【導(dǎo)讀】標(biāo)而成立的專業(yè)婚紗攝影工作機(jī)構(gòu)。清晰的認(rèn)識(shí)了解，并最終推動(dòng)項(xiàng)目的成為現(xiàn)實(shí)。從1992年開始，在臺(tái)灣風(fēng)行已久的專業(yè)婚紗攝影技術(shù)漸漸被大陸吸收引進(jìn)。也逐漸在工作中顯現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在1997－2021年的時(shí)候，婚紗影樓的利潤相當(dāng)高，可。期，目前杭州市場的主流影樓正是從那時(shí)開始獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。妝容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏個(gè)性，更多的是似曾相識(shí)。為主的新一代年輕人則崇尚的是個(gè)性的婚紗照。符合年輕人的潮流。城市據(jù)具有一定消費(fèi)能力的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣。息，有自己獨(dú)特記憶的婚紗照。務(wù)車一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式也更符合年輕人們的思想。目前杭州佳麗攝影、百合新娘和金夫人都有各自的工作室品牌，行業(yè)老大佳。婚紗攝影行業(yè)將在數(shù)碼技術(shù)的普及中和年輕群體的個(gè)性化要求中，獲得。存在大批發(fā)現(xiàn)象。

　　

【正文】 60 單左右，以 保守的 4000 元 每單的 平均 價(jià)格 計(jì)算，每月可產(chǎn)出 24 萬元 左右營業(yè)額；加之婚博會(huì)貢獻(xiàn)與未來將占據(jù)客源 30%以上的老客戶介紹渠道，全年?duì)I業(yè)額將在 400 萬元以上 。 七、 碧海情天 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及績效方案 專業(yè)人才是婚紗攝影工作室的核心資源，專業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)是工作室日常管理的重要工作之一。 對(duì)于新成立 的 “ 碧海情天 ”來說，有良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)是成功的一半，而充分發(fā)揚(yáng)人才的才能， 以合理的物質(zhì)和精神財(cái)富留住人才，讓其得到自身的發(fā)展，則是項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。 20 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 團(tuán)隊(duì) 總 負(fù)責(zé)人 具有多年婚慶行業(yè)一線市場工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過數(shù)個(gè) 10 人以上團(tuán)隊(duì)，曾任千人以上大型珠寶公司總監(jiān)職位。 對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)運(yùn)作、 市場營銷和團(tuán)隊(duì)管理有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)年輕人為主的團(tuán)隊(duì)有較好的把控。 團(tuán)隊(duì) 市場總監(jiān) 具有杭州一線影樓五年以上市場推廣營業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)五人以上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)大型影樓市場推廣工作三年以上，具有較多的成功案例。 對(duì)于婚紗 攝影的市場推廣、銷售指導(dǎo)有著豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)婚紗攝影的整體流程有清晰的認(rèn)識(shí)。 團(tuán)隊(duì) 攝影 總監(jiān) 具有 攝影行業(yè) 10 年 以上的工作 生涯， 曾擔(dān)任 大型影樓的攝影總監(jiān)職位，對(duì)樣品開發(fā) 及現(xiàn)場拍攝有深刻了解。 攝影風(fēng)格比較時(shí)尚個(gè)性，符合眼下潮流， 有自己完整的 攝影理念。為人處事比較好溝通，攝影技術(shù)很好。 團(tuán)隊(duì)化妝總監(jiān) 具有 10 年以上 化妝 造型 生涯，擔(dān)任過 數(shù)家機(jī)構(gòu)的 化妝總監(jiān)，形設(shè)總監(jiān)等職位， 參與過 樣品開發(fā) 等全面工作 。追求個(gè)性時(shí)尚，開發(fā)主題攝影不在話下。 團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理 具有 5 年以 上網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，自學(xué)校始就擔(dān)任多個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇版主職位。曾任2 家以上珠寶公司網(wǎng)絡(luò)營銷主管、經(jīng)理之位。擁有豐富的論壇營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)百個(gè)成熟的各大論壇 ID。 21 各階段 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 在項(xiàng)目初級(jí)階段 （ 1~3 個(gè)月內(nèi)） ，出于成本與風(fēng)險(xiǎn)控制等元素考慮，公司組織架構(gòu)如下： 董事長： 1 名 總經(jīng)理： 1 名 市場總監(jiān)： 1 名 攝影 總監(jiān) ： 1 名 化妝總監(jiān)： 1 名 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理： 1 名 攝影師： 2 名 化妝師： 2 名 攝影助理： 2 名 化妝助理： 2 名 網(wǎng)絡(luò)營銷 兼 門市 ： 4 名 后期 數(shù)碼設(shè)計(jì)： 2 名 財(cái)務(wù)兼行政： 1 名 進(jìn)入項(xiàng)目成熟階段，公司組織架構(gòu) 可靈活調(diào)整 為： 董事 長： 1 名 總經(jīng)理： 1 名 副總經(jīng)理： 1 名 市場總監(jiān)： 1 名 攝影 總監(jiān) ： 1 名 化妝總監(jiān)： 1 名 攝影師： 3 名 化妝師： 3 名 攝影助理： 3 名 22 化妝助理： 3 名 網(wǎng)絡(luò)營銷兼 門市 ： 6 名 數(shù)碼設(shè)計(jì)： 4 名 財(cái)務(wù)： 1 名 行政： 1 名 以上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)為暫設(shè)架構(gòu)，具體人員職位與數(shù)量將根據(jù)需求適度調(diào)整。其中總監(jiān)職位為 管理及市場、產(chǎn)品研發(fā)為主 ，經(jīng)理及主管、專業(yè)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行工作。 具有良好能動(dòng)作用的 管理制度 在 “ 碧海情天 ”團(tuán)隊(duì)管理上，將積極提倡扁平化管理， 第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不 高官僚制度。提倡學(xué)習(xí)型組織， 相互培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，外聘培訓(xùn)各類知識(shí)，以員工為最寶貴的財(cái)富，員工滿意了，自然會(huì)給客戶帶來滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 在團(tuán)隊(duì)管理上，企業(yè)注重的是員工績效，員工在乎的是企業(yè)給予的薪酬。而薪酬與績效在人力資源管理中，是兩個(gè)密不可分的環(huán)節(jié)。 在設(shè)定薪酬時(shí)，一般已將薪酬分解為固定工資和績效工資，績效工資正是通過績效予以體現(xiàn)，而對(duì)員工進(jìn)行績效考核也必須要表現(xiàn)在薪酬上，否則績效和薪酬都失去了激勵(lì)的作用。 在薪酬上，公司將確保員工工資不低于行業(yè)平均水平，并適當(dāng)降低自身利潤率，將其投入到員工薪 酬中，以實(shí)現(xiàn)員工充分發(fā)揮自身所長的前提下，實(shí)現(xiàn)薪酬超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的可能。 公司將著重制定網(wǎng)絡(luò)營銷兼門市人員的績效考核制度，將 其每單所獲提成提升到較高的幅度，結(jié)合年輕員工特有的沖勁，力圖完全激發(fā)其業(yè)務(wù)熱情，帶給公司充足的客源。 此外，公司還將為員工提供休假、集體活動(dòng)等福利， 關(guān)心其日常生活。 公司管理團(tuán)隊(duì)將為員工提供充分的發(fā)展空間和完整的晉升渠道， 一名普通專 23 業(yè)，可以發(fā)展為主管、經(jīng)理、總監(jiān)，確實(shí)有出色表現(xiàn)者，可以考慮選拔為未來分店或者分公司負(fù)責(zé)人，享受分紅乃至股份。 在滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的情況下， “ 碧海情天 ”婚紗 攝影工作室將在每年農(nóng)歷年底分紅，分紅與再生產(chǎn)投入資金占全年利潤的比率由公司管理層商議決定，保證公司發(fā)展與員工收入。 公司將在公司擁有者的股份中提取部分比率， 讓團(tuán)隊(duì)，尤其是核心人員共同享受公司分紅，實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值，共同提升企業(yè)榮譽(yù)與個(gè)人榮譽(yù)。 分紅比率以當(dāng)年分紅總額的 10%為基礎(chǔ)，每 5%為一檔，根據(jù)全年業(yè)務(wù)完成總量調(diào)配。 以職位結(jié)合貢獻(xiàn)考量。 八 、 碧海情天 項(xiàng)目 資金需求及運(yùn)作方案 項(xiàng)目資金需求及明細(xì) 事項(xiàng) 名稱 資金需求 說明 辦公場地 20 萬元 300 平方米左右 24 裝修費(fèi)用 20 萬元 軟 裝及辦公家具 辦公設(shè)備 10 萬元 電腦及現(xiàn)場展示終端 攝影器材和道具 30 萬元 相機(jī)、燈光等設(shè)備 前期樣照開 發(fā) 5 萬元 之后可 由 客照代替 2021 年度市場推廣費(fèi)用 50 萬元 婚博會(huì)與廣告投入 日常開支 3 萬元 水電網(wǎng)絡(luò)與報(bào)銷等 共計(jì) 138 萬元 此外， 2021 年人員工資平均每月為 10 萬元左右；初級(jí)業(yè)務(wù)量較少，需要車輛時(shí)可采用租賃的方式，如業(yè)務(wù)增長迅速，可考慮購買 10 萬元左右 MPV 一輛。 以上資金中， 約 90 萬元需要前期一次性投入， 包括場地、裝修 、辦公設(shè)備購買、部分?jǐn)z影器材和道具購買、樣照開發(fā) 和部分市場推廣費(fèi)用。 其余資金可按發(fā)展進(jìn)程投入。 項(xiàng)目 產(chǎn)出及盈利周期 時(shí)間 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 投入 100 12 12 12 12 20 15 12 20 單數(shù) 20 30 40 40 40 50 60 70 90 產(chǎn)出 8 12 16 16 16 20 24 28 36 盈虧 92 92 88 84 80 80 71 65 49 時(shí)間 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 投入 30 20 18 15 15 20 單數(shù) 80 80 90 100 120 120 產(chǎn)出 32 32 36 40 48 48 盈虧 47 35 17 8 41 69 25 注：以上金額均為萬元，平均每單按照 4000 元計(jì)算 從以上數(shù)據(jù)可見， 在不出現(xiàn)突發(fā)不可預(yù)測的事件的前提下， 本項(xiàng)目將在經(jīng)營 3 個(gè)月內(nèi)保持 自負(fù)盈虧 ，在 6 個(gè)月內(nèi)，即 2021 年底實(shí)現(xiàn)一定的盈利能力，收回全部成本則需要一年時(shí)間。 預(yù)計(jì)到 2021 年 年底， 項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)盈利 150 萬 ~200萬元左右，迎來第一個(gè)收獲的春節(jié)！ 項(xiàng)目未來發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目預(yù)計(jì)將 以開設(shè)分公司和發(fā)展加盟等多種方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模最大化，不斷提升品牌調(diào)性 與員工快樂指數(shù) 將是企業(yè) 不懈追求的目標(biāo)。 此外，公司將抓住 IT 時(shí)代的一切發(fā)展計(jì)劃，爭取在行業(yè)模式發(fā)生變化的時(shí)機(jī)，努力成為行業(yè)領(lǐng)先者。 “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室主策劃 張青松 2021/3/8