【正文】 形成客流規(guī)模。針對本地休閑市場，采取“門票偏低、消費偏高”的策略，推動本地客人的多次重復消費。針對本地學生市場，重點做好春游秋游的促銷宣傳工作。旅游淡旺季采取不同的價格，以分流旺季游客，吸引淡季客源。對于分銷商，采取靈活的價格。（二）促銷策略針對某、蕪湖、馬鞍山等周邊市場，媒體選擇以交通電臺、報紙旅游版為主。針對遠距離自助游市場，媒體選擇以網絡為主。充分利用大眾媒體進行宣傳，不同時間、不同市場采取不同的宣傳媒體。表10－1 推薦的紙質媒介與互聯網媒體類別媒介受眾/備注雜志類（面向專項市場）《時尚中國旅游》月收入≥4000元，25－40歲的高知型都市白領《旅行家》月收入1000－5000元不等，20－39歲的高知人群《旅游天地》25－40歲，文化程度較高，白領、商旅人士《文明》略帶學術性，類似Discovery報紙類（面向大眾市場）《中國旅游報》旅游業(yè)界/適于刊登整版廣告/覆蓋全國市場《揚子晚報》長三角最暢銷的晚報/主要覆蓋長三角市場《新安晚報》安徽人愛看的晚報/主要覆蓋安徽市場《某日報》主要面向某市場《大江晚報》主要面向蕪湖市場互聯網（面向大眾市場）安徽旅游咨詢網安徽旅游官方網站某旅游網某市旅游信息網站新浪網中文門戶網站，網上旅游社區(qū)人氣最旺途牛旅游網中國旅游信息網站攜程旅游網專業(yè)旅游網站，酒店預定高校BBS人氣旺/大學生市場（三）分銷渠道分銷網絡體系的建立對于農莊的市場旅游形象推廣和產品推廣非常重要，可選擇如下的分銷渠道：市場導入期，有選擇的與某、蕪湖的重要旅行社開展合作。市場成長期，與某市、蕪湖市、合肥市多數旅行社全面合作。市場擴展期，與南京、池州、馬鞍山等重點旅行社和長三角其他旅行社展開合作。加強與旅游行業(yè)內專業(yè)門戶網站、各大門戶網站旅游頻道的合作。在蕪湖、南京、合肥、馬鞍山及周邊其它重要城市的大型購物場所或商場設立生態(tài)農莊旅游專柜。與國內大城市著名的戶外俱樂部、生態(tài)養(yǎng)殖中心、禪宗文化等建立合作關系。（四）口碑營銷良好的口碑不僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。如果在營銷產品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會達到很多常規(guī)廣告所不能達到的效果，降低市場運營費用。實施口碑營銷的步驟為：鼓勵：鼓勵參加周王生態(tài)園體驗游的旅行商、記者、旅游者把他們的感想發(fā)布在網站上、報刊上、博客上等，發(fā)揮其“信息播種機”和“意見領袖”的作用。價值：傳遞信息的人沒有誠意，口碑營銷就是無效的，失去了口碑傳播的意義。所以一定要提供有價值的旅游經歷給這些口碑傳播者，培養(yǎng)更多旅游者為農莊傳播口碑；（五）節(jié)慶營銷旅游節(jié)事活動可以在短期內使眾多旅游者聚集到旅游目的地來。因此在營銷活動中應重視節(jié)慶活動的作用。在應用節(jié)慶營銷策略時不僅要注重節(jié)慶舉辦期間的營銷活動，也要深度挖掘節(jié)慶營銷的后續(xù)效應。統(tǒng)籌規(guī)劃、實施節(jié)慶營銷長期戰(zhàn)略是旅游目的地可持續(xù)發(fā)展的保障。營銷規(guī)劃的時間應涵蓋節(jié)慶籌辦期、舉辦期和后節(jié)慶期，特別是在后節(jié)慶期應關注前期節(jié)慶營銷效果的評估反饋與后續(xù)營銷的跟進及強化。針對周王生態(tài)園的現實情況，可舉辦躍進水庫休閑垂釣大賽以及常態(tài)化的地藏寺進香祈?；顒?。（六）激勵促銷周王生態(tài)園可開展“幸運游客”、“貴賓”等大型活動。其思路：每年舉辦周王生態(tài)園第1萬、第5萬名等周王生態(tài)農莊貴賓活動；每月抽取若干名幸運游客，通過報紙、網絡等形式發(fā)布，返還該游客旅游費用。此促銷方式簡便易行，可加快實施，可引起轟動效應。舉辦“最受周王生態(tài)園歡迎的旅行社”、“最受周王生態(tài)員歡迎的導游”、“最受周王生態(tài)園歡迎的旅游者”等活動；每年進行銷售走訪、拜訪、回訪；邀請藝術界、新聞媒體等知名人士到農莊旅游；注重參與大型的公益事業(yè)活動等。第十章旅游效益評估一、投資估算（一）估算范圍周王生態(tài)園建設投資包括旅游資源開發(fā)、投入運營及環(huán)境治理、保護等所需費用的總和，相應的投資估算包括：（1）道路、水電以及衛(wèi)生等以及與旅游配套的基礎設施項目建設投資；（2）為防止旅游開發(fā)造成破壞和污染而進行的環(huán)境保護設施及環(huán)境治理項目建設投資；（3）旅游內的管理、安全以及旅游服務設施等項目的建設投資。（二）估算依據 估算包括基礎設施工程、旅游項目工程、環(huán)境保護工程以及其它項目經費等。估算的主要依據包括：（1）主要設備價格依據詢價資料，其它建筑工程費參照2000 年《全國統(tǒng)一建筑工程基礎定額安徽省單位估價表》、2003 年《安徽省建設工程補充定額估價表》。（2）安裝工程費根據工程方案參照2000 年《全國統(tǒng)一安裝工程基礎定額安徽省綜合估價表》總說明及當地類似工程造價指標估算。（3）交通工程建設投資參照交通部2007 年頒布的《公路工程預算定額》(JTG/TB06022007)；同時結合當地現行環(huán)境工程的投資標準。供電、給排水、電信和環(huán)境保護與治理等工程投資，參照同類工程項目的造價指標進行估算；游樂設施、工具器具、客房內部設施按現行市場價估算；植物景觀工程按林業(yè)部有關標準及當地同類工程實際造價計算。（4）基本預備費按固定資產投資的6%計算；項目的其它費用，包括規(guī)劃設計、市場營銷、培訓教育、勘察設計費、單位管理費、工程監(jiān)理費、工程質量監(jiān)督費、定額編制管理費、設計文件審查費，按固定資產投資的5%計算。（三）投資估算周王生態(tài)園一期投資50多萬元，處于開發(fā)初期階段，近期投入比例大。規(guī)劃期內，旅游規(guī)劃項目總投資估算為2975萬元，近期投資約1325萬元，%；中遠期投入1650萬元，%。先期投入的旅游項目收益的資金積累為持續(xù)發(fā)展提供了后勁，滾動發(fā)展，降低了投資風險。投資估算僅供項目開發(fā)或招商引資時參考，具體進行旅游項目開發(fā)時應另行測算。表101 周王生態(tài)園項目建設時序與投資估算規(guī)劃項目建設時序投資估算（萬元）項目投資總額（萬元）近期中遠期近期中遠期（一）綜合服務中心210150360“生態(tài)周王”印象★302050游客服務中心★☆401050鄉(xiāng)土美食餐廳★☆100100200生態(tài)停車場★201030土特產品展銷中心★☆201030（二）環(huán)湖休閑游憩帶320240560環(huán)湖游覽健身步（車）道★☆100100200休閑垂釣★☆502070水上樂園☆★503080開心漁場★☆503080荷塘幽勝☆★1040501環(huán)湖景觀小品和設施建設★☆602080（三）鄉(xiāng)村休閑養(yǎng)生區(qū)705506201夕陽紅養(yǎng)生樂園☆★503504001木屋別墅☆★20200220（四）果園采摘體驗區(qū)1401603001蔬果飄香★☆100501501果園采摘★☆4010501創(chuàng)意鄉(xiāng)村樂園★0100100（五）戶外拓展娛樂區(qū)601602201滑草樂園☆★1050601空中休閑廊道☆★01001001鄉(xiāng)野拓展教育基地★☆501060（六）生態(tài)農業(yè)養(yǎng)殖區(qū)552075生態(tài)養(yǎng)殖★☆5010602自助養(yǎng)殖☆★51015（七）周王文化休閑區(qū)2003205202周王文化展示中心★☆100501502周王鄉(xiāng)土休閑會所☆★02002002周王問茶茶莊★☆100501502周王營地☆★02020（八）基礎設施建設（部分基礎設施已完成）　27050320【1】景區(qū)交通（主次入口）★70－70【2】給水排水★50－50【3】電力電訊★50－50【4】河道整治★☆102030【5】綠化、環(huán)衛(wèi)★☆501060【6】消防設施★☆102030【7】燈飾系統(tǒng)★10－10【8】其他★20－20合計132516502975比例（%）100二、經濟效益評估（一）經營收入主要包括門票、餐飲、住宿、購物、娛樂和其他收入等。游客在周王生態(tài)農業(yè)園平均逗留時間需一天，其一天的具體消費額見表102：表102 周王生態(tài)園游客日平均消費額估算（單位：元）項目階段門票餐飲住宿購物娛樂其他收入合計人均旅游消費額前期0500503020150中后期2010080805050380項目的計算期為6年，其中近期建設期2年，中后期建設經營期4年，經營旅游景區(qū)運營采取邊建設邊經營的方式。依據旅游游客量估算和專家定性估算相結合的方法，周王生態(tài)園經營收入預估如下：表103　周王生態(tài)園經營收入估算（單位：萬元）年201620172018201920202021合計游客量1246 8收入751507601520228030407825（二）經營成本經營成本是指旅游企業(yè)經營過程中直接和間接支出的費用，包括營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用和財務費用等。（1）折舊費：固定資產折舊采取直線法。固定資產殘值保留率為10%，各種固定資產平均折舊年限為10年。（2）日常檢修維護費：按固定資產總投資的1%計算（3）廣告促銷費：按總收入的3%計算（4）工資福利費：，定員人數約為100人。（5）可變成本門票：按門票收入的5%計算餐飲：按餐飲收入的40%計算住宿：按住宿收入的20%計算購物：按購物收入40%計算娛樂：按娛樂收入20%計算其他收入：按其他收入30%計算（6）管理費和其他按總收入的2%計算（7）營業(yè)稅及附加費。營業(yè)稅稅率為5%，城市維護建設稅和教育費附加分別為營業(yè)稅的5%和3%。表104　周王生態(tài)園經營成本估算（單位：萬元）年份20162021經營成本（萬元）611250（三）經營利潤經營利潤是經營收入與經營成本的差額，扣除所得稅以后，為純利潤。表105 周王生態(tài)園經營利潤估算年份20162021經營收入（萬元）753040經營成本（萬元）611250經營利潤（萬元）141790三、社會效益評價（一）帶動經濟增長，促進社會就業(yè)旅游業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)，能夠提供大量直接和間接的就業(yè)機會。根據世界旅游組織測算，旅游部門每增加一個直接就業(yè)人員，社會就能增加5個就業(yè)崗位，通過周王生態(tài)園項目的建設，為本地農民中的部分剩余勞動力提供一個就業(yè)機會。開展旅游業(yè)最直接也是最顯著的效益就是增加了農民的收入，創(chuàng)造了就業(yè)機會，帶動了本地經濟的發(fā)展。在外打工的村民都可以回來從事旅游接待，家庭旅館和社會餐館，以前靠種地很難維持生活，可以從發(fā)展旅游中取得經濟收入。另外，過去沒有人注意的土產、農家飯、民間藝術、手工藝品等都身價倍增。（二）有利于環(huán)境保護和文化傳承生態(tài)園項目的建設，可以吸引大量游客，使得外界的先進思想、文化、觀念和信息源源不斷的輸入，有效促進本地文化與外來文化的交流和融合，從而加速其社會經濟的現代化進程，提高人民生活水平和質量。也有利于改善投資環(huán)境，擴大對外開放，提高周王鎮(zhèn)的知名度。同時旅游業(yè)的發(fā)展，還將促進社會穩(wěn)定，有利于本地生態(tài)環(huán)境資源的保護和傳統(tǒng)文化的弘揚。（三）促進農村經濟增長的多元化旅游業(yè)的發(fā)展具有極大的乘數效應。生態(tài)農業(yè)旅游規(guī)模不斷擴大，旅游接待對食品飲料、農副產品等的需求量不斷加大，使得生態(tài)農業(yè)旅游接待村與周邊地區(qū)形成了穩(wěn)定的合作關系，延長了旅游的產業(yè)鏈，擴大了產業(yè)面，形成了產業(yè)群。生態(tài)農業(yè)旅游為農村經濟發(fā)展提供了新的收入來源，改變了以農業(yè)生產方式為主的經濟發(fā)展途徑，促進了農村經濟發(fā)展的多元化。生態(tài)農業(yè)旅游的發(fā)展挖掘了農業(yè)增收潛力和開拓了非農增收渠道，有效地利用了各種農業(yè)資源和農村自然、人文資源，人力資源潛力得到了較好的發(fā)揮。（四）促進農村經濟結構調整、推動農業(yè)轉型主要體現在以下幾個方面：第一，促進以農產品加工和服務為重點的農村第二產業(yè)、第三產業(yè)加快發(fā)展，優(yōu)化農村經濟結構；第二，吸納農村富余勞動力就業(yè)；第三，促進農村的現代化發(fā)展，主要表現在農村基礎設施和居住條件的改善；第四，貫徹中央提出的科學發(fā)展觀，有利于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會經濟的協(xié)調發(fā)展。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，村里的商業(yè)、服務業(yè)、個體運輸業(yè)等的營業(yè)收入不斷增加。（五）加速農村現代化建設和基礎設施改造的進程發(fā)展生態(tài)農業(yè)旅游給農民帶來經濟效益的同時也促進了農村基礎設施的改進，在很大程度上推動了農村現代化的進程。由于生態(tài)園的建設，當地政府勢必加大對基礎設施建設投資的力度，鄉(xiāng)村也采用集體出資或個人投資的方式改善基礎設施狀況。這些努力使農村的道路、通訊、供電、供水、垃圾處理、電視接收等基礎設施發(fā)生了明顯的改善。