【正文】 強(qiáng)5政策變化一般項(xiàng)目符合國家和廣東省、深圳市的產(chǎn)業(yè)政策（三）.防范和降低風(fēng)險對策華夏瑞特公司及清華大學(xué)對資產(chǎn)的委托經(jīng)營、股份經(jīng)營、集團(tuán)經(jīng)營、承包經(jīng)營、租賃經(jīng)營有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有投資策略的風(fēng)格化、多元化、靈活性和創(chuàng)新性。并且依托清華大學(xué)強(qiáng)大的智力支持及平臺的物流系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和能力，華夏瑞特可以對公共物流服務(wù)平臺SPD系統(tǒng)的搭建熟悉。在全國眾多物流服務(wù)企業(yè)進(jìn)行了近五年的試運(yùn)行實(shí)驗(yàn)卓有成效，建設(shè)本項(xiàng)目沒有技術(shù)方面的風(fēng)險問題。 深圳市公司周邊聚集了眾多的大型知名生產(chǎn)型企業(yè)，其迅速發(fā)展，形成了巨大的農(nóng)業(yè)、工業(yè)物流需求，一些商業(yè)企業(yè)對物流的需求也十分旺盛。這些企業(yè)為深圳物資樞紐中心物流云服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)展提供了必要的物流需求條件。項(xiàng)目本地市場年均物流吞吐量最低26000多萬噸，有保障，物流運(yùn)營的市場是穩(wěn)定的，沒有什么風(fēng)險。本項(xiàng)目物流運(yùn)營涉及到全國各地，因而其管理風(fēng)險主要體現(xiàn)在運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，成本控制和人才的管理等方面。在眾多環(huán)節(jié)中，只要一個環(huán)節(jié)管理不當(dāng)，就會影響其它環(huán)節(jié)甚至全局以及增加物流成本。華夏瑞特公司和清華大學(xué)在物流運(yùn)營方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過加強(qiáng)對物流運(yùn)營管理人員的培訓(xùn)，對運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量、物流成本控制等關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)和提高管理的軟、硬件水平等制定出有前瞻性的切實(shí)可行的措施，即可防止、杜絕管理問題的發(fā)生。降低風(fēng)險對策如下：（1）. 利用技術(shù)和營銷戰(zhàn)略，做訂單的規(guī)劃、預(yù)測和履行；處理顧客關(guān)系管理、產(chǎn)品銷售趨勢分析及加強(qiáng)營銷渠道管理。（2）.本項(xiàng)目主要采用先進(jìn)的資產(chǎn)管理機(jī)制和系統(tǒng)、先進(jìn)的管理技術(shù)，物流運(yùn)營效率高，服務(wù)質(zhì)量好。企業(yè)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極拓展業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營技術(shù)和運(yùn)營方式的風(fēng)險。（3）.改進(jìn)運(yùn)營管理水平，通過整體提升供應(yīng)鏈管理水平和效率，降低運(yùn)營成本，加強(qiáng)企業(yè)管理、降低物流運(yùn)營綜合費(fèi)用，形成的價格競爭優(yōu)勢，保證運(yùn)營的利潤空間。（4）.建立有效的管理制度，加強(qiáng)員工隊伍培訓(xùn)，提高員工的物流運(yùn)營市場意識、質(zhì)量意識，提高服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)形象、提高企業(yè)信用度和市場知名度，降低經(jīng)營管理成本，最大限度地減少或規(guī)避經(jīng)營管理方面所存在的風(fēng)險。（5）.籌資風(fēng)險,本項(xiàng)目建設(shè)所需要資金，除了企業(yè)投入的自有資金外，主要來源于銀行借款。一旦國家經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)政策和銀行的信貸政策進(jìn)行調(diào)整，都可能給本項(xiàng)目的資金籌措帶來風(fēng)險。對策：針對籌資風(fēng)險，首先是加強(qiáng)管理，保證按計劃進(jìn)行開發(fā)和完工，增加自有資金數(shù)量。二是準(zhǔn)確把握國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家產(chǎn)業(yè)政策和銀行信貸政策變化，及時調(diào)整策略。三是開辟新的籌資渠道。（1）．籌資運(yùn)作的風(fēng)險。項(xiàng)目的資金來源由企業(yè)自籌資金和銀行貸款的投入，資金能否足額、及時到位，并在計劃的時間內(nèi)完成項(xiàng)目的建設(shè)，盡快投入使用發(fā)揮效益，是籌資運(yùn)作的風(fēng)險。（2）．籌資運(yùn)作風(fēng)險的對策。建設(shè)單位對項(xiàng)目的建設(shè)資金，做好內(nèi)部資金調(diào)度，并制訂詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計劃和實(shí)施前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；密切與政府部門以及銀行的聯(lián)系，努力爭取政府的資金扶持以及銀行資金的及時到位。待資金到位后，立即投入到項(xiàng)目的建設(shè)中去。在建設(shè)過程中，加強(qiáng)建設(shè)資金的管理，嚴(yán)控建設(shè)投資，降低項(xiàng)目的總投資。本項(xiàng)目投資建設(shè)和運(yùn)營過程之中，盡管會存在市場風(fēng)險，但本項(xiàng)目清華大學(xué)技術(shù)研發(fā)和良好品牌作為后盾，而且中國商品混凝土攪拌站市場方興未艾，深圳市與香港接壤的區(qū)域優(yōu)勢，為本項(xiàng)目物流服務(wù)市場業(yè)務(wù)發(fā)展提供了足夠市場客戶資源，本項(xiàng)目建立“科研與金融”戰(zhàn)略運(yùn)營模式，保證了本項(xiàng)目的快速形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并能夠成功運(yùn)營和發(fā)展，使得本項(xiàng)目風(fēng)險可控制到最低水平。 評估結(jié)論 綜合以上項(xiàng)目各方面的分析，可知本項(xiàng)目是一個投資少、收入大、利潤高、回報快等經(jīng)濟(jì)效益良好，社會效益顯著，風(fēng)險可控，并能夠提供最好的服務(wù)于現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)及供應(yīng)鏈，建議前海管理局給予優(yōu)先批準(zhǔn)入?yún)^(qū)經(jīng)營！第十章 項(xiàng)目的創(chuàng)新性及優(yōu)勢深圳華夏瑞特資產(chǎn)投資管理股份有限公司的創(chuàng)新點(diǎn)：基于系統(tǒng)協(xié)同的合作網(wǎng)絡(luò)。藍(lán)海戰(zhàn)略啟示企業(yè)家要開發(fā)高利潤、低競爭的市場，華夏瑞特正是利用了現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)上的藍(lán)海創(chuàng)新。華夏瑞特看到了將顧客當(dāng)做一種戰(zhàn)略資源進(jìn)行有效管理的積極效應(yīng)，不僅提高企業(yè)的效益，而且能最大程度地提高顧客關(guān)系的價值，有助于贏得更多忠誠的顧客。充分利用供應(yīng)鏈關(guān)系，從“用戶”出發(fā)，分別至“零售商”、“分銷商”、“制造商”到“供應(yīng)商”，形成一個系統(tǒng)協(xié)和的合作網(wǎng)絡(luò)。基于網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)作模式。電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，其高效率、高精度、低成本等優(yōu)勢已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可。顧客資產(chǎn)管理研究的必要性與緊迫性隨著互聯(lián)網(wǎng)普及,經(jīng)濟(jì)全球化一體化,產(chǎn)品生命周期越來越短,少品種大批量需求向多品種小批量轉(zhuǎn)化等出現(xiàn),利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對供應(yīng)鏈中所有資源進(jìn)行集成,并進(jìn)行同步化、集成化管理,從而形成高度競爭力的管理模式——對客戶資產(chǎn)管理的供應(yīng)鏈管理思想與模式?；诠糙A互惠的盈利收入。供應(yīng)鏈管理企業(yè)的收入來源于對客戶高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)認(rèn)可，而獲得客戶信任的標(biāo)準(zhǔn)就是幫助其創(chuàng)造價值。華夏瑞特公司從顧客資產(chǎn)角度出發(fā)，制定行而有效的資產(chǎn)管理服務(wù)，使企業(yè)與公司從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即公司通過整合企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效率和市場競爭力，從而提高企業(yè)業(yè)務(wù)量，同時提高本公司的服務(wù)費(fèi)收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與公司的雙贏。 表2 華夏瑞特商業(yè)模式特色服務(wù)模式要素特色目標(biāo)客戶供應(yīng)鏈等行業(yè)的工商企業(yè)價值主張一站式供應(yīng)鏈顧客資產(chǎn)管理服務(wù)收入模式以交易額為基準(zhǔn)的收入模式合作網(wǎng)絡(luò)與其他物流服務(wù)商互補(bǔ)的合作關(guān)系；覆蓋國內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)物流、商流、資金流、信息流四位一體的運(yùn)營平臺29 / 29