清真食品策劃書-資料下載頁
2025-08-04 03:27本頁面
【正文】 牌策略、廣告策略相配合，形成較好的營銷組合優(yōu)勢。在產(chǎn)品正式進入試銷期內(nèi)進行市場調(diào)研，通過小范圍的消費者調(diào)研來修正價格；然后，把產(chǎn)品正式打入市場的一個月作為定價測試期，以檢驗定價是否合理，再次修正定價方案。在新產(chǎn)品上市之后，要根據(jù)市場的供求狀況、競爭對手動態(tài)等動因靈活地調(diào)整價格，修正定價策略。分銷渠道策略 分銷渠道的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計：清真食品系列產(chǎn)品的分銷采用三級渠道策略，即自治區(qū)級總代理商、批發(fā)商和零售商。在新疆各個縣區(qū)都招聘一名縣級總代理，企業(yè)的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全市的總代理，縣級總代理管理所屬縣的代理、批發(fā)商和零售商，由此構(gòu)建出一個完整的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，以保證產(chǎn)品能夠有效地到達消費者的手中。 分銷渠道管理：分銷渠道中的代理商、批發(fā)商和零售商將由營銷經(jīng)理統(tǒng)一管理，營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排分銷工作的全局。確保各個地區(qū)的產(chǎn)品定價、服務(wù)、包裝、配送、促銷等都統(tǒng)一無誤，對分銷商給予一定的財務(wù)援助，如延長信用期限、發(fā)放貸款、擴大信用范圍等，以建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；健全分銷商激勵機制，對銷量大的分銷商予以較高的獎勵，對銷量長期很差的分銷商要及時調(diào)整；根據(jù)市場的實際供求情況和外部環(huán)境的變化適時、適度地調(diào)整分銷策略。 分銷渠道的實體分配：本產(chǎn)品的市場區(qū)域是新疆，公路物流運輸是最佳方式；新疆的各縣市交通便利，通達度好，因此只需在企業(yè)所在地租賃一個倉儲中心，負(fù)責(zé)全省的供貨。產(chǎn)品銷售規(guī)模擴大及穩(wěn)定后，也可以嘗試著通過企業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)直銷，擴大銷售。促銷策略在古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)、納茹孜節(jié)、新年、春節(jié)、五一、國慶、中秋等節(jié)假日搞促銷活動，在重要節(jié)假日期間全疆實施統(tǒng)一的促銷方式，以保證對促銷效果的控制和評估。還可以實施打折優(yōu)惠活動，以促進銷售。對新疆地區(qū)的某項體育賽事、電視節(jié)目 、公益活動等活動進行贊助，通過這些平臺來提高清真食品系列的知曉度和知名度。 廣告的方法來促銷 廣告目標(biāo)：在新疆地區(qū)提高清真食品系列產(chǎn)品品牌知曉度、知名度，擴大市場份額。 廣告區(qū)域：廣告區(qū)域與銷售區(qū)域一致，即新疆地區(qū)。 廣告對象：新疆地區(qū)的各族中老年消費者和未成年消費者。 廣告主題和廣告表現(xiàn)：采用電視廣告和平面廣告兩種形式。 廣告主題是綠色保健、家庭幸福美滿，通過一家健康、幸福的家庭生活來表現(xiàn)產(chǎn)品的保健功效。 廣告媒體與實施安排：產(chǎn)品廣告主要投放在新疆各縣區(qū)的主要媒體，包括市級的電視臺、報紙、雜志、廣播、主干道兩側(cè)的平面廣告、公交站臺及公交車身廣告等。八．營銷預(yù)算 內(nèi)容：電視臺，廣播、（平面宣傳）、地面?zhèn)鲉?、報紙、雜志、售后跟蹤服務(wù)、公交站臺及公交車身廣告等電臺廣播：50000元大幅廣告牌：30000元主干道兩側(cè)的平面廣告：以公告欄的廣告為主！約10005000元報紙、雜志：1000元傳單/優(yōu)惠卷：7500元地面?zhèn)鲉危菏酆蟾櫡?wù)：短信電話回訪約150元/月以上方案可根據(jù)實據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進行！19 /
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