【正文】 特別是日本，其全國(guó)90%供氣是依靠LNG完成，而其LNG全是進(jìn)口，為保證運(yùn)輸量大，已發(fā)展為大型LNG儲(chǔ)存運(yùn)輸船，到口岸接收站，再到供送至千家萬(wàn)戶使用，全過(guò)程的設(shè)備和技是非常成熟。中國(guó)發(fā)展LNG雖然晚，但速度快，現(xiàn)在中國(guó)已建和在建的LNG生產(chǎn)工廠近80于座，年產(chǎn)量超過(guò)1000億立方，所以已形成從技術(shù)、工藝、設(shè)備一整套的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。而本項(xiàng)重點(diǎn)在LNG的應(yīng)用端，只要解決好儲(chǔ)存、汽化、調(diào)壓、計(jì)量等環(huán)節(jié)即可，而這些的設(shè)備在國(guó)內(nèi)是極為成熟與普遍，所以在本項(xiàng)目中我們只需外購(gòu)進(jìn)相關(guān)部件，再加以管道連接，即可完成使用技術(shù)。所有外購(gòu)部件均有正規(guī)廠家與生產(chǎn)許可證，技術(shù)是非常成熟的。在安全方面，LNG氣液之間的臨界溫度是162℃，著火點(diǎn)為650℃，爆炸范圍：上限為15%，下限為5%，由此可見LNG的危險(xiǎn)主要來(lái)至燃爆和冷凍兩方面。通過(guò)比較，柴油的燃點(diǎn)是220℃ ，汽油的燃點(diǎn)是427℃ ，LNG的燃點(diǎn)更高更安全。柴油的爆炸范圍：%，%（來(lái)自《危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)全書》，第三版62頁(yè)），由此可見LNG在爆炸范圍方面比些柴油更廣，也就更加安全，而且，就泄漏或揮發(fā)來(lái)講，一般居民家內(nèi)發(fā)生天燃?xì)馐鹿?，多為泄漏所至，居民室?nèi)是一個(gè)基本密閉的空間，泄漏的天燃?xì)鉄o(wú)處散發(fā)，累集到爆炸范圍濃度后易發(fā)生事故。但本項(xiàng)目中LNG應(yīng)用于拌合樓，其工作環(huán)境是空曠山野，即使有少量蒸發(fā)，由于天燃?xì)獗瓤諝獾拿芏刃≡S多，會(huì)許速的散發(fā)出去，不會(huì)形成爆炸濃度，所說(shuō)本項(xiàng)目LNG的應(yīng)用是非常安全的。關(guān)于冷凍安全，LNG是儲(chǔ)存在低溫（162℃）的環(huán)境，溫度是非常低的，但是LNG從工廠生產(chǎn)到最終的使用，全程都是在密閉的空間或管道中輸送，過(guò)程中操作人員也僅僅是開關(guān)閥門的動(dòng)作而也，沒有直接接觸到LNG液體，加之對(duì)操作手培訓(xùn)防護(hù)和裝備保護(hù)，本項(xiàng)目的LNG應(yīng)用雖是十分安全的。本項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性主要是指我司是率先在道路建設(shè)行業(yè)中提出模規(guī)化的推廣和應(yīng)用LNG燃料（從2012年即開始實(shí)施）；而在LNG的行業(yè)中，我司也是率先推動(dòng)在道路行業(yè)中的應(yīng)用，開辟了新的LNG市場(chǎng)。按照本項(xiàng)目書的計(jì)劃，將很快形成一個(gè)新的市場(chǎng)行業(yè)，我司也計(jì)劃占領(lǐng)行業(yè)的龍頭地位。三、里程碑根據(jù)本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)期以下發(fā)展計(jì)劃：2014年洽談融成立公司營(yíng)運(yùn)；2017年推動(dòng)公司銷售額突破1億元；2018年開始向景區(qū)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展；2020年開始推動(dòng)公司上市。第8章 管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介一、現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)成員總經(jīng)理：楊遺良四川銷售經(jīng)理：寧波西北銷售經(jīng)理：陳華生產(chǎn)部經(jīng)理：康全成綜合部經(jīng)理：吳燕 管理團(tuán)隊(duì)空缺銷售副總經(jīng)理 1名技術(shù)副總經(jīng)理 1名財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 1名采購(gòu)部經(jīng)理 1名行政部經(jīng)理 1名人事部經(jīng)理 1名三、計(jì)劃董事會(huì)成員（第一屆）楊遺良（由發(fā)起股東委派） 職務(wù)：法人代表，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，吳斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事、常務(wù)副總吳文斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事 范飛（銷售管理股東） 職務(wù)：董事、銷售副總 XXX（由資本股東委派） 職務(wù)：董事、財(cái)務(wù)副總第9章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 營(yíng)業(yè)收入模型預(yù)測(cè)未來(lái)五年的銷售盈利：銷售盈利項(xiàng)目類別項(xiàng)目業(yè)務(wù)內(nèi)容與預(yù)期利潤(rùn)LNG類拌合樓LNG的銷售預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)率為15%，預(yù)估平均售價(jià)4元/方工業(yè)園用戶調(diào)峰補(bǔ)足LNG銷售預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)率為18%元，五年的銷售與盈利預(yù)測(cè)序號(hào)年份銷售額（億）稅前利潤(rùn)（萬(wàn)）12015（第一年）56022016（第二年）112032017（第三年）140042018（第四年）172452019（第五年）2120合計(jì)（億）6924（萬(wàn)）每年明細(xì)如下表：年份項(xiàng)目銷售量單價(jià)（元/噸）預(yù)計(jì)銷售額預(yù)計(jì)利潤(rùn)（萬(wàn)）利潤(rùn)率備注第一年（2015年）拌合樓LNG銷售（8個(gè)點(diǎn)）800萬(wàn)方43200萬(wàn)480萬(wàn)15%小計(jì)：銷售收入3650萬(wàn)元；利潤(rùn)560萬(wàn)元。工業(yè)園區(qū)調(diào)峰客戶（2個(gè)點(diǎn)）100萬(wàn)方450萬(wàn)80萬(wàn)18%第二年（2016）拌合樓LNG銷售（16個(gè)點(diǎn)）1600萬(wàn)方46400萬(wàn)960萬(wàn)15%小計(jì)：銷售收入7300萬(wàn)元；利潤(rùn)1120萬(wàn)元。工業(yè)園區(qū)調(diào)峰客戶（4個(gè)點(diǎn)）200萬(wàn)900萬(wàn)160萬(wàn)第三年（2017年）拌合樓LNG銷售（累計(jì)20個(gè)點(diǎn)）2000萬(wàn)方48000萬(wàn)1200萬(wàn)15%小計(jì)：銷售收入9125萬(wàn)元；利潤(rùn)1400萬(wàn)元。工業(yè)園用戶LNG銷售（累計(jì)5個(gè)點(diǎn)）250萬(wàn)方1125萬(wàn)200萬(wàn)18%第四年（2018年）拌合樓LNG銷售（累計(jì)25個(gè)點(diǎn)）2500萬(wàn)41億1500萬(wàn)15%小計(jì)：；利潤(rùn)1724萬(wàn)元。工業(yè)園用戶LNG銷售（累計(jì)6個(gè)點(diǎn)）300萬(wàn)方1350萬(wàn)240萬(wàn)18%第五年（2019年）拌合樓LNG銷售（累計(jì)30個(gè)點(diǎn)）3000萬(wàn)方41800萬(wàn)15%小計(jì)：；利潤(rùn)2120萬(wàn)元。工業(yè)園用戶LNG銷售（累計(jì)8個(gè)點(diǎn)）400萬(wàn)方1800萬(wàn)320萬(wàn)18%二、融資要求 為保障第一個(gè)五年計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司計(jì)劃后期分兩階段融資支持：（1）第一階段：項(xiàng)目融資。以公司簽訂的銷售合同為基礎(chǔ)，每項(xiàng)目融標(biāo)的30%作為項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)的流動(dòng)資金，公司付了相應(yīng)的財(cái)務(wù)成本費(fèi)用，到期歸還，這階段主要由資本股東承擔(dān)解決，確保公司年銷售額1億元以上。同時(shí)推動(dòng)公司順利進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)的居民用氣發(fā)展中。（2）第二階段：PE融資支持上市，在公司順利進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)的居民用氣發(fā)展后，由于該市場(chǎng)資源的壟斷與唯一性，需要快速的搶占市場(chǎng)，則對(duì)站點(diǎn)管網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)保障兩條線的資金需求較大，最終必須要上市融資以保證資金需求。三、資金計(jì)劃本次計(jì)劃注冊(cè)資本1000萬(wàn)，實(shí)收資本900萬(wàn)，主要使用計(jì)劃如下： 設(shè)備投入 預(yù)計(jì)投入200萬(wàn)生產(chǎn)所需設(shè)備。根據(jù)本項(xiàng)目書制定的營(yíng)銷策略中對(duì)拌合樓客戶“零投入”的策略，即我司需要對(duì)每個(gè)拌合樓進(jìn)行20萬(wàn)左右的設(shè)備投入，按計(jì)劃兩年建立16個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)有五套，還需投入10套，約合200萬(wàn)。投入方法：按簽訂一個(gè)合同，投一套的原則逐步投入。 市場(chǎng)推廣 預(yù)計(jì)投入50萬(wàn)進(jìn)行市場(chǎng)的推廣。由于目前兩個(gè)行業(yè)結(jié)合發(fā)展的初級(jí)階段，所以必須加大推廣宣傳，提高客戶對(duì)此項(xiàng)目的認(rèn)知度，不但可以提高公司的業(yè)務(wù)成功率，而且還可增強(qiáng)公司的品牌樹立，最終目標(biāo)為成為行業(yè)龍頭企業(yè)。 流動(dòng)資金 預(yù)計(jì)600萬(wàn)用作LNG的流動(dòng)資金所需。由于道路建設(shè)行業(yè)基本為先貨后款的月結(jié)方式，所以預(yù)計(jì)每個(gè)項(xiàng)目在150200萬(wàn)的流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，確保供應(yīng)保障。四、退出策略公司同意各股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，舊股東擁有優(yōu)先購(gòu)股權(quán)。另外，公司擬在五年左右運(yùn)作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中，認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。第十章 結(jié)論四川XXX科技有限公司，借助引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的橡膠瀝青生產(chǎn)工藝，切入中國(guó)道路行業(yè)，并通過(guò)7年的努力，在行業(yè)內(nèi)樹立了品牌，并建立了豐富的人脈關(guān)系。通過(guò)不停的探索，尋找到清潔能源LNG與道路行業(yè)相結(jié)合的商機(jī)，制定了本項(xiàng)目計(jì)劃書。一方面道路建設(shè)行業(yè)的廣范與持續(xù)性孕育著極大的市場(chǎng)空間，另一方面國(guó)家大力發(fā)展清潔能源，以及普通居民使用天燃?xì)?，使得LNG有著廣范的應(yīng)用前景。而我司洽好具備把這兩個(gè)行業(yè)相結(jié)合起來(lái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，相信能完全實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目書計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是所有正中人共同努力的目標(biāo)！ 四川XXX科技有限公司 2014年09月