年到 5年平均每年凈資產收益 第一年預計能提供 100套金童智能攝影系統(tǒng)給到經銷商，毛利 148萬。將有1萬以上的成長相冊銷售，每冊 平均毛利 100 元 /本，總毛利 100 萬 。公司第一年可收益 248萬元。可保證投資在第一年就可收回。 在第二年內，隨著渠道建設的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500家幼兒園、小學達成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售收益到 740 萬元，成長相冊 收益達 500萬元，使公司年收益超過 1000萬。 第三年內，在全國各地，公司將與 1000 家幼兒園、小學達成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售和兒童成長相冊收益達 2020萬元。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 26 頁 10 投資與回報方式 投資人出資 200 萬，將享受以下回報： 公司凈利潤優(yōu)先返還投資人本金，返還形式具體如下： （ 1）凈利潤 =總收入 運營成本 未付款 流動周轉金 （ 2）自公司正式開業(yè)之日起計算，每半年返還一次，返完為止 （ 3）公司可承諾一年內全額返完本金 （ 4）如經營情況良好，公司可額外返還 _______%利息 收回投資本金后，永久享受公司凈利潤分紅 ______% 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 27 頁 11 風險分析 項目風險主要可能發(fā)生在以下幾個方面：投資風險、經營風險 投資風險 資金風險 資金風險是指投資者對資金的需求估計不足，資金的安排、使用計劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項目的建設周期，增加建設成本，最終延緩公司的業(yè)務開發(fā)，喪失市場先機，延長項目投資回收期及影響各項財務指標。 防范措施： 進行精確的投資預算與緊密的資金投放計劃，確 保資金能夠按計劃投放。 資金風險評估： 該項目的資金風險較小，對項目的實施影響不大。 經營風險 市場風險 市場風險主要指宏觀經濟發(fā)生變化帶來的風險，包括國家宏觀經濟出現危機，在這種情況下，人們的消費欲望和消費水平下降，最終導致產品滯銷。 防范措施： 抓住目前國家經濟形勢穩(wěn)定，全國經濟快速發(fā)展，人們消費能力不斷提高的大好時機，千方百計加快項目建設速度，使項目盡快投入使用，收回投資； 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 28 頁 項目投入使用后，密切掌握和預測國內的經濟動向，提前采取適當的應對措施； 對經營管理進行精心策劃，使項目的 贏利能力達到最大化； 競爭風險 競爭風險主要指同一區(qū)域內同兒童成長攝影公司數量急劇增加，市場供大于求，攝影公司之間削價競爭，導致攝影收入減少。 防范措施： 充分做好惡性競爭的思想準備，認識到惡性競爭是不可避免的，從而拋棄老子天下第一的想法，對自身產品和服務進行認真的客戶定位和市場定位，從投資立項開始就認真進行經營管理規(guī)劃，同時根據市場情況的變化不斷修正規(guī)劃。 充分利用良好的社會環(huán)境，最大限度的開拓渠道，迅速占領市場。并加強對渠道的管理，豎立市場良好品牌形象。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 29 頁 12 結論 項目的市場前景和競爭力 通過對兒童攝影行業(yè)現狀的分析及發(fā)展趨勢展望，可見兒童智能攝影投資機遇顯現。 本項目策劃力度較大，團隊管理人才優(yōu)秀，市場定位和客源定位明確，投入市場后將具有較強的市場競爭力。同時風險在可以控制或可以接受的范圍之內。 項目具有良好的盈利能力 項目第一年投資回收， 3年的投資凈利潤率達到數十倍，從財務角度分析，項目是完全可行的，是效益極佳的項目。 項目具有極佳的社會效益 對學生 記錄孩子每一天在校園生活的點點滴滴；給孩子留下了校園生活的美好回憶；珍藏了父母對孩子濃濃的愛 ，讓孩子學會感恩，傳遞愛與關懷；是孩子一生中最珍貴的禮物之一！ 對家長 遠程式監(jiān)控，讓家長隨時掌握孩子上學、放學安全過程以及在學校的情況。珍藏相冊 不僅將來可以給孩子帶來美好的回味，也是每個家庭珍藏的孩子成長中最有意義的紀念品。加強了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。 對學校 1. 教學問題：告別以往呆板的黑板文化，全智能化的影像互動教學游戲系統(tǒng)令兒金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 30 頁 童樂在其中，提升幼兒園在當地的教育品牌和知名度。 2. 安全問題：配合互聯(lián)網手機的遠程監(jiān)控及實時影像追蹤定位同步傳達等功能，有效防范了社會上的不法分子對兒童的不法侵害，加 強了家長對幼兒園的信心與認同。 3. 家?；訂栴}：獨創(chuàng)了軟件管理系統(tǒng)可以讓幼兒園經營者與管理者之間，還有管理者與教師之間，幼兒園與家長之間，家長與孩子之間，實現無縫溝通對接，提高了效率，減少了誤會，增加了人文關懷與親情關愛。 4. 效益問題：目前全國超過 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過相冊分成與其它增值利潤共享等服務，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。 結論 本項目在財務上是可行的，風險是可控的，社會貢獻度很大，是非常優(yōu)質的投資項目 。