【正文】 7財(cái)務(wù)預(yù)測市場營銷、選址、促銷預(yù)測市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品\價格成本價銷售價競爭對手婚紗攝影200050005000個人寫真100030003000兒童攝影50015001500選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本**市步行街200m324萬元促銷人員推廣各種獎勵成本預(yù)測5000廣告發(fā)廣告單成本預(yù)測1000公共關(guān)系宴請客戶成本預(yù)測5000營業(yè)推廣熱情服務(wù)成本預(yù)測10000職工工資、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證、企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）預(yù)測職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理1000店長6000攝影師5000造型師4000照片修飾師3500會計(jì)師3000服裝師3500設(shè)計(jì)師4500接待員2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個體營業(yè)執(zhí)照133企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險200納稅2000工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）婚紗6500030000傳真機(jī)2500010000攝影燈320006000照相機(jī)230006000普通燈具55002500修片機(jī)150005000人體模型102002000交通工具、辦公家具和設(shè)備根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具**車240008000辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電腦330009000辦公桌53001500沙發(fā)55002500流動資金原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）婚紗6500030000人體模型102002000相機(jī)230006000修片機(jī)150005000照片紙125006000其他經(jīng)營（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注店面修飾2000修飾破損的地方客戶招待1000供應(yīng)商之間的交流汽車維修400汽車的保養(yǎng)與維修固定資產(chǎn)折舊資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）相機(jī)3000100電腦3000300傳真機(jī)200050修片機(jī)5000100呂河車40000500辦公桌30050沙發(fā)500508風(fēng)險控制 圖81 風(fēng)險識別清單表81 具體風(fēng)險描述表風(fēng)險類別風(fēng)險明細(xì)風(fēng)險規(guī)避宏觀風(fēng)險自然環(huán)境風(fēng)險臺風(fēng)，暴雨，洪水等自然災(zāi)害，以及火災(zāi)，危險品泄漏等人為災(zāi)害人文風(fēng)險消費(fèi)者消費(fèi)觀的改變，對于攝影實(shí)用性的追求,可能不會輕易接受我們文化創(chuàng)意攝影經(jīng)濟(jì)風(fēng)險利率的變動（如利率上升，貸款成本增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等）通貨膨脹或通貨緊縮，影響消費(fèi)者購買力等國家政策風(fēng)險國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷售、人員招聘等方面行業(yè)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險技術(shù)人才與創(chuàng)新能力風(fēng)險：技術(shù)人員的創(chuàng)新思維意識能否滿足消費(fèi)者需要產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險：攝影照片最后修飾環(huán)節(jié)能否滿足消費(fèi)者質(zhì)量控制風(fēng)險在照片的印刷和設(shè)計(jì)過程中，人員經(jīng)驗(yàn)不足對質(zhì)量控制難以把握，針對消費(fèi)者個性化的要求很難有效滿足成本風(fēng)險原材料的保存，單反相機(jī)的使用以及各種攝像器材成本的控制銷售風(fēng)險消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度影響產(chǎn)品的銷量，口碑的重要性以及在XX市場能否順利打開公司內(nèi)部風(fēng)險市場開拓風(fēng)險現(xiàn)階段有同行競爭和同類型影樓的存在，對于一些大型影樓的壟斷要有相應(yīng)的應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險融資風(fēng)險：企業(yè)成立第一年主要以代銷為主，銷售貨款周轉(zhuǎn)率存在一定風(fēng)險風(fēng)險投資：風(fēng)險投資占企業(yè)投資份額較大，分配利潤較多，決定在企業(yè)經(jīng)營2—3年撤出風(fēng)險投資管理風(fēng)險管理者經(jīng)驗(yàn)不足：管理者多為在校大學(xué)生，在企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)驗(yàn)不足團(tuán)隊(duì)協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生，隊(duì)友之間的磨合會影響企業(yè)發(fā)展（1）嚴(yán)格采取市場導(dǎo)向策略，在市場拓展上走穩(wěn)健路線。（2）豐富產(chǎn)品組合，滿足市場需求。（3）凸顯企業(yè)文化創(chuàng)新特色，根據(jù)客戶的需要提供針對性更強(qiáng)的服務(wù)。（4）與上下游企業(yè)建立好關(guān)系，減少渠道不暢帶來的風(fēng)險。（5）打好政府關(guān)系牌，避免可能由此帶來的隱形風(fēng)險。 （1）注重產(chǎn)品需求分析，以確定最佳銷售策略。（2）刺激產(chǎn)品團(tuán)購市場，引領(lǐng)團(tuán)購時尚，通過團(tuán)購打開年輕人群市場。 （1）不斷提高企業(yè)工作人員的拍攝技術(shù)，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。（2）攝影技術(shù)和軟件的更新?lián)Q代，保證企業(yè)員工能夠得到培訓(xùn)以更好的服務(wù)。 （1）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。（2）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立員工的主人翁精神提高企業(yè)的凝聚力。（3）采用有效的人才引進(jìn)機(jī)制，使得企業(yè)的決策層不斷優(yōu)化，以降低決策中的失誤。（4）加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。 （1）加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)和廣泛的社會融資網(wǎng)。（2）加強(qiáng)企業(yè)的資金預(yù)算，有效安排資金，防止現(xiàn)金流斷裂。（3）保持高度的流動性，減輕財(cái)務(wù)壓力。（4）加強(qiáng)企業(yè)客戶信用管理制度的建設(shè)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理力度，盡量避免壞賬的產(chǎn)生。提升企業(yè)與上游供應(yīng)商的議價能力，減少原材料積壓的資金。 （1）由于相機(jī)和攝像機(jī)是企業(yè)主要資產(chǎn)，因此在工作中做好使用登記工作，對于企業(yè)打牌攝影館工作者配備專門的設(shè)備。 （1）大力宣傳創(chuàng)意文化家具的概念。產(chǎn)品上市之前，做足夠的市場調(diào)查、市場推廣與宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（2）創(chuàng)意文化家居使消費(fèi)者在使用時享受物質(zhì)和心理的滿足。（3）公司有機(jī)會就參加行業(yè)或關(guān)于環(huán)保的展覽會，提高企業(yè)形象。 （1）公司設(shè)立有關(guān)條款要嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，一切以不違反國家政策為前提。（2）公司將會與其他家具公司、行業(yè)保持聯(lián)系，加強(qiáng)對有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析，并及時調(diào)整公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。 （1）定期對拍攝設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理，保持設(shè)備的良好運(yùn)作狀態(tài)提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性等。（2）招聘技術(shù)員工時對工人的素質(zhì)能力進(jìn)行嚴(yán)格的考核。對在職員工進(jìn)行培訓(xùn)，對不合格的員工予以淘汰，對超額完成任務(wù)的員工予以獎勵。 （1）利率政策主要導(dǎo)致公司的借款成本增加，對此，公司采用借款期限錯位法來規(guī)避。當(dāng)預(yù)測貸款利率上升時，公司借入長期貸款，減少短期貸款的數(shù)量；當(dāng)預(yù)測利率下降時，公司增加短期貸款的數(shù)量。這樣，可以通過調(diào)整貸款頭寸來分散部分利率風(fēng)險。（2）當(dāng)匯率變動足夠影響公司的產(chǎn)品銷售時，我們會適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的價格策略以適應(yīng)這種變化。對于通貨膨脹，公司將采取減少產(chǎn)品庫存的方法來規(guī)避這一風(fēng)險。 自然災(zāi)害影響的是整個地區(qū)的市場，我們只要能做好廠房的安全管理，嚴(yán)格按照國家的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)就可以最大程度的降低該類風(fēng)險對公司造成的消極影響。