【正文】 雕、皮影、剪紙等造型獨特、夸張的工藝品，象征瑞金的歷史品位和價值。向游客出售或贈送一些低成本、易13 / 43收藏而又具有當地特色的民俗工藝品，如客家風車、背簍、頭飾等。（6）實施網絡營銷網絡作為第四媒介，利用它可更全面、更豐富地宣傳推廣瑞金?，F在的網民包括高消費層次及部分普通消費者，他們也是旅游市場的主要消費群體。第二節(jié) 綠色風光休閑度假產品 條 綠色旅游目標人群? 大眾層面——114 天假期及生活水平的提高，使一小時旅程圈的附近普通居民出游成為可能；? 小康層面——瑞金獨特的自然風光對周邊小康水平的居民有較強吸引力；? 高端層面——東南沿海高收入居民旅游熱情高漲，對瑞金旅游業(yè)有引導作用；? 其它——會議、療養(yǎng)旅游及以紅色旅游為初衷的游客。 條 產品定位和開發(fā)思路產品的定位以紅色產品為依托，打造沿海發(fā)達地區(qū)人們休閑的后花園，體現出瑞金旅游產品組合的優(yōu)勢。 產品的開發(fā)思路（1）最大限度利用當地資源，使山與水完美結合，增加景區(qū)靈氣（2）自然與人文有機相融，以秀水、奇峰、幽谷、險壑等諸多美景與悠久的歷史文化和眾多的文物古跡相結合。將人的思想、情感、智慧與自然山水緊密相融，達到天人合一的境界，給人以渾然天成的和諧美。（3）增加參與性項目 隨著體驗旅游的趨勢到來，游客傾向于在 “觀”的同時，得到一定程度的“親身體驗” ，策劃一些參與性強的活動項目，如攀巖、對抗、水上快艇、水上摩托車等項目，使游客能親身感受和體驗，能使整個游覽過程錦上添花，激發(fā)游客的熱情，增加再游的機會，擴大瑞金在國內旅游業(yè)的影響。（4）分期開發(fā)戰(zhàn)略根據瑞金綠色風光休閑度假資源的特征、市場需求特點和經濟狀況，應結合實際情況分期分批進行開發(fā)建設。近期發(fā)揮現有資源優(yōu)勢，開發(fā)已經有一定基礎的景區(qū)，如：羅漢巖風景區(qū)、日東水庫仙泉湖度假區(qū)、洗心村古建筑古墓葬群、雙獅巖、黃柏原始次生林、銅缽山。對有潛力的綠色、人文旅游資源進一步修繕興建。有些自然生態(tài)條件很好，但近期開發(fā)可能對生態(tài)造成破壞，則應以保護為主，等條件成熟了，再保護性開發(fā)。具體項目有： “江西屋脊”之稱的武夷山脈系列產品——仙人湖崠風景度假區(qū)、丁陂鄉(xiāng)梅江畔與丁坡水庫的自然風光等。（5）建立自然生態(tài)保護區(qū)，加強景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護和安全設施。 條 景區(qū)文化內涵 “山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈” 。自然山水景區(qū)的文化內涵能使景區(qū)更有底蘊，傳說故事和游記散文是景區(qū)營造文化氛圍和造景的最好素材。羅漢巖的文脈因素主要包括歷史文化、宗教文化和革命文化三個要素，但從他們各自的影響來看宗教文化是其中最為主要的。但從現在的景區(qū)內容來看，宗教文化所占的比例太小，而且景區(qū)內的宗教文化設施粗糙簡陋，佛事活動過于簡單，不能很好的吸引游客。要體現羅漢巖的宗教文化，要完善大雄保殿等建筑，引進佛教活動，加強周邊綠化，并用步道串連路邊現有的十八羅漢林等來烘托宗教文化氛圍。羅漢巖景區(qū)還有很多著名的典故，例如它曾是天平天國幽天王的最后據點，而且根據羅漢巖與瑞金整個紅色旅游主題的關系，我們可在景區(qū)內根據史書記載位置修筑紀念亭或者其它小品，以形成點綴景點。 條 景區(qū)建設導則景點建設和古跡修復景區(qū)項目建設要和景區(qū)的自然、文化環(huán)境保持協調一致。入口門樓及票亭建筑、廣場是景區(qū)的窗口，要精心設計、體現出該景區(qū)的個性化特征。景區(qū)內原有許多摩崖石刻、碑記、題壁等文物，但由于風雨剝蝕或人為損壞，年久失修，青苔遮沒，已不可多見。規(guī)劃將這些目前已不多見的文物古跡修復起來，使其得14 / 43以重見天日，更好的為游客所欣賞。景區(qū)基礎設施建設修繕國道、鄉(xiāng)道等路到景區(qū)的連接道路,并根據景區(qū)的環(huán)境容量，在入口附近修建停車場及其他服務設施。從長遠的利益出發(fā)，不宜在景區(qū)內修建車行道，破壞整體的生態(tài)環(huán)境。在適當地方修建公共廁所，并完善景區(qū)內的排污設施，避免將污水直接排放到景區(qū)的河流水系中。服務設施建設控制景區(qū)內服務設施，除在少量適宜的地點建設特色餐飲等服務設施外，將大量的服務設施都遷到景區(qū)外面。加強景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護和安全設施。 條 景區(qū)項目策劃1 、項目名稱：攀巖場項目內容：購置攀巖設備數套，平整場地，將平滑山崖略加修飾，形成攀巖場，供游客尤其是年輕游客進行體育鍛煉，在通過艱苦努力獲得成功的喜悅中感悟中國革命道路的曲折和革命先烈的堅定意志。項目建設位置：羅漢巖、銅缽山等2 、項目名稱：水上樂園項目內容：起航碼頭和中途休憩碼頭、游覽船；江畔亭廊；其它水面娛樂設施等。羅漢巖及周邊景區(qū)是由解放后興建起來的陳石水庫和日東水庫圍成的一個半島，湖面景色優(yōu)美。水上樂園項目在陳石水庫和日東水庫之間建立水上游線，展開水面的游覽活動。起航碼頭設置在羅漢巖西側的山腳下，碼頭附近還要設置有售票、環(huán)衛(wèi)、維修、保安、小賣部、茶座、公廁等服務設施，為游客提供周到的服務。中途休憩碼頭是一些較小的碼頭，設置在堤岸平緩、河面寬闊、環(huán)境好、景觀優(yōu)美的地方，方便游客上岸觀光游覽。在這些地方，要有相應的服務配套設施。游覽船的舒適度是水上樂園游覽成功的首要條件。由于兩個水庫面積不大，因此在游船大小的選擇上，以適合家庭游覽為標準。在游船造型上可選擇動物式或其他各種式樣的。配合游客游覽需要，可在水上設置一些娛樂性項目，使游客在乘船游覽同時，能享受到娛樂的興奮。在兩大水庫沿岸，選擇景色優(yōu)美之處，在自然條件適合的條件下，布局修建一些亭廊，一是起到點綴景色，增添情趣；二是方便游客上岸觀景，作短暫停留。選擇恰當的水上娛樂活動，例如兜風快艇、水上摩托車、水上情侶艇、水上自行車、皮劃艇、賽龍舟、自然水上游泳場等。項目建設位置：羅漢巖、陳石水庫和日東水庫3 、項目名稱：“反圍剿”野戰(zhàn)城項目內容：因此可購置一套野戰(zhàn)設備，讓游客組成甲乙兩方，配備相應的武器，開展對面進攻的野戰(zhàn)游戲，讓游客在野戰(zhàn)中學會野外生存的本領，領略到紅軍革命的艱辛，加強游客的愛國主義教育。項目建設位置：羅漢巖大寨景區(qū)、大柏地遺址景區(qū) 項目名稱:世外桃源——仙居嶺項目內容：仙居嶺度假小屋；篝火晚會日東，高峽平湖，常年翠綠蔥郁，松樹、杉樹、雜樹叢生，山茶、山藥、山果遍布，理想的生態(tài)環(huán)境還引來了多種飛禽走獸，有五顏六色的小飛鳥、長尾鳥，紅冠白羽的雉雞，更為可觀的是，這里常年有上千只白鷺繁衍生息。在這樣的自然美景之中，更讓人遐想有仙人遁跡其中。故在對自然生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下，選擇一處合適的地塊，規(guī)劃出一片度假居住小屋，小屋選用清水磚墻或原木結構茅草點綴。從建筑風格和室內設計上以自然古樸為主，符合度假屋“仙居嶺”的名稱特點。并在室外的規(guī)劃環(huán)境中突出仙人居住一派世外桃源的景象。整體面積不需要很大，要注意維持自然生態(tài)的平衡?？刂凭皡^(qū)內的餐飲設施，該地區(qū)的餐飲服務要進行嚴格的環(huán)境凈化管理。垃圾要定點定時清理消解。晚上在仙居嶺內組織篝火晚會，給進行游客一些豐富活躍的娛樂節(jié)目。服務人員可15 / 43與游客互動，通過扮演和表演仙人精靈，再現當地美好的神話傳說、歷史故事，讓游客加深對羅漢巖風景區(qū)歷史人文的認識，并多一些浪漫的遐想和回味。項目建設位置：日東仙居嶺第三節(jié) 客家宗祠文化產品 條 客家宗祠文化內涵?客家人歷經遷徙，造就了百折不撓、不屈抗爭的精神；?客家人與中國革命密不可分，客家人為中國革命做出了巨大的犧牲；?客家女人承載了客家人辛勞、堅韌、頑強的大部分精神；?客家建筑獨特的形式表現了當初的困境及一致對外的精神；?充分挖掘客家精神內涵，使之更加形象化，如太平軍形象、送郎參軍形象、飛奪瀘定橋形象等。 條 客家宗祠文化目標人群?來瑞金進行“紅色旅游” ，但同時對客家“古村落”感興趣的國內外廣大游客；?海外客屬?國內外對客家文化有興趣的人群 條 開發(fā)思路旅游開發(fā)以保護為基礎客家宗祠建筑、古塔、牌坊等是客家文化的重要組成部分，是客家的祖先留給后代的財富，所以旅游開發(fā)中一定要保護好歷史文化資源。對于客家建筑一定要依照國家文物法“保護為主，搶救第一”的有關規(guī)定，多方籌集資金，制定各類鼓勵或限制措施，加以搶救保護，切實保護好國家珍貴的歷史文化遺產。只有保護工作切實到位，才能為未來多種形式的旅游開發(fā)提供基本的載體。開發(fā)客家文化精品旅游瑞金九堡鎮(zhèn)密溪古村現存近百幢大大小小的古民居，嚴格按照中國建筑風水理論對村落進行了選址，依山造屋。密溪現存有宗祠大小幾十座，其中以羅氏六大宗祠最為著名。選擇宗祠單體或群體具有代表性的客家建筑進行精品旅游開發(fā)，在旅游度假的過程中感受客家人的歷史和文化。與其它產品連動開發(fā)客家文化旅游產品只有和綠色旅游產品與紅色旅游產品的結合，才能讓旅客停留更長時間，才能讓當地獲得更多的旅游效益。 條 客家宗祠文化重點產品策劃項目名稱：走進密溪——瑞金“最美麗的古村落”在中國，關于鄉(xiāng)村景觀的保護，劉沛林提出了建立中國歷史文化名村的建議。他認為中國古村落的歷史文化價值之高，決不亞于古代城市，特別是其中一大批個性獨特、文化氣息濃厚、具有典型性和代表性的古村落，同樣可以確定為“歷史文化名村” 。從密溪的古村落的品質，完全有條件成為“歷史文化名村” ，我們應該朝這個目標去努力。? 密溪古村落的保護（1）保持著那些在上個世紀已經消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。包括其街道的風格、古建筑和裝飾物，以及供水系統完備的民居。更重要的是客家古樸的民風，以及老區(qū)人民勤勞樸素但不乏熱情的品質。（2）劃定一定的保護范圍區(qū)以及建筑控制區(qū)。（3）改善村內環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔、舒適。? 密溪古村落的產品開發(fā)（1）建議聘請專業(yè)歷史文化保護設計人員和機構對整個密溪村進行保護規(guī)劃，例如上海同濟大學阮儀山教授。（2）改善進入九堡鎮(zhèn)密溪村的交通，建立由市區(qū)至九堡密溪的風景旅游路線，以及建立葉坪、沙洲壩等紅色景區(qū)至密溪的旅游線路。（3）重視并解決密溪古村落內外的衛(wèi)生環(huán)境。與村民進行溝通商議，引入生活垃圾管理機制。對實在有礙觀瞻但又無法解決的區(qū)域，建議通過種植風景林來進行遮掩。（4）村落的開發(fā)最忌民俗變質，所以密溪的開發(fā)建議不強求居民參與到旅游項目中來，所有的居民村民照常過著自己的生活，只是在有人參觀時可以隨意的作些輔助性的講解，也可以向游客推銷旅游商品，但不宜強買強賣。原汁原味的民風往往是游客最16 / 43看重的，畢竟古村落的旅游是一種深層次文化的旅游，而村落中活脫脫的人則是這個文化的靈魂。（5）閩西、粵東的客家人常常要到贛南尋找本姓族譜，才知其源流。所以族譜的保存和開發(fā)對游客有較大吸引力，可考慮設專門族譜館。（6）按史料記載，羅氏祠堂有一古戲臺立于池塘水面上，現僅存石墩。規(guī)劃在現存的十二個石墩和池塘基礎上，修復原古戲臺。引進客家傳統“采茶戲” ，作為一種民俗旅游新項目，招徠游客。建成后的戲臺立于池塘之上，面對羅氏大宗祠，純木結構，全部以栓鑿固定，不用一枚鐵釘。（7）開發(fā)別具風味的客家飲食，用瑞金市本土的飲食容器，為游客盛裝自制的酸棗糕、米果、米酒、茶油等小吃，竹汁食品、 苦菜、魔芋豆腐等野生植物加工食品，魚丸、客家臘制品、東坡肉等動物類食品。項目名稱：客家酒店產品建議位置：在城區(qū)或者臨近城區(qū)，在保護范圍之外，選擇具有代表性的單體或群體的客家宗祠建筑，開發(fā)成客家酒店。酒店特色：? 典型客家建筑，店內所有裝飾均采用含有濃郁客家風情的元素。? 博物館型酒店——除了酒店的裝飾采用客家本地元素，可以在酒店里擺放一些客家文物，或者用部分物品做餐桌、吧臺等。? 酒店工作人員穿客家服飾，講客家話和普通話兩種語言。當與顧客交流發(fā)生困難時用普通話解釋，其它時間說客家本地話。第四節(jié) 節(jié)慶旅游產品 條 節(jié)慶旅游產品目標人群?本地及周邊人群?對節(jié)慶主題感興趣的人群?與節(jié)慶展銷活動有潛在經濟聯系的人群 條 節(jié)慶旅游產品定位旅游節(jié)慶是依托某項或一系列旅游資源，以吸引大量旅游者的主題性節(jié)日盛事。旅游節(jié)慶作為一種動態(tài)的文化旅游吸引物，應該作為獨立的旅游產品來經營。規(guī)范化、市場化、產品化是旅游節(jié)慶發(fā)展的必由之路。節(jié)慶旅游產品是瑞金市開拓國內外旅游市場的重要事件性旅游吸引物，是打造瑞金市旅游形象的有效方式，因此也是很重要的。 條 開發(fā)思路優(yōu)先開發(fā)以廣東、福建為目標市場的旅游節(jié)慶現在瑞金外省的客源市場主要有珠三角和閩三角，所以優(yōu)先開發(fā)以廣東和福建為目標市場的旅游節(jié)慶活動，待條件成熟，再逐步開發(fā)其他目標市場的節(jié)慶活動。重點開發(fā)有一定基礎的旅游節(jié)慶瑞金是享譽中外“紅色故都” ，其紅色資源是其他類型節(jié)慶資源無法比擬的；瑞金是客家文化的發(fā)源地之一，有眾多保存完好的宗教祠堂群，所以紅色和客家文化的節(jié)慶旅游開發(fā)是很有前景的。合理進行時空布局從時間安排來看，節(jié)慶活動一般控制在 10—15 天左右，太短無法產生規(guī)模效益，難以回收投資；太長又會使工作人員疲憊不堪，公眾產生厭倦、反感，給附近市民帶來不便。節(jié)慶活動期間應有鋪墊，節(jié)目之間應有銜接，避免平直、呆板，要有高潮，切忌日漸冷落，草草收場。從季節(jié)分配來看，一年四季可策劃不同的節(jié)慶，以促進節(jié)慶經濟的發(fā)展和旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。結合客源市場的需求確定開發(fā)項目統計資料表明,人們對革命圣地的知曉率為 ％,對客家文化的知曉率為 ％,而對其他旅游資源的知曉率卻很低,可見在近期要重點扶持“紅色之都”文化節(jié)以及客家文化節(jié)。鼓勵民間資本投入節(jié)慶旅游產品的開發(fā)在節(jié)慶旅游產品的發(fā)展過程中，應鼓勵有實力的企業(yè)和個人投資主辦或承辦大型活動，相關旅游企業(yè)（賓館、旅行社、旅游車船企業(yè)、景區(qū)）可以積極參與節(jié)慶企業(yè)的專業(yè)化分工中，針對節(jié)慶的主題、營銷計劃、服務接待等的分析，選擇旅游企業(yè)所能參與17 / 4