有關(guān)汩羅市小企業(yè)市場的考察報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 01:06本頁面
【正文】 工作自2011年下半年小企業(yè)貸款開辦以來，汩羅市支行對小企業(yè)貸款的營銷做了整體部署。采取的營銷方式為充分利用點(diǎn)多面廣的優(yōu)質(zhì)和全體員工人熟、地熟、情況熟的“三熟”優(yōu)勢，發(fā)揮其在貸款營銷中的主導(dǎo)作用。從現(xiàn)有的貸款客戶中挖掘出經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)、經(jīng)營情況較好、資金需求量大的客戶來進(jìn)行整體營銷。同時(shí)，汩羅市支行已與廣播電視臺(tái)聯(lián)系好廣告宣傳，著重以廣告的形式來宣傳商貸和小企業(yè)貸款；以行領(lǐng)導(dǎo)帶頭的實(shí)地查看，對營田和汩羅比較繁華的街道以及工業(yè)園區(qū)醒目位置懸掛橫幅和制作了墻面廣告。2012年，汩羅市支行小企業(yè)貸款的主體營銷方式：一、 全員動(dòng)員，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)貸款營銷意識(shí)除了利用點(diǎn)多面廣的優(yōu)質(zhì)和全體員工“三熟”優(yōu)勢外，對全 體員工進(jìn)行了小企業(yè)貸款知識(shí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮其在貸款營銷中的主導(dǎo)作用，能夠脫口而出的打動(dòng)客戶，能與客戶對答如流并且要在最短的時(shí)間內(nèi)給予客戶滿意的答復(fù)。二、 進(jìn)一步牢固樹立貸款營銷理念在日常工作中搜集好客戶資料，對獲取的客戶資料進(jìn)行分類、篩選，并制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃，如拜訪的時(shí)間、拜訪的客戶群體等等。對目前處在發(fā)展強(qiáng)勢和有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，都一視同仁，為客戶提供?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，在合理范圍類幫助客戶成功，才能有更好的效益和發(fā)展。三、 樹立“走出去”的營銷作風(fēng)根據(jù)市場的變化而變化，樹立“走出去”的營銷作風(fēng)，主動(dòng)出擊，徹底改變等客上門的營銷方式，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，樹立“滿意服務(wù)”的營銷作風(fēng)來贏得客戶的信任與支持，保證貸款營銷工作安全健康發(fā)展。 郵政儲(chǔ)蓄銀行汩羅市支行
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