無花果項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-04 01:08本頁面
【正文】 產(chǎn)和銷售的矛盾?！邉澘偙O(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品策劃，包括產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)安排等。每個(gè)季度根據(jù)公司營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部門的實(shí)際情況，以及公司的成長(zhǎng)環(huán)境和自身的發(fā)展情況制定出下一季度的市場(chǎng)策略等?！“l(fā)展戰(zhàn)略公司初期主要以無花果以及附加產(chǎn)品主要宣傳對(duì)象，而后對(duì)飲品系列、果脯系列、罐頭系列、果醬系列、果干系列、果粉系列、果酒和果葉茶等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳，目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng)。l 初期（一五計(jì)劃）建設(shè)原料基地，銷售主打產(chǎn)品為無花果以及附加產(chǎn)品，市場(chǎng)策略為通過各類平臺(tái)渠道打開食用鮮果的市場(chǎng)，培養(yǎng)市民的消費(fèi)習(xí)慣；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大種植和銷售規(guī)模。第一年：建立300畝種植基地，起到示范宣傳作用。第二年：前期鮮果產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證和七個(gè)大類的注冊(cè)商標(biāo)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增強(qiáng)宣傳力度，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，向縱深開拓市場(chǎng)；逐漸增強(qiáng)無花果以及附加產(chǎn)品的品牌附加值。第四、五年：經(jīng)過三年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)發(fā)展成為規(guī)模及影響力較大的公司，形成區(qū)域壟斷；擴(kuò)張種植面積，總面積達(dá)到1500畝，采取農(nóng)戶+基地+公司三位一體的模式，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。l 中期（二五計(jì)劃）整合以聊城市為中心一百公里以內(nèi)的種植資源，初步形成3000畝的種植基地，成為產(chǎn)業(yè)龍頭；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)宣傳相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；自行研發(fā)具有專利權(quán)的無花果以及附加產(chǎn)品；大力發(fā)展加盟連鎖店，打造時(shí)尚健康養(yǎng)生品牌；鞏固、擴(kuò)展已取得主導(dǎo)地位的保健類市場(chǎng)。l 長(zhǎng)期（三五計(jì)劃）利用公司的知名度的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)并宣傳相關(guān)無花果以及附加產(chǎn)品，使無花果成為水果市場(chǎng)的必須品，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先者，漸漸向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。七．投資與財(cái)務(wù)分析公司計(jì)劃初期投資資金大約為300萬元，資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表:表 1 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 資金來源資金規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借款自有資金金 額10050150比 例33%17%50%公司的第一個(gè)五年計(jì)劃共投入300萬，其中第一年啟動(dòng)資金大約在100萬，由于期初增加了無花果果樹樹苗等費(fèi)用，第一年的成本費(fèi)用相對(duì)比較高，以后每年的投資隨著公司擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展其他四年的投資大概分別為：50萬、50萬、50萬、50萬。其中由于第一年的為起步階段起具體的資金分配情況如下：：100萬。：種植園的維護(hù)管理人員，普通員工以及公司的管理人員等。：表 2 第一年資金分配情況表 單位：萬元項(xiàng)目注冊(cè)資金無花果樹苗人工費(fèi)用房屋設(shè)備土地費(fèi)用銷售渠道其他費(fèi)用100101515 50 0 10注：（1）工資費(fèi)用主要是按照年來計(jì)算。 （2）房屋為基地看護(hù)倉儲(chǔ)用房，機(jī)器設(shè)備為期初無花果種植基地耕作用的設(shè)備，后期隨著規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾訜o花果深加工等設(shè)備。 （3）租賃等費(fèi)用包括租賃土地租賃費(fèi)，市區(qū)公司場(chǎng)地費(fèi)用，水電費(fèi)等。 （4）銷售渠道因?yàn)榈谝荒隂]有鮮果產(chǎn)量，因此暫不宣傳銷售。4．從第二年以后的五年內(nèi)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展費(fèi)用也是不斷地增加，主要用在隨業(yè)務(wù)的擴(kuò)大的機(jī)器設(shè)備成本，銷售費(fèi)用，宣傳費(fèi)用的增加以及公司在后期外地設(shè)立的加盟店等相關(guān)費(fèi)用。（1） 鮮果（熟果）產(chǎn)量第一年，0斤第二年，總產(chǎn)量3萬斤第三年，總產(chǎn)量8萬斤第四年，總產(chǎn)量15萬斤第五年，總產(chǎn)量20萬斤（二） 投資回報(bào)根據(jù)公司未來5年的分析預(yù)測(cè)，從第三年開始公司能開始扭虧為盈，并能持續(xù)保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，擬從凈利潤(rùn)中提取30%的資金作為股東回報(bào)。表2 利 潤(rùn) 表編制單位：聊城森度農(nóng)業(yè)科技有限公司 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入03080150200減：營(yíng)業(yè)成本5050557070營(yíng)業(yè)稅金及附加00000銷售費(fèi)用03102020管理費(fèi)用1515152020財(cái)務(wù)費(fèi)用1010101515投資收益50202580130二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0202580130三、利潤(rùn)總額50202580130減：所得稅費(fèi)用00000四、凈利潤(rùn)50202580130 注：（1）對(duì)從事農(nóng)林牧漁項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的，符合國(guó)家稅收優(yōu)惠政策規(guī)定的，給予免征或減半征收企業(yè)所得稅，直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)生產(chǎn)用地免征城鎮(zhèn)土地使用稅； （2）目前所得稅零申報(bào)。 （3）所有計(jì)算都是按照鮮果10元一斤為標(biāo)準(zhǔn)，2015年實(shí)際零售價(jià)格為19元一斤，批發(fā)價(jià)格為10元一斤。21
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