【正文】 雕、皮影、剪紙等造型獨(dú)特、夸張的工藝品，象征瑞金的歷史品位和價(jià)值。向游客出售或贈(zèng)送一些低成本、易13 / 43收藏而又具有當(dāng)?shù)靥厣拿袼坠に嚻罚缈图绎L(fēng)車、背簍、頭飾等。（6）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為第四媒介，利用它可更全面、更豐富地宣傳推廣瑞金?，F(xiàn)在的網(wǎng)民包括高消費(fèi)層次及部分普通消費(fèi)者，他們也是旅游市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。第二節(jié) 綠色風(fēng)光休閑度假產(chǎn)品 條 綠色旅游目標(biāo)人群? 大眾層面——114 天假期及生活水平的提高，使一小時(shí)旅程圈的附近普通居民出游成為可能；? 小康層面——瑞金獨(dú)特的自然風(fēng)光對(duì)周邊小康水平的居民有較強(qiáng)吸引力；? 高端層面——東南沿海高收入居民旅游熱情高漲，對(duì)瑞金旅游業(yè)有引導(dǎo)作用；? 其它——會(huì)議、療養(yǎng)旅游及以紅色旅游為初衷的游客。 條 產(chǎn)品定位和開發(fā)思路產(chǎn)品的定位以紅色產(chǎn)品為依托，打造沿海發(fā)達(dá)地區(qū)人們休閑的后花園，體現(xiàn)出瑞金旅游產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品的開發(fā)思路（1）最大限度利用當(dāng)?shù)刭Y源，使山與水完美結(jié)合，增加景區(qū)靈氣（2）自然與人文有機(jī)相融，以秀水、奇峰、幽谷、險(xiǎn)壑等諸多美景與悠久的歷史文化和眾多的文物古跡相結(jié)合。將人的思想、情感、智慧與自然山水緊密相融，達(dá)到天人合一的境界，給人以渾然天成的和諧美。（3）增加參與性項(xiàng)目 隨著體驗(yàn)旅游的趨勢(shì)到來(lái)，游客傾向于在 “觀”的同時(shí)，得到一定程度的“親身體驗(yàn)” ，策劃一些參與性強(qiáng)的活動(dòng)項(xiàng)目，如攀巖、對(duì)抗、水上快艇、水上摩托車等項(xiàng)目，使游客能親身感受和體驗(yàn)，能使整個(gè)游覽過(guò)程錦上添花，激發(fā)游客的熱情，增加再游的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大瑞金在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的影響。（4）分期開發(fā)戰(zhàn)略根據(jù)瑞金綠色風(fēng)光休閑度假資源的特征、市場(chǎng)需求特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況分期分批進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。近期發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的景區(qū)，如：羅漢巖風(fēng)景區(qū)、日東水庫(kù)仙泉湖度假區(qū)、洗心村古建筑古墓葬群、雙獅巖、黃柏原始次生林、銅缽山。對(duì)有潛力的綠色、人文旅游資源進(jìn)一步修繕興建。有些自然生態(tài)條件很好，但近期開發(fā)可能對(duì)生態(tài)造成破壞，則應(yīng)以保護(hù)為主，等條件成熟了，再保護(hù)性開發(fā)。具體項(xiàng)目有： “江西屋脊”之稱的武夷山脈系列產(chǎn)品——仙人湖崠風(fēng)景度假區(qū)、丁陂鄉(xiāng)梅江畔與丁坡水庫(kù)的自然風(fēng)光等。（5）建立自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，加強(qiáng)景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和安全設(shè)施。 條 景區(qū)文化內(nèi)涵 “山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈” 。自然山水景區(qū)的文化內(nèi)涵能使景區(qū)更有底蘊(yùn)，傳說(shuō)故事和游記散文是景區(qū)營(yíng)造文化氛圍和造景的最好素材。羅漢巖的文脈因素主要包括歷史文化、宗教文化和革命文化三個(gè)要素，但從他們各自的影響來(lái)看宗教文化是其中最為主要的。但從現(xiàn)在的景區(qū)內(nèi)容來(lái)看，宗教文化所占的比例太小，而且景區(qū)內(nèi)的宗教文化設(shè)施粗糙簡(jiǎn)陋，佛事活動(dòng)過(guò)于簡(jiǎn)單，不能很好的吸引游客。要體現(xiàn)羅漢巖的宗教文化，要完善大雄保殿等建筑，引進(jìn)佛教活動(dòng)，加強(qiáng)周邊綠化，并用步道串連路邊現(xiàn)有的十八羅漢林等來(lái)烘托宗教文化氛圍。羅漢巖景區(qū)還有很多著名的典故，例如它曾是天平天國(guó)幽天王的最后據(jù)點(diǎn)，而且根據(jù)羅漢巖與瑞金整個(gè)紅色旅游主題的關(guān)系，我們可在景區(qū)內(nèi)根據(jù)史書記載位置修筑紀(jì)念亭或者其它小品，以形成點(diǎn)綴景點(diǎn)。 條 景區(qū)建設(shè)導(dǎo)則景點(diǎn)建設(shè)和古跡修復(fù)景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)要和景區(qū)的自然、文化環(huán)境保持協(xié)調(diào)一致。入口門樓及票亭建筑、廣場(chǎng)是景區(qū)的窗口，要精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)出該景區(qū)的個(gè)性化特征。景區(qū)內(nèi)原有許多摩崖石刻、碑記、題壁等文物，但由于風(fēng)雨剝蝕或人為損壞，年久失修，青苔遮沒(méi)，已不可多見(jiàn)。規(guī)劃將這些目前已不多見(jiàn)的文物古跡修復(fù)起來(lái)，使其得14 / 43以重見(jiàn)天日，更好的為游客所欣賞。景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)修繕國(guó)道、鄉(xiāng)道等路到景區(qū)的連接道路,并根據(jù)景區(qū)的環(huán)境容量，在入口附近修建停車場(chǎng)及其他服務(wù)設(shè)施。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)，不宜在景區(qū)內(nèi)修建車行道，破壞整體的生態(tài)環(huán)境。在適當(dāng)?shù)胤叫藿ü矌⑼晟凭皡^(qū)內(nèi)的排污設(shè)施，避免將污水直接排放到景區(qū)的河流水系中。服務(wù)設(shè)施建設(shè)控制景區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施，除在少量適宜的地點(diǎn)建設(shè)特色餐飲等服務(wù)設(shè)施外，將大量的服務(wù)設(shè)施都遷到景區(qū)外面。加強(qiáng)景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和安全設(shè)施。 條 景區(qū)項(xiàng)目策劃1 、項(xiàng)目名稱：攀巖場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容：購(gòu)置攀巖設(shè)備數(shù)套，平整場(chǎng)地，將平滑山崖略加修飾，形成攀巖場(chǎng)，供游客尤其是年輕游客進(jìn)行體育鍛煉，在通過(guò)艱苦努力獲得成功的喜悅中感悟中國(guó)革命道路的曲折和革命先烈的堅(jiān)定意志。項(xiàng)目建設(shè)位置：羅漢巖、銅缽山等2 、項(xiàng)目名稱：水上樂(lè)園項(xiàng)目?jī)?nèi)容：起航碼頭和中途休憩碼頭、游覽船；江畔亭廊；其它水面娛樂(lè)設(shè)施等。羅漢巖及周邊景區(qū)是由解放后興建起來(lái)的陳石水庫(kù)和日東水庫(kù)圍成的一個(gè)半島，湖面景色優(yōu)美。水上樂(lè)園項(xiàng)目在陳石水庫(kù)和日東水庫(kù)之間建立水上游線，展開水面的游覽活動(dòng)。起航碼頭設(shè)置在羅漢巖西側(cè)的山腳下，碼頭附近還要設(shè)置有售票、環(huán)衛(wèi)、維修、保安、小賣部、茶座、公廁等服務(wù)設(shè)施，為游客提供周到的服務(wù)。中途休憩碼頭是一些較小的碼頭，設(shè)置在堤岸平緩、河面寬闊、環(huán)境好、景觀優(yōu)美的地方，方便游客上岸觀光游覽。在這些地方，要有相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。游覽船的舒適度是水上樂(lè)園游覽成功的首要條件。由于兩個(gè)水庫(kù)面積不大，因此在游船大小的選擇上，以適合家庭游覽為標(biāo)準(zhǔn)。在游船造型上可選擇動(dòng)物式或其他各種式樣的。配合游客游覽需要，可在水上設(shè)置一些娛樂(lè)性項(xiàng)目，使游客在乘船游覽同時(shí)，能享受到娛樂(lè)的興奮。在兩大水庫(kù)沿岸，選擇景色優(yōu)美之處，在自然條件適合的條件下，布局修建一些亭廊，一是起到點(diǎn)綴景色，增添情趣；二是方便游客上岸觀景，作短暫停留。選擇恰當(dāng)?shù)乃蠆蕵?lè)活動(dòng)，例如兜風(fēng)快艇、水上摩托車、水上情侶艇、水上自行車、皮劃艇、賽龍舟、自然水上游泳場(chǎng)等。項(xiàng)目建設(shè)位置：羅漢巖、陳石水庫(kù)和日東水庫(kù)3 、項(xiàng)目名稱：“反圍剿”野戰(zhàn)城項(xiàng)目?jī)?nèi)容：因此可購(gòu)置一套野戰(zhàn)設(shè)備，讓游客組成甲乙兩方，配備相應(yīng)的武器，開展對(duì)面進(jìn)攻的野戰(zhàn)游戲，讓游客在野戰(zhàn)中學(xué)會(huì)野外生存的本領(lǐng)，領(lǐng)略到紅軍革命的艱辛，加強(qiáng)游客的愛(ài)國(guó)主義教育。項(xiàng)目建設(shè)位置：羅漢巖大寨景區(qū)、大柏地遺址景區(qū) 項(xiàng)目名稱:世外桃源——仙居嶺項(xiàng)目?jī)?nèi)容：仙居嶺度假小屋；篝火晚會(huì)日東，高峽平湖，常年翠綠蔥郁，松樹、杉樹、雜樹叢生，山茶、山藥、山果遍布，理想的生態(tài)環(huán)境還引來(lái)了多種飛禽走獸，有五顏六色的小飛鳥、長(zhǎng)尾鳥，紅冠白羽的雉雞，更為可觀的是，這里常年有上千只白鷺?lè)毖苌?。在這樣的自然美景之中，更讓人遐想有仙人遁跡其中。故在對(duì)自然生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下，選擇一處合適的地塊，規(guī)劃出一片度假居住小屋，小屋選用清水磚墻或原木結(jié)構(gòu)茅草點(diǎn)綴。從建筑風(fēng)格和室內(nèi)設(shè)計(jì)上以自然古樸為主，符合度假屋“仙居嶺”的名稱特點(diǎn)。并在室外的規(guī)劃環(huán)境中突出仙人居住一派世外桃源的景象。整體面積不需要很大，要注意維持自然生態(tài)的平衡?？刂凭皡^(qū)內(nèi)的餐飲設(shè)施，該地區(qū)的餐飲服務(wù)要進(jìn)行嚴(yán)格的環(huán)境凈化管理。垃圾要定點(diǎn)定時(shí)清理消解。晚上在仙居嶺內(nèi)組織篝火晚會(huì)，給進(jìn)行游客一些豐富活躍的娛樂(lè)節(jié)目。服務(wù)人員可15 / 43與游客互動(dòng)，通過(guò)扮演和表演仙人精靈，再現(xiàn)當(dāng)?shù)孛篮玫纳裨拏髡f(shuō)、歷史故事，讓游客加深對(duì)羅漢巖風(fēng)景區(qū)歷史人文的認(rèn)識(shí)，并多一些浪漫的遐想和回味。項(xiàng)目建設(shè)位置：日東仙居嶺第三節(jié) 客家宗祠文化產(chǎn)品 條 客家宗祠文化內(nèi)涵?客家人歷經(jīng)遷徙，造就了百折不撓、不屈抗?fàn)幍木瘢?客家人與中國(guó)革命密不可分，客家人為中國(guó)革命做出了巨大的犧牲；?客家女人承載了客家人辛勞、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的大部分精神；?客家建筑獨(dú)特的形式表現(xiàn)了當(dāng)初的困境及一致對(duì)外的精神；?充分挖掘客家精神內(nèi)涵，使之更加形象化，如太平軍形象、送郎參軍形象、飛奪瀘定橋形象等。 條 客家宗祠文化目標(biāo)人群?來(lái)瑞金進(jìn)行“紅色旅游” ，但同時(shí)對(duì)客家“古村落”感興趣的國(guó)內(nèi)外廣大游客；?海外客屬?國(guó)內(nèi)外對(duì)客家文化有興趣的人群 條 開發(fā)思路旅游開發(fā)以保護(hù)為基礎(chǔ)客家宗祠建筑、古塔、牌坊等是客家文化的重要組成部分，是客家的祖先留給后代的財(cái)富，所以旅游開發(fā)中一定要保護(hù)好歷史文化資源。對(duì)于客家建筑一定要依照國(guó)家文物法“保護(hù)為主，搶救第一”的有關(guān)規(guī)定，多方籌集資金，制定各類鼓勵(lì)或限制措施，加以搶救保護(hù)，切實(shí)保護(hù)好國(guó)家珍貴的歷史文化遺產(chǎn)。只有保護(hù)工作切實(shí)到位，才能為未來(lái)多種形式的旅游開發(fā)提供基本的載體。開發(fā)客家文化精品旅游瑞金九堡鎮(zhèn)密溪古村現(xiàn)存近百幢大大小小的古民居，嚴(yán)格按照中國(guó)建筑風(fēng)水理論對(duì)村落進(jìn)行了選址，依山造屋。密溪現(xiàn)存有宗祠大小幾十座，其中以羅氏六大宗祠最為著名。選擇宗祠單體或群體具有代表性的客家建筑進(jìn)行精品旅游開發(fā)，在旅游度假的過(guò)程中感受客家人的歷史和文化。與其它產(chǎn)品連動(dòng)開發(fā)客家文化旅游產(chǎn)品只有和綠色旅游產(chǎn)品與紅色旅游產(chǎn)品的結(jié)合，才能讓旅客停留更長(zhǎng)時(shí)間，才能讓當(dāng)?shù)孬@得更多的旅游效益。 條 客家宗祠文化重點(diǎn)產(chǎn)品策劃項(xiàng)目名稱：走進(jìn)密溪——瑞金“最美麗的古村落”在中國(guó)，關(guān)于鄉(xiāng)村景觀的保護(hù)，劉沛林提出了建立中國(guó)歷史文化名村的建議。他認(rèn)為中國(guó)古村落的歷史文化價(jià)值之高，決不亞于古代城市，特別是其中一大批個(gè)性獨(dú)特、文化氣息濃厚、具有典型性和代表性的古村落，同樣可以確定為“歷史文化名村” 。從密溪的古村落的品質(zhì)，完全有條件成為“歷史文化名村” ，我們應(yīng)該朝這個(gè)目標(biāo)去努力。? 密溪古村落的保護(hù)（1）保持著那些在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。包括其街道的風(fēng)格、古建筑和裝飾物，以及供水系統(tǒng)完備的民居。更重要的是客家古樸的民風(fēng)，以及老區(qū)人民勤勞樸素但不乏熱情的品質(zhì)。（2）劃定一定的保護(hù)范圍區(qū)以及建筑控制區(qū)。（3）改善村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔、舒適。? 密溪古村落的產(chǎn)品開發(fā)（1）建議聘請(qǐng)專業(yè)歷史文化保護(hù)設(shè)計(jì)人員和機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)密溪村進(jìn)行保護(hù)規(guī)劃，例如上海同濟(jì)大學(xué)阮儀山教授。（2）改善進(jìn)入九堡鎮(zhèn)密溪村的交通，建立由市區(qū)至九堡密溪的風(fēng)景旅游路線，以及建立葉坪、沙洲壩等紅色景區(qū)至密溪的旅游線路。（3）重視并解決密溪古村落內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境。與村民進(jìn)行溝通商議，引入生活垃圾管理機(jī)制。對(duì)實(shí)在有礙觀瞻但又無(wú)法解決的區(qū)域，建議通過(guò)種植風(fēng)景林來(lái)進(jìn)行遮掩。（4）村落的開發(fā)最忌民俗變質(zhì)，所以密溪的開發(fā)建議不強(qiáng)求居民參與到旅游項(xiàng)目中來(lái)，所有的居民村民照常過(guò)著自己的生活，只是在有人參觀時(shí)可以隨意的作些輔助性的講解，也可以向游客推銷旅游商品，但不宜強(qiáng)買強(qiáng)賣。原汁原味的民風(fēng)往往是游客最16 / 43看重的，畢竟古村落的旅游是一種深層次文化的旅游，而村落中活脫脫的人則是這個(gè)文化的靈魂。（5）閩西、粵東的客家人常常要到贛南尋找本姓族譜，才知其源流。所以族譜的保存和開發(fā)對(duì)游客有較大吸引力，可考慮設(shè)專門族譜館。（6）按史料記載，羅氏祠堂有一古戲臺(tái)立于池塘水面上，現(xiàn)僅存石墩。規(guī)劃在現(xiàn)存的十二個(gè)石墩和池塘基礎(chǔ)上，修復(fù)原古戲臺(tái)。引進(jìn)客家傳統(tǒng)“采茶戲” ，作為一種民俗旅游新項(xiàng)目，招徠游客。建成后的戲臺(tái)立于池塘之上，面對(duì)羅氏大宗祠，純木結(jié)構(gòu)，全部以栓鑿固定，不用一枚鐵釘。（7）開發(fā)別具風(fēng)味的客家飲食，用瑞金市本土的飲食容器，為游客盛裝自制的酸棗糕、米果、米酒、茶油等小吃，竹汁食品、 苦菜、魔芋豆腐等野生植物加工食品，魚丸、客家臘制品、東坡肉等動(dòng)物類食品。項(xiàng)目名稱：客家酒店產(chǎn)品建議位置：在城區(qū)或者臨近城區(qū)，在保護(hù)范圍之外，選擇具有代表性的單體或群體的客家宗祠建筑，開發(fā)成客家酒店。酒店特色：? 典型客家建筑，店內(nèi)所有裝飾均采用含有濃郁客家風(fēng)情的元素。? 博物館型酒店——除了酒店的裝飾采用客家本地元素，可以在酒店里擺放一些客家文物，或者用部分物品做餐桌、吧臺(tái)等。? 酒店工作人員穿客家服飾，講客家話和普通話兩種語(yǔ)言。當(dāng)與顧客交流發(fā)生困難時(shí)用普通話解釋，其它時(shí)間說(shuō)客家本地話。第四節(jié) 節(jié)慶旅游產(chǎn)品 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品目標(biāo)人群?本地及周邊人群?對(duì)節(jié)慶主題感興趣的人群?與節(jié)慶展銷活動(dòng)有潛在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的人群 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品定位旅游節(jié)慶是依托某項(xiàng)或一系列旅游資源，以吸引大量旅游者的主題性節(jié)日盛事。旅游節(jié)慶作為一種動(dòng)態(tài)的文化旅游吸引物，應(yīng)該作為獨(dú)立的旅游產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。規(guī)范化、市場(chǎng)化、產(chǎn)品化是旅游節(jié)慶發(fā)展的必由之路。節(jié)慶旅游產(chǎn)品是瑞金市開拓國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的重要事件性旅游吸引物，是打造瑞金市旅游形象的有效方式，因此也是很重要的。 條 開發(fā)思路優(yōu)先開發(fā)以廣東、福建為目標(biāo)市場(chǎng)的旅游節(jié)慶現(xiàn)在瑞金外省的客源市場(chǎng)主要有珠三角和閩三角，所以優(yōu)先開發(fā)以廣東和福建為目標(biāo)市場(chǎng)的旅游節(jié)慶活動(dòng)，待條件成熟，再逐步開發(fā)其他目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)慶活動(dòng)。重點(diǎn)開發(fā)有一定基礎(chǔ)的旅游節(jié)慶瑞金是享譽(yù)中外“紅色故都” ，其紅色資源是其他類型節(jié)慶資源無(wú)法比擬的；瑞金是客家文化的發(fā)源地之一，有眾多保存完好的宗教祠堂群，所以紅色和客家文化的節(jié)慶旅游開發(fā)是很有前景的。合理進(jìn)行時(shí)空布局從時(shí)間安排來(lái)看，節(jié)慶活動(dòng)一般控制在 10—15 天左右，太短無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效益，難以回收投資；太長(zhǎng)又會(huì)使工作人員疲憊不堪，公眾產(chǎn)生厭倦、反感，給附近市民帶來(lái)不便。節(jié)慶活動(dòng)期間應(yīng)有鋪墊，節(jié)目之間應(yīng)有銜接，避免平直、呆板，要有高潮，切忌日漸冷落，草草收?qǐng)?。從季?jié)分配來(lái)看，一年四季可策劃不同的節(jié)慶，以促進(jìn)節(jié)慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合客源市場(chǎng)的需求確定開發(fā)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料表明,人們對(duì)革命圣地的知曉率為 ％,對(duì)客家文化的知曉率為 ％,而對(duì)其他旅游資源的知曉率卻很低,可見(jiàn)在近期要重點(diǎn)扶持“紅色之都”文化節(jié)以及客家文化節(jié)。鼓勵(lì)民間資本投入節(jié)慶旅游產(chǎn)品的開發(fā)在節(jié)慶旅游產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)和個(gè)人投資主辦或承辦大型活動(dòng)，相關(guān)旅游企業(yè)（賓館、旅行社、旅游車船企業(yè)、景區(qū)）可以積極參與節(jié)慶企業(yè)的專業(yè)化分工中，針對(duì)節(jié)慶的主題、營(yíng)銷計(jì)劃、服務(wù)接待等的分析，選擇旅游企業(yè)所能參與17 / 4