【正文】 ） ①定期向中央臺4套“中國旅游”欄目、中央電視臺2套“旅游風向標”、海南衛(wèi)視旅游頻道，香港東方衛(wèi)視走進中國欄目，江西省、湖南省、廣東省等電視臺的旅游欄目定期提供有關(guān)旅游信息，并邀請鄰近省區(qū)節(jié)目制作人制作相關(guān)的旅游專題片。②創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊通訊，免費向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。③制作高質(zhì)量的旅游宣傳片，以VCD的形式免費向旅游經(jīng)營商、媒體和其他旅游業(yè)同行贈送。④在電視臺做廣告，同時在省內(nèi)與鄰近省區(qū)旅游專業(yè)雜志上刊登廣告并開辟專欄介紹新安源。⑤在萍鄉(xiāng)市區(qū)、長沙、株洲、湘潭、南昌、醴陵等主要客源市場的人流集散地、大型商場及市區(qū)的繁華地帶、火車站前廣場、各大酒店、旅行社等處，以及武功山、韶山、井岡山、張相公寺等省市內(nèi)外知名旅游景區(qū)以及31320國道路旁樹立大型廣告牌，在萍鄉(xiāng)市開往其他地區(qū)的長途汽車上發(fā)放新安源的宣傳彩頁，介紹新安源的旅游產(chǎn)品、配套設(shè)施的情況和交通路線組織，免費印刷的資金來源可以通過向各旅游相關(guān)企業(yè)招攬廣告獲得補償。⑥在通往萍鄉(xiāng)的主干道入口處樹立廣告宣傳牌，營造安源的旅游氛圍。（2）中遠期促銷戰(zhàn)略（2009年－2023年）在繼續(xù)進行上述近期營銷戰(zhàn)略的同時，做好以下工作：①繼續(xù)與各大電視臺保持密切聯(lián)系，同時邀請中央臺的旅游欄目（如中央4套“中國旅游”欄目、中央電視臺2套《旅游風向標》欄目，湖南衛(wèi)視旅游頻道香港東方衛(wèi)視走進中國欄目）的節(jié)目制作人制作安源的旅游節(jié)目。②在中央電視臺做新安源的旅游形象廣告。③在長沙、南昌等城市的繁華地段制作大型商業(yè)廣告牌進行宣傳營銷。④在長沙黃花機場、南昌八一機場開往各主要城市的航班上發(fā)放宣傳資料。⑤在已拍攝的反映安源歷史的電影開始播出的時候加以配套旅游產(chǎn)品推介活動，同時拍攝反映新安源景色的影視作品。人員促銷（1）近期營銷策略（2005年－2008年）①培訓(xùn)促銷人員，建設(shè)促銷隊伍。②近期內(nèi)主要面向江西省內(nèi)以及湖南、廣東、上海、北京、浙江等鄰近省份地區(qū)舉辦旅游展覽會。③促銷人員對上述省區(qū)的專業(yè)團體和大型公司企業(yè)經(jīng)常登門拜訪。④促銷人員與重點客源市場的代表性單位、團體、企業(yè)、家庭建立長期的聯(lián)系。（2）中遠期營銷策略（2009年－2023年）在周邊省區(qū)繼續(xù)堅持上述近期營銷策略，同時逐步將范圍擴大到湖北，安徽四川，廣東、西安、等城市。公共關(guān)系（1）近期營銷策略（2005年－2008年）①與中宣部以及全國總工會建立聯(lián)系，使安源成為全國黨組織活動、干部培訓(xùn)以及工會活動的主要目的地之一。②在長沙、南昌、廣州、上海、北京等主要城市策劃幾次大型公關(guān)促銷活動，如采用“旅游大篷車”的形式，迅速提高安源旅游區(qū)的知名度。③邀請參觀，其對象包括：優(yōu)秀中共黨員、全國勞模、旅行社（旅行公司）的高層主管，新聞媒介的記者和專欄作家等。④授予代表性游客（名人、記者、專家等）安源“榮譽游客”、“榮譽市民”稱號。⑤在各部門的招商引資會上將安源旅游區(qū)旅游形象作為投資環(huán)境介紹的一部分。⑥委托前往外地的文化、藝術(shù)、體育、科技交流團體協(xié)助宣傳。⑦建立與發(fā)展同主要客源市場的旅游同行和旅游中介人的聯(lián)系，對主要客源市場的旅游經(jīng)營商和經(jīng)紀人進行一年一度的獎勵。（2）中遠期營銷策略（2009年－2023年）在周邊省區(qū)繼續(xù)堅持上述近期營銷策略，同時逐步將范圍擴大到上海、杭州，合肥，武漢，鄭州，天津、西安、等城市。節(jié)事活動（1）近期營銷策略（2005年－2008年）①策劃安源紅色文化旅游節(jié)、安源綠色生態(tài)旅游節(jié)等大型節(jié)慶活動并定期舉辦，每年都應(yīng)圍繞一個特定的主題，借助媒體宣傳，使其成為安源的主要形象工程。②邀請全國各大院校的城市專業(yè)的學生參觀安源區(qū)，考察研討安源由工業(yè)區(qū)向新興旅游區(qū)的發(fā)展過程，提高知名度。③利用安源的特殊歷史地位開展革命史以及近代工業(yè)發(fā)展學術(shù)研討會。④積極舉辦各級大型專業(yè)商務(wù)論壇會，突出安源近代股份工業(yè)的發(fā)祥地身份。（2）中遠期營銷策略（2009年－2023年）在繼續(xù)舉辦上述活動的同時，積極申請承辦全國性的節(jié)慶活動。網(wǎng)絡(luò)營銷（1）近期營銷策略（2005年－2008年）①建設(shè)安源旅游的特定旅游網(wǎng)頁，全面介紹安源“吃、住、行、游、購、娛”等各方面的情況，同時，應(yīng)力爭進入各主要網(wǎng)絡(luò)旅游頻道和一些熱門站點的友情鏈接。②對旅游市場營銷專職人員進行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識培訓(xùn)。③利用Email發(fā)送用于廣告目的的電子刊物。④通過旅游網(wǎng)絡(luò)站點進行廣告宣傳。（2）中遠期營銷策略（2009－2023年）繼續(xù)堅持上述營銷策略，并建立網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，包括預(yù)訂機票、火車票，預(yù)訂房間，預(yù)定景點門票等。銷售激勵銷售激勵措施在近期、中期、遠期均可實施。主要包括：向游客贈送旅游地紀念品(包括吉祥物等)；向游客發(fā)放定點購物商店、飯店的優(yōu)惠券，并可持券抽獎，獎品由組織者郵寄給游客；旅游淡季時降價銷售、獎勵銷售；對旅游代理商和批發(fā)商進行銷售激勵。其他間接促銷方式（1）與電影、電視劇的制作人聯(lián)系，將安源建設(shè)成為電影、電視劇的外景經(jīng)常性拍攝基地。保持其使用率請著名作曲家為安源作詞作曲，并結(jié)合安源整體形象推廣一并推出，提高旅游區(qū)的知名度，提高安源旅游檔次。（2）邀請著名企業(yè)家經(jīng)常在安源召開商務(wù)論壇。經(jīng)濟學家在此聚集商討中國工業(yè)尤其是鋼鐵業(yè)和煤炭業(yè)的發(fā)展例會。（3）設(shè)計發(fā)行或者贈送明信片、郵票、掛歷、臺歷。（4）出版有關(guān)安源新貌的書籍、畫冊。（5）創(chuàng)作推廣安源地方器樂曲和文藝。（五）目的地促銷行動計劃上述規(guī)劃過程中制定的各種策略，需要制定具體的行動方案加以體現(xiàn)，表41即為安源旅游促銷實施方案的具體安排。表41 安源旅游促銷實施方案近期活動項目（2005年－2008年）中遠期(2009年2023年)、研究工作安源地方性與市場機會分析研究；客源市場受眾調(diào)查研究與分析；目標市場研究與定位新一輪促銷規(guī)劃的研究與制定具體實施規(guī)劃的研究、制定與宣傳(1) 整體形象的塑造與傳播標徽、標準字體、標準色的設(shè)計制作與傳播；旅游吉祥物的設(shè)計制作與傳播；旅游禮品及辦公/公關(guān)用品的設(shè)計制作與使用；各類指示標識、展示用品的設(shè)計制作進一步完善安源及各類旅游企業(yè)的形象(2) 旅游企業(yè)形象服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量保證制度與機構(gòu)的落實；各類旅游企業(yè)從業(yè)人員服飾的設(shè)計制作(1)多渠道促銷旅行社的建設(shè)與管理；與重點目標市場的旅行社建立長期合作關(guān)系；賓館飯店等相關(guān)部門企業(yè)的促銷協(xié)調(diào)與實施在各個主要目標市場建立常駐旅游促銷機構(gòu)(2)各個目標市場的促銷針對各個目標市場制定相關(guān)的詳細促銷策劃與具體實施(3)促銷媒體與時間選擇各類旅游廣告媒體研究與選擇；旅游旺季、淡季市場狀況與對策研究(4)促銷人員固定化聘請專家擔任促銷顧問；各旅游企業(yè)招聘促銷經(jīng)理和人才；對現(xiàn)有促銷人才進行在職培訓(xùn)擴大促銷隊伍，加強促銷人員培訓(xùn)(5)系統(tǒng)促銷建立旅游促銷制度；安源區(qū)旅游局對規(guī)劃區(qū)整體促銷和各類旅游企業(yè)促銷的宏觀協(xié)調(diào)完善旅游促銷制度(6)聯(lián)合促銷與韶山、井岡山等知名旅游地進行聯(lián)合促銷(1)人員促銷促銷人員與重點目標市場的企事業(yè)單位、家庭建立長期、固定的聯(lián)系制度鞏固促銷人員與有關(guān)團體、家庭的聯(lián)系制度(2)公共關(guān)系與中宣部、全國總工會建立長期聯(lián)系；授予名人、記者和專家等安源“榮譽游客”稱號；邀請全國勞模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、企業(yè)家等參觀考察、擔任“旅游使者”；參加各類招商會、展覽會、博覽會等舉行應(yīng)時性的公關(guān)活動(3)節(jié)事活動舉辦“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅游節(jié)”等旅游節(jié)慶活動；積極舉辦以紅色革命史、中國近代工業(yè)等為主題的學術(shù)會議將“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅游節(jié)”辦成知名度高的大型節(jié)事活動(4)廣告促銷安源整體形象電視廣告的策劃制作和播放；各旅游企業(yè)形象廣告的制作協(xié)調(diào)系列廣告的設(shè)計與實施(5)銷售激勵對游客的激勵（授予“榮譽游客”稱號、贈送旅游紀念品、優(yōu)惠券等）；旅游淡季的統(tǒng)一降價銷售、激勵銷售；對旅游中間商和批發(fā)商的激勵銷售激勵制度的規(guī)范與調(diào)整(6)其他間接促銷方式風光片的宣傳運作；派遣文化藝術(shù)團體到外地進行演出交流活動；制作發(fā)行或者贈送畫冊、明信片、郵票、掛歷、臺歷；出版有關(guān)安源的書籍、畫冊、攝影作品集等；創(chuàng)作推廣有關(guān)安源的電影電視片等；以安源作為拍攝電視劇、電影的基地；請著名作曲家為安源作詞作曲，并邀請著名歌唱演員演唱拍攝影響大質(zhì)量高的系列旅游專題片；拍攝以安源為背景的影片（六）促銷投資估算與分配比例促銷投資估算根據(jù)國際經(jīng)驗系數(shù)并結(jié)合當?shù)厍闆r，平均每個國內(nèi)游客需要4元人民幣的日常促銷費用。表42是幾個年度的日常促銷費用估算值。表42 規(guī)劃期日常促銷費用估算（單位：萬元）方案主要指標2005年2010年2015年2020年低方案游客總?cè)藬?shù)（萬人次）3587199254促銷費用（萬元）1403487961016中方案游客總?cè)藬?shù)（萬人次）35107301442促銷費用（萬元）14042812041768高方案游客總?cè)藬?shù)（萬人次）35130447753促銷費用（萬元）14052017883012地域分配在近期國內(nèi)市場營銷的地域分配上，近程市場與與遠程市場的分配比例大致為60%：40%；中遠期的比例可以調(diào)整為50%：50%。近期內(nèi)省內(nèi)近程市場與中遠程市場營銷預(yù)算的地域分配比例大致是60%：40%，中遠期可調(diào)整為40%：60%。第五章 總體布局與產(chǎn)品設(shè)計一、總體規(guī)劃布局安源區(qū)旅游發(fā)展在空間布局上可規(guī)劃為“中心加環(huán)帶型”的“日月”結(jié)構(gòu)。具體細分為：一個中心，兩個支點，三個主題。（一）“一中心區(qū)”：一個中心城區(qū)——安源新區(qū)安源區(qū)作為萍鄉(xiāng)市的中心城區(qū)，是萍鄉(xiāng)旅游接待服務(wù)設(shè)施集中地，因在行政隸屬關(guān)系上兼有市與區(qū)政府中心的職能，為了更好地發(fā)揮安源區(qū)城市中心區(qū)的功能，將安源區(qū)政府所在地向南遷移，即現(xiàn)在安源新區(qū)。按安源區(qū)規(guī)劃設(shè)計院對安源新區(qū)進行的控制性詳細規(guī)劃設(shè)計，安源新區(qū)的范圍為，東至319國道，南至安源鐵路專用線，西至建設(shè)東路，北至萍高路（320國道掛線），土地利用規(guī)劃設(shè)計總面積合6750畝，安源新區(qū)按“歐式風格，花園城市”建設(shè)理念，高規(guī)格設(shè)計、高標準定位建設(shè)。安源新區(qū)功能定位為：以房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)和旅游服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，兼有行政、商務(wù)等多功能的新型生態(tài)城區(qū)。安源新區(qū)用地布局結(jié)構(gòu)為“一帶、一軸、兩組團”?！耙粠А敝秆睾语L光帶，是新區(qū)重要景觀帶和休閑場所；“一軸”指井岡山路及兩側(cè)以商貿(mào)服務(wù)業(yè)為主的中心軸；“兩組團”指中心軸北側(cè)和南側(cè)兩個生活組團。從規(guī)劃上看，對安源新區(qū)規(guī)劃建設(shè)的定位基本合理。從發(fā)展旅游的角度看安源新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，除了堅持“歐式風格，花園城市”的理念外，還應(yīng)堅持“大旅游”的思想，城市建設(shè)要體現(xiàn)為旅游服務(wù)的功能布局，重點布局旅游要素中的“吃、住、游、購、娛”，特別是通過對安源新區(qū)夜生活的安排，豐富和延長安源旅游的駐留時間。（二）“一環(huán)帶”：旅游黃金環(huán)帶——安源鎮(zhèn)、五陂鎮(zhèn)和城郊管委會“一環(huán)帶”是安源區(qū)旅游線路的主軸，包括安源鎮(zhèn)、五陂鎮(zhèn)和城郊管委會。通過安源鎮(zhèn)、五陂鎮(zhèn)和城西新區(qū)的有機組合，形成安源區(qū)旅游的黃金線路。規(guī)劃將沿黃金環(huán)帶進行旅游線路組織，以形成安源區(qū)范圍內(nèi)的旅游線路體系，并通過與周邊旅游線路的有機組合，爭取并入現(xiàn)已成熟的旅游線路網(wǎng)絡(luò)，如井岡山旅游線路、韶山旅游線路、武功山旅游線路等，以培育安源區(qū)旅游線路的成長。二、旅游功能分區(qū)對旅游目的地進行功能分區(qū)，目的是為了更好、更有效地組織資源和設(shè)計開發(fā)旅游產(chǎn)品。在進行功能分區(qū)時，本著開發(fā)條件相似、有利于線路組織，適當考慮行政邊界、便于資源集聚的原則進行劃分，但由于功能分區(qū)是一種類型區(qū)劃，劃分范圍主要由資源的地域分布決定，因此，空間上不一定連貫。（一）城市旅游核心區(qū)范圍規(guī)劃將景觀優(yōu)美、環(huán)境良好的安源新區(qū)作為安源旅游區(qū)的城市旅游核心區(qū)。特點安源新區(qū)是安源區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心，新區(qū)行政中心及其世紀廣場歐式風格鮮明，是安源城市旅游的核心區(qū)。它位于萍鄉(xiāng)市中心城市東部，東至319國道，南至萍安鐵路貨運線，西至中環(huán)東路，北至安源經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。西側(cè)的中環(huán)東路將新區(qū)與城市中心區(qū)緊密聯(lián)系，南部萍安路連接新區(qū)與安源鎮(zhèn)。從道路體系看，也是安源區(qū)旅游接待服務(wù)中心的最佳區(qū)位選擇地點。根據(jù)對安源新區(qū)已有的規(guī)劃分析，安源新區(qū)空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃為“三軸、一街、二心、二區(qū)”。“三軸”為三條軸線，即行政文化軸線，商業(yè)軸線和景觀軸線。“一街”為文化商貿(mào)街。二心為行政文化會展中心和商業(yè)中心?！岸^(qū)”為市場區(qū)和居住區(qū)。以上的空間結(jié)構(gòu)對安源新區(qū)成為旅游服務(wù)接待中心奠定了良好的基礎(chǔ)。但需要注意的方面有兩個，一是對文化特色的定位，一是對商業(yè)特色的定位。對于安源區(qū)來講，自身是為萍鄉(xiāng)市服務(wù)的，是萍鄉(xiāng)市的中心城區(qū)所在地，要將旅游接待服務(wù)中心職能放在整個萍鄉(xiāng)市范圍考慮，一方面，充分認識萍鄉(xiāng)市城市經(jīng)濟發(fā)展的速度，目前萍鄉(xiāng)市是江西省除南昌之外第二個經(jīng)濟增長快的熱點地區(qū)，城市化水平及城市規(guī)模擴展迅速，未來五年將發(fā)展成為江西省的幾個中心城市之一。城市居民愛玩愛吃的特點可以成就萍鄉(xiāng)市自身的旅游休閑度假消費需求，安源新區(qū)的建設(shè)正是可以滿足要求；另一方面，從萍鄉(xiāng)市域旅游的角度著眼，武功山將成為或正在成為萍鄉(xiāng)市旅游的龍頭，但從資源和生態(tài)環(huán)境容量的客觀要求來看，武功山不適宜修建大規(guī)模的旅游接待服務(wù)設(shè)施，它要依賴于萍鄉(xiāng)中心城區(qū)的資源，除了老城區(qū)外，安源新區(qū)的建設(shè)可以豐富和完善老城區(qū)的某些旅游接待服務(wù)功能，使其更加特色，如歐式建筑風格，文化會展中心以及特色商業(yè)街等。功能定位安源城市旅游核心區(qū)的旅游功能定位為：旅游接待基地，城市觀光，城市休閑度假，商務(wù)和會展旅游。（二）安源鎮(zhèn)歐陸風情區(qū)范圍規(guī)劃在安源鎮(zhèn)發(fā)展歐陸風情區(qū)。2．特點安源鎮(zhèn)是安源煤礦所在地，現(xiàn)有國家、省、市文物保護單位20多處，是全國愛國主義教育的重要基地，1998年被確定為全國小城鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟開發(fā)示范鎮(zhèn)。319國道、萍高公路和萍