【正文】 形成客流規(guī)模。針對(duì)本地休閑市場(chǎng)，采取“門票偏低、消費(fèi)偏高”的策略，推動(dòng)本地客人的多次重復(fù)消費(fèi)。針對(duì)本地學(xué)生市場(chǎng)，重點(diǎn)做好春游秋游的促銷宣傳工作。旅游淡旺季采取不同的價(jià)格，以分流旺季游客，吸引淡季客源。對(duì)于分銷商，采取靈活的價(jià)格。（二）促銷策略針對(duì)某、蕪湖、馬鞍山等周邊市場(chǎng)，媒體選擇以交通電臺(tái)、報(bào)紙旅游版為主。針對(duì)遠(yuǎn)距離自助游市場(chǎng)，媒體選擇以網(wǎng)絡(luò)為主。充分利用大眾媒體進(jìn)行宣傳，不同時(shí)間、不同市場(chǎng)采取不同的宣傳媒體。表10－1 推薦的紙質(zhì)媒介與互聯(lián)網(wǎng)媒體類別媒介受眾/備注雜志類（面向?qū)ｍ?xiàng)市場(chǎng)）《時(shí)尚中國(guó)旅游》月收入≥4000元，25－40歲的高知型都市白領(lǐng)《旅行家》月收入1000－5000元不等，20－39歲的高知人群《旅游天地》25－40歲，文化程度較高，白領(lǐng)、商旅人士《文明》略帶學(xué)術(shù)性，類似Discovery報(bào)紙類（面向大眾市場(chǎng)）《中國(guó)旅游報(bào)》旅游業(yè)界/適于刊登整版廣告/覆蓋全國(guó)市場(chǎng)《揚(yáng)子晚報(bào)》長(zhǎng)三角最暢銷的晚報(bào)/主要覆蓋長(zhǎng)三角市場(chǎng)《新安晚報(bào)》安徽人愛看的晚報(bào)/主要覆蓋安徽市場(chǎng)《某日?qǐng)?bào)》主要面向某市場(chǎng)《大江晚報(bào)》主要面向蕪湖市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)（面向大眾市場(chǎng)）安徽旅游咨詢網(wǎng)安徽旅游官方網(wǎng)站某旅游網(wǎng)某市旅游信息網(wǎng)站新浪網(wǎng)中文門戶網(wǎng)站，網(wǎng)上旅游社區(qū)人氣最旺途牛旅游網(wǎng)中國(guó)旅游信息網(wǎng)站攜程旅游網(wǎng)專業(yè)旅游網(wǎng)站，酒店預(yù)定高校BBS人氣旺/大學(xué)生市場(chǎng)（三）分銷渠道分銷網(wǎng)絡(luò)體系的建立對(duì)于農(nóng)莊的市場(chǎng)旅游形象推廣和產(chǎn)品推廣非常重要，可選擇如下的分銷渠道：市場(chǎng)導(dǎo)入期，有選擇的與某、蕪湖的重要旅行社開展合作。市場(chǎng)成長(zhǎng)期，與某市、蕪湖市、合肥市多數(shù)旅行社全面合作。市場(chǎng)擴(kuò)展期，與南京、池州、馬鞍山等重點(diǎn)旅行社和長(zhǎng)三角其他旅行社展開合作。加強(qiáng)與旅游行業(yè)內(nèi)專業(yè)門戶網(wǎng)站、各大門戶網(wǎng)站旅游頻道的合作。在蕪湖、南京、合肥、馬鞍山及周邊其它重要城市的大型購(gòu)物場(chǎng)所或商場(chǎng)設(shè)立生態(tài)農(nóng)莊旅游專柜。與國(guó)內(nèi)大城市著名的戶外俱樂部、生態(tài)養(yǎng)殖中心、禪宗文化等建立合作關(guān)系。（四）口碑營(yíng)銷良好的口碑不僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營(yíng)銷手段。如果在營(yíng)銷產(chǎn)品的過程中巧妙地利用口碑的作用，必定會(huì)達(dá)到很多常規(guī)廣告所不能達(dá)到的效果，降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。實(shí)施口碑營(yíng)銷的步驟為：鼓勵(lì)：鼓勵(lì)參加周王生態(tài)園體驗(yàn)游的旅行商、記者、旅游者把他們的感想發(fā)布在網(wǎng)站上、報(bào)刊上、博客上等，發(fā)揮其“信息播種機(jī)”和“意見領(lǐng)袖”的作用。價(jià)值：傳遞信息的人沒有誠(chéng)意，口碑營(yíng)銷就是無效的，失去了口碑傳播的意義。所以一定要提供有價(jià)值的旅游經(jīng)歷給這些口碑傳播者，培養(yǎng)更多旅游者為農(nóng)莊傳播口碑；（五）節(jié)慶營(yíng)銷旅游節(jié)事活動(dòng)可以在短期內(nèi)使眾多旅游者聚集到旅游目的地來。因此在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)重視節(jié)慶活動(dòng)的作用。在應(yīng)用節(jié)慶營(yíng)銷策略時(shí)不僅要注重節(jié)慶舉辦期間的營(yíng)銷活動(dòng)，也要深度挖掘節(jié)慶營(yíng)銷的后續(xù)效應(yīng)。統(tǒng)籌規(guī)劃、實(shí)施節(jié)慶營(yíng)銷長(zhǎng)期戰(zhàn)略是旅游目的地可持續(xù)發(fā)展的保障。營(yíng)銷規(guī)劃的時(shí)間應(yīng)涵蓋節(jié)慶籌辦期、舉辦期和后節(jié)慶期，特別是在后節(jié)慶期應(yīng)關(guān)注前期節(jié)慶營(yíng)銷效果的評(píng)估反饋與后續(xù)營(yíng)銷的跟進(jìn)及強(qiáng)化。針對(duì)周王生態(tài)園的現(xiàn)實(shí)情況，可舉辦躍進(jìn)水庫(kù)休閑垂釣大賽以及常態(tài)化的地藏寺進(jìn)香祈福活動(dòng)。（六）激勵(lì)促銷周王生態(tài)園可開展“幸運(yùn)游客”、“貴賓”等大型活動(dòng)。其思路：每年舉辦周王生態(tài)園第1萬、第5萬名等周王生態(tài)農(nóng)莊貴賓活動(dòng)；每月抽取若干名幸運(yùn)游客，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等形式發(fā)布，返還該游客旅游費(fèi)用。此促銷方式簡(jiǎn)便易行，可加快實(shí)施，可引起轟動(dòng)效應(yīng)。舉辦“最受周王生態(tài)園歡迎的旅行社”、“最受周王生態(tài)員歡迎的導(dǎo)游”、“最受周王生態(tài)園歡迎的旅游者”等活動(dòng)；每年進(jìn)行銷售走訪、拜訪、回訪；邀請(qǐng)藝術(shù)界、新聞媒體等知名人士到農(nóng)莊旅游；注重參與大型的公益事業(yè)活動(dòng)等。第十章旅游效益評(píng)估一、投資估算（一）估算范圍周王生態(tài)園建設(shè)投資包括旅游資源開發(fā)、投入運(yùn)營(yíng)及環(huán)境治理、保護(hù)等所需費(fèi)用的總和，相應(yīng)的投資估算包括：（1）道路、水電以及衛(wèi)生等以及與旅游配套的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)投資；（2）為防止旅游開發(fā)造成破壞和污染而進(jìn)行的環(huán)境保護(hù)設(shè)施及環(huán)境治理項(xiàng)目建設(shè)投資；（3）旅游內(nèi)的管理、安全以及旅游服務(wù)設(shè)施等項(xiàng)目的建設(shè)投資。（二）估算依據(jù) 估算包括基礎(chǔ)設(shè)施工程、旅游項(xiàng)目工程、環(huán)境保護(hù)工程以及其它項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)等。估算的主要依據(jù)包括：（1）主要設(shè)備價(jià)格依據(jù)詢價(jià)資料，其它建筑工程費(fèi)參照2000 年《全國(guó)統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額安徽省單位估價(jià)表》、2003 年《安徽省建設(shè)工程補(bǔ)充定額估價(jià)表》。（2）安裝工程費(fèi)根據(jù)工程方案參照2000 年《全國(guó)統(tǒng)一安裝工程基礎(chǔ)定額安徽省綜合估價(jià)表》總說明及當(dāng)?shù)仡愃乒こ淘靸r(jià)指標(biāo)估算。（3）交通工程建設(shè)投資參照交通部2007 年頒布的《公路工程預(yù)算定額》(JTG/TB06022007)；同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行環(huán)境工程的投資標(biāo)準(zhǔn)。供電、給排水、電信和環(huán)境保護(hù)與治理等工程投資，參照同類工程項(xiàng)目的造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行估算；游樂設(shè)施、工具器具、客房?jī)?nèi)部設(shè)施按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)估算；植物景觀工程按林業(yè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)赝惞こ虒?shí)際造價(jià)計(jì)算。（4）基本預(yù)備費(fèi)按固定資產(chǎn)投資的6%計(jì)算；項(xiàng)目的其它費(fèi)用，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、培訓(xùn)教育、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)、單位管理費(fèi)、工程監(jiān)理費(fèi)、工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、定額編制管理費(fèi)、設(shè)計(jì)文件審查費(fèi)，按固定資產(chǎn)投資的5%計(jì)算。（三）投資估算周王生態(tài)園一期投資50多萬元，處于開發(fā)初期階段，近期投入比例大。規(guī)劃期內(nèi)，旅游規(guī)劃項(xiàng)目總投資估算為2975萬元，近期投資約1325萬元，%；中遠(yuǎn)期投入1650萬元，%。先期投入的旅游項(xiàng)目收益的資金積累為持續(xù)發(fā)展提供了后勁，滾動(dòng)發(fā)展，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。投資估算僅供項(xiàng)目開發(fā)或招商引資時(shí)參考，具體進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)時(shí)應(yīng)另行測(cè)算。表101 周王生態(tài)園項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序與投資估算規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序投資估算（萬元）項(xiàng)目投資總額（萬元）近期中遠(yuǎn)期近期中遠(yuǎn)期（一）綜合服務(wù)中心210150360“生態(tài)周王”印象★302050游客服務(wù)中心★☆401050鄉(xiāng)土美食餐廳★☆100100200生態(tài)停車場(chǎng)★201030土特產(chǎn)品展銷中心★☆201030（二）環(huán)湖休閑游憩帶320240560環(huán)湖游覽健身步（車）道★☆100100200休閑垂釣★☆502070水上樂園☆★503080開心漁場(chǎng)★☆503080荷塘幽勝☆★1040501環(huán)湖景觀小品和設(shè)施建設(shè)★☆602080（三）鄉(xiāng)村休閑養(yǎng)生區(qū)705506201夕陽紅養(yǎng)生樂園☆★503504001木屋別墅☆★20200220（四）果園采摘體驗(yàn)區(qū)1401603001蔬果飄香★☆100501501果園采摘★☆4010501創(chuàng)意鄉(xiāng)村樂園★0100100（五）戶外拓展娛樂區(qū)601602201滑草樂園☆★1050601空中休閑廊道☆★01001001鄉(xiāng)野拓展教育基地★☆501060（六）生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖區(qū)552075生態(tài)養(yǎng)殖★☆5010602自助養(yǎng)殖☆★51015（七）周王文化休閑區(qū)2003205202周王文化展示中心★☆100501502周王鄉(xiāng)土休閑會(huì)所☆★02002002周王問茶茶莊★☆100501502周王營(yíng)地☆★02020（八）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（部分基礎(chǔ)設(shè)施已完成）　27050320【1】景區(qū)交通（主次入口）★70－70【2】給水排水★50－50【3】電力電訊★50－50【4】河道整治★☆102030【5】綠化、環(huán)衛(wèi)★☆501060【6】消防設(shè)施★☆102030【7】燈飾系統(tǒng)★10－10【8】其他★20－20合計(jì)132516502975比例（%）100二、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估（一）經(jīng)營(yíng)收入主要包括門票、餐飲、住宿、購(gòu)物、娛樂和其他收入等。游客在周王生態(tài)農(nóng)業(yè)園平均逗留時(shí)間需一天，其一天的具體消費(fèi)額見表102：表102 周王生態(tài)園游客日平均消費(fèi)額估算（單位：元）項(xiàng)目階段門票餐飲住宿購(gòu)物娛樂其他收入合計(jì)人均旅游消費(fèi)額前期0500503020150中后期2010080805050380項(xiàng)目的計(jì)算期為6年，其中近期建設(shè)期2年，中后期建設(shè)經(jīng)營(yíng)期4年，經(jīng)營(yíng)旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)采取邊建設(shè)邊經(jīng)營(yíng)的方式。依據(jù)旅游游客量估算和專家定性估算相結(jié)合的方法，周王生態(tài)園經(jīng)營(yíng)收入預(yù)估如下：表103　周王生態(tài)園經(jīng)營(yíng)收入估算（單位：萬元）年201620172018201920202021合計(jì)游客量1246 8收入751507601520228030407825（二）經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本是指旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中直接和間接支出的費(fèi)用，包括營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。（1）折舊費(fèi)：固定資產(chǎn)折舊采取直線法。固定資產(chǎn)殘值保留率為10%，各種固定資產(chǎn)平均折舊年限為10年。（2）日常檢修維護(hù)費(fèi)：按固定資產(chǎn)總投資的1%計(jì)算（3）廣告促銷費(fèi)：按總收入的3%計(jì)算（4）工資福利費(fèi)：，定員人數(shù)約為100人。（5）可變成本門票：按門票收入的5%計(jì)算餐飲：按餐飲收入的40%計(jì)算住宿：按住宿收入的20%計(jì)算購(gòu)物：按購(gòu)物收入40%計(jì)算娛樂：按娛樂收入20%計(jì)算其他收入：按其他收入30%計(jì)算（6）管理費(fèi)和其他按總收入的2%計(jì)算（7）營(yíng)業(yè)稅及附加費(fèi)。營(yíng)業(yè)稅稅率為5%，城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加分別為營(yíng)業(yè)稅的5%和3%。表104　周王生態(tài)園經(jīng)營(yíng)成本估算（單位：萬元）年份20162021經(jīng)營(yíng)成本（萬元）611250（三）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)收入與經(jīng)營(yíng)成本的差額，扣除所得稅以后，為純利潤(rùn)。表105 周王生態(tài)園經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)估算年份20162021經(jīng)營(yíng)收入（萬元）753040經(jīng)營(yíng)成本（萬元）611250經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（萬元）141790三、社會(huì)效益評(píng)價(jià)（一）帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)旅游業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，能夠提供大量直接和間接的就業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)世界旅游組織測(cè)算，旅游部門每增加一個(gè)直接就業(yè)人員，社會(huì)就能增加5個(gè)就業(yè)崗位，通過周王生態(tài)園項(xiàng)目的建設(shè)，為本地農(nóng)民中的部分剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。開展旅游業(yè)最直接也是最顯著的效益就是增加了農(nóng)民的收入，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在外打工的村民都可以回來從事旅游接待，家庭旅館和社會(huì)餐館，以前靠種地很難維持生活，可以從發(fā)展旅游中取得經(jīng)濟(jì)收入。另外，過去沒有人注意的土產(chǎn)、農(nóng)家飯、民間藝術(shù)、手工藝品等都身價(jià)倍增。（二）有利于環(huán)境保護(hù)和文化傳承生態(tài)園項(xiàng)目的建設(shè)，可以吸引大量游客，使得外界的先進(jìn)思想、文化、觀念和信息源源不斷的輸入，有效促進(jìn)本地文化與外來文化的交流和融合，從而加速其社會(huì)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化進(jìn)程，提高人民生活水平和質(zhì)量。也有利于改善投資環(huán)境，擴(kuò)大對(duì)外開放，提高周王鎮(zhèn)的知名度。同時(shí)旅游業(yè)的發(fā)展，還將促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，有利于本地生態(tài)環(huán)境資源的保護(hù)和傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)。（三）促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的多元化旅游業(yè)的發(fā)展具有極大的乘數(shù)效應(yīng)。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游規(guī)模不斷擴(kuò)大，旅游接待對(duì)食品飲料、農(nóng)副產(chǎn)品等的需求量不斷加大，使得生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游接待村與周邊地區(qū)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，延長(zhǎng)了旅游的產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)面，形成了產(chǎn)業(yè)群。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的收入來源，改變了以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多元化。生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展挖掘了農(nóng)業(yè)增收潛力和開拓了非農(nóng)增收渠道，有效地利用了各種農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)村自然、人文資源，人力資源潛力得到了較好的發(fā)揮。（四）促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，促進(jìn)以農(nóng)產(chǎn)品加工和服務(wù)為重點(diǎn)的農(nóng)村第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；第二，吸納農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)；第三，促進(jìn)農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展，主要表現(xiàn)在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和居住條件的改善；第四，貫徹中央提出的科學(xué)發(fā)展觀，有利于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，村里的商業(yè)、服務(wù)業(yè)、個(gè)體運(yùn)輸業(yè)等的營(yíng)業(yè)收入不斷增加。（五）加速農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施改造的進(jìn)程發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游給農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)，在很大程度上推動(dòng)了農(nóng)村現(xiàn)代化的進(jìn)程。由于生態(tài)園的建設(shè)，當(dāng)?shù)卣畡?shì)必加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的力度，鄉(xiāng)村也采用集體出資或個(gè)人投資的方式改善基礎(chǔ)設(shè)施狀況。這些努力使農(nóng)村的道路、通訊、供電、供水、垃圾處理、電視接收等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生了明顯的改善。