【正文】 施的重要內(nèi)容，降低投資風(fēng)險主要是通過嚴(yán)格篩選實(shí)施項目來實(shí)現(xiàn)的，這也是保障投資利益最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，此外，投資者利益的保障還可以通過以下途徑來實(shí)現(xiàn)： 投資者享有投資專利轉(zhuǎn)化的超額收益，投資者在承受專利投資風(fēng)險的同時，享有獲取投資收益的權(quán)利。專利轉(zhuǎn)讓方負(fù)責(zé)向投資者全面、客觀、真實(shí)地介紹專利項目，據(jù)實(shí)提示投資風(fēng)險。投資者在投資專利項目時，須本著“公開、公平、公正”及自愿的原則。投資者在投資專利項目時，專利實(shí)施人有義務(wù)將有關(guān)專利項目的專家意見公布于公眾，實(shí)施人在項目介紹的過程中不得使用煽動性語言，不得替投資者做出肯定或否定意見。投資者的收益權(quán)可以在一定條件下轉(zhuǎn)讓，以收回投資。投資者有權(quán)了解所投資的專利的轉(zhuǎn)化及收入情況。專利實(shí)施后，實(shí)施方將向投資者公布有關(guān)專利項目的財務(wù)資料，投資者若有異議，可委托有關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計。四、 投資運(yùn)作流程本專利投資運(yùn)作流程圖簡介如下：尋找投資者 投資管理 退出投資項目推薦組織實(shí)施向投資者提供資料注冊實(shí)體簽訂合同項目考察與評估投資者意向退出實(shí)施監(jiān)督營運(yùn)評價績效第八章 風(fēng)險及控制投資任何項目，風(fēng)險是投資人和公司運(yùn)作人必須首先考慮的。風(fēng)險和利益是并存的，有風(fēng)險也是必然的，但要客觀辨證的對待，關(guān)鍵是風(fēng)險的性質(zhì)和概率。本項目可行性分析認(rèn)為，風(fēng)險的概率極低，而獲利是非常現(xiàn)實(shí)的。一、風(fēng)險原材料風(fēng)險雖然大部分原材料資源豐富，但其中某種材料因市場價格漲幅過高、過快或由于氣候、運(yùn)輸?shù)绕渌驅(qū)е略牧瞎?yīng)短缺可能直接影響公司的生產(chǎn)，而產(chǎn)品價格不能相應(yīng)調(diào)整時，將會影響本公司利潤。產(chǎn)品銷售價格限制雖然本項目為發(fā)明專利產(chǎn)品，但目前原有同類型產(chǎn)品仍占領(lǐng)一定的市場份額，本產(chǎn)品將受原有傳統(tǒng)產(chǎn)品價格等因素影響。匯率風(fēng)險由于本項目用款為國外公司資金，因此匯率變動，直接影響本公司財務(wù)收入。生產(chǎn)風(fēng)險l 存在產(chǎn)品在科研成果轉(zhuǎn)化為大規(guī)模生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險。l 由于市場需求旺盛而出現(xiàn)假冒仿制公司產(chǎn)品的風(fēng)險。市場風(fēng)險市場影響：盡管項目市場有一定份額和一定容量，但新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場認(rèn)可。技術(shù)風(fēng)險（1）在生產(chǎn)過程中由于技術(shù)因素有可能因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量而導(dǎo)致的異常危險。（2）產(chǎn)品專利技術(shù)被盜、自主知識產(chǎn)權(quán)侵犯的危險。行業(yè)競爭激烈風(fēng)險近幾年，本項目所屬行業(yè)發(fā)展速度極快，潛在市場很大，但為爭奪市場，同行業(yè)的競爭將會越發(fā)激烈。行業(yè)內(nèi)不可避免的競爭將會影響本公司產(chǎn)品的銷售價格。項目的風(fēng)險預(yù)測本項目工藝設(shè)備優(yōu)勢：技術(shù)含量高，產(chǎn)品質(zhì)量好，主要設(shè)備為通用設(shè)備，不需購置昂貴的專用設(shè)備，可以減少原料和燃料消耗，提高產(chǎn)品合格率，降低廢品率。屬成熟工藝故風(fēng)險很小。風(fēng)險主要來自實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)后，如果經(jīng)營決策失誤，管理粗放松懈，產(chǎn)品質(zhì)量不佳，市場營銷乏力，導(dǎo)致企業(yè)效益不佳，甚至可能出現(xiàn)虧損，給項目投資帶來風(fēng)險。二、對策：l 原材料風(fēng)險對策在原材料風(fēng)險對策及價格上可以采用長期購銷合同，發(fā)展鞏固現(xiàn)有供應(yīng)渠道，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，同時堅持主要原料必須有兩家以上的供應(yīng)方，通過比質(zhì)比量比服務(wù)，可靠供應(yīng)方應(yīng)堅持就近原則從而降低運(yùn)輸成本，保證原材料供應(yīng)的連續(xù)性、穩(wěn)定性。l 市場風(fēng)險對策：根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量，建立完善的市場信息反饋體系，鞏固和擴(kuò)大市場份額，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制，建立適應(yīng)市場需求的銷售機(jī)制，加大宣傳力度和新產(chǎn)品開發(fā)力度，實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供良好的售后服務(wù)。就目前來看，利用外方擁有規(guī)范的國際市場運(yùn)作能力，以及通過我們的精誠合作，市場風(fēng)險是可以避免的。l 政策風(fēng)險對策：加強(qiáng)對國家管理行業(yè)政策以及行業(yè)相關(guān)各項政策信息的采集與研究，根據(jù)政策及時制定對策，以避免和減少生產(chǎn)和經(jīng)營的制約。l 外匯風(fēng)險對策：本項目產(chǎn)品后期部分產(chǎn)品出口外銷，而且繼續(xù)開拓海外市場，因此必然面對匯率風(fēng)險，本公司一方面委托專業(yè)外銷企業(yè)銷售產(chǎn)品，另一方面在本公司自主出口訂立購銷合同時，將加強(qiáng)外匯優(yōu)勢分析，選擇合適的交貨及國際結(jié)算方式，并進(jìn)行外匯長期保值，避免外匯風(fēng)險。l 行業(yè)激烈競爭采取對策：面對行業(yè)競爭，本公司要充分利用資源管理和規(guī)模優(yōu)勢，力爭在國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)始終保持技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)領(lǐng)先水平，繼續(xù)深化改革，通過技術(shù)改造，節(jié)能降耗，提高市場競爭力，形成和保持規(guī)模效益，在技術(shù)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、生產(chǎn)規(guī)模、品牌市場占有等方面占據(jù)優(yōu)勢，大力開拓海外市場，提高市場競爭力。l 技術(shù)風(fēng)險對策：加大科研力度，做好生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控及檢測，靠強(qiáng)有力的技術(shù)支撐與良好的服務(wù)，提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)建造自己的工藝、技術(shù)核心競爭能力。內(nèi)部建立完善有效的各級工作監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部保密工作，同核心管理人員及關(guān)鍵技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密合同，防止專利技術(shù)和商業(yè)秘密的泄露。外部加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，對新技術(shù)及新產(chǎn)品及時進(jìn)行專利申請保護(hù)。在深度和廣度上積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以替代原有技術(shù)與工藝。項目風(fēng)險對策措施：（1） 充分利用現(xiàn)代企業(yè)管理制度和先進(jìn)的經(jīng)營管理模式。（2） 穩(wěn)定高級管理人員、高級工程技術(shù)人員、財務(wù)管理人員、主要銷售人員隊伍。（3） 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，啟用研究員級高級工程師（專家）主管產(chǎn)品質(zhì)量工作。（4） 加強(qiáng)財務(wù)管理工作，啟用了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管財務(wù)工作多年的會計師，加強(qiáng)財務(wù)管理工作。（5） 加強(qiáng)經(jīng)營管理，開拓市場。第九章 投資回報與退出本專利項目主要以申請外資方式籌集資金，若有困難，可采取多渠道解決或以引進(jìn)資金的方式解決。投資方大膽投資就是為了獲得高額回報，公司可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)投資回報或退出。一、 投資回報 一般股本，與其他股東投入本項目股本一樣，按中國有關(guān)法律、法規(guī)（如《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》等）和公司章程規(guī)定，享有權(quán)利獲得利益，參加公司分紅。 融資性股本或風(fēng)險投資性股本，如果其權(quán)益人（股東）要求在預(yù)定時間退出，按中國相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，可以在公司章程中明確具體地規(guī)定這類性質(zhì)股本的投入、轉(zhuǎn)讓和退出條件、時間、方式和程序。這類性質(zhì)的股本，在按中國相關(guān)法律、法規(guī)及公司章程規(guī)定轉(zhuǎn)讓或退出前，同樣享有其他股本享有的權(quán)利，參加公司分紅，承擔(dān)責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險。 融資性股本或風(fēng)險性投資股本，如果其權(quán)益人（股東）要求在預(yù)定時間退出，而且不愿意與公司其他股東同樣承擔(dān)責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)在投資入股本項目時，與其他股東協(xié)商一致并指定其可以享有的權(quán)利、利益（包括分紅方式和比例）、可以承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險，以及股本投入、轉(zhuǎn)讓和退出的條件、時間、方式、程序，并達(dá)成書面協(xié)議寫入公司章程。 投資回報方式：每年按雙方簽定合同規(guī)定，從利潤中支付投資方投資利潤回報，合同期滿后一次性付清投資方本金。二、 風(fēng)險退出本公司建議投資方采取以下方式之一退出。公開上市股票上市是風(fēng)險投資退出的最佳場所，公司如果成功，可以按規(guī)定年限轉(zhuǎn)讓（出售）所持股份，實(shí)現(xiàn)退出。上市的基本方式可以分為兩種：直接在二板市場和借殼上市；可以在國內(nèi)市場也可以在海外市場上市；股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售公司在沒有上市的情況下，投資者與公司其他股東一樣，按照相關(guān)法律、法規(guī)和公司章程在入股后的規(guī)定年限內(nèi)，可在所獲得利潤分成相當(dāng)于全部投資后，轉(zhuǎn)讓所持股份，實(shí)現(xiàn)退出。股票回購?fù)顿Y期滿風(fēng)險企業(yè)無法上市或股份無法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，經(jīng)公司與股東協(xié)商回購?fù)顿Y者持有的股份，實(shí)現(xiàn)退出。企業(yè)清算如果企業(yè)失去了發(fā)展的可能或者成長太慢，不能給予預(yù)期的回報，公司股東經(jīng)法定的程序在拍賣行進(jìn)行拍賣或在股東間相互轉(zhuǎn)讓，也可以在國內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)退出。第十章 投資建議為順利實(shí)施本項目，本商業(yè)計劃建議項目企業(yè)采取以下措施：一、 制定知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略發(fā)展計劃國內(nèi)企業(yè)目前對知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略發(fā)展計劃的重要性普遍認(rèn)識不足，都懂得一個企業(yè)在產(chǎn)品和營銷上必須做好戰(zhàn)略計劃，并根據(jù)市場變化不斷調(diào)整計劃，但卻很少聽到有人提出制訂知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略性發(fā)展計劃。本商業(yè)計劃認(rèn)為項目企業(yè)是否能夠獲得與國際同行合作、競爭的能力，提高對專利的權(quán)利要求的保護(hù)性是必要條件之一。具體說來應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 做好對自身知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃； 認(rèn)真研究競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)（分析侵權(quán)和第三方專利權(quán)風(fēng)險，制造交叉授權(quán)機(jī)會）； 確定授權(quán)轉(zhuǎn)讓的機(jī)會所在（分析自身知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立性以及對他人知識產(chǎn)權(quán)的依賴程度，正確預(yù)測發(fā)展趨勢及未來商業(yè)機(jī)會）； 動態(tài)地完善并實(shí)施自身知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略計劃（動態(tài)跟蹤競爭對手，定期搜尋技術(shù)和市場信息）。二、 加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先面對激烈的市場競爭，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，保持技術(shù)的領(lǐng)先水平，加大研發(fā)投入是必不可少的。項目企業(yè)將致力于技術(shù)開發(fā)，在近年間招聘在本項目技術(shù)方面有專長的高級技術(shù)人員或大學(xué)生進(jìn)行開發(fā)新產(chǎn)品，同時采用公司內(nèi)部培養(yǎng)、外派學(xué)習(xí)等方式，采取激勵機(jī)制，對技術(shù)革新、有取得新產(chǎn)品開發(fā)成果的技術(shù)人員給予獎勵，提高他們的積極性，穩(wěn)定技術(shù)人員隊伍。三、 與政府保持良好的溝通隨著中國市場的成熟，整個中國政府體制的不斷完善、改進(jìn)，整個政府工作的透明化、規(guī)范化，通過正常渠道與保持良好的溝通愈發(fā)顯得重要：具體說來，項目企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 與政府有關(guān)部門保持長期良好的關(guān)系，保持雙向的溝通，了解政府對自己所處行業(yè)的政策，并經(jīng)常向政府匯報自己的發(fā)展方向； 運(yùn)用行業(yè)協(xié)會的力量，提升社會形象，在自己的發(fā)展戰(zhàn)略制定方面符合政府政策發(fā)展的方向等等。結(jié)論本商業(yè)計劃分別對該專利產(chǎn)品的技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)化及經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行了分析論述。 從技術(shù)方面來看，該專利技術(shù)實(shí)用性強(qiáng)；從市場方面來看，該專利產(chǎn)品的市場需求明顯；從產(chǎn)業(yè)化方面看，該專利技術(shù)實(shí)施所需設(shè)備供應(yīng)充足；從經(jīng)濟(jì)效益方面看， 該項目的各項財務(wù)指標(biāo)較好，可實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)收益。 同時，該項目的實(shí)施符合我國有關(guān)法律和相關(guān)政策，商業(yè)計劃書在充分考慮了競爭和風(fēng)險因素后認(rèn)為，本專利的實(shí)施將有較好的投資回報。 本方案可行。第50頁