【正文】 ★ 根據(jù)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估★制定商品的供應(yīng)商優(yōu)化的方向——確定淘汰哪些供應(yīng)商——哪些供應(yīng)商需要再談判——哪些商品供貨渠道要轉(zhuǎn)移采購部門2004年底 供應(yīng)商談判★ 前期準(zhǔn)備：——商品供應(yīng)鏈分析和供應(yīng)商基本情況分析★ 確定供應(yīng)商談判的內(nèi)容（價(jià)格、促銷、服務(wù)等）★ 確定談判雙方參與人員和時(shí)間計(jì)劃★談判實(shí)施★談判備忘錄和相關(guān)協(xié)議簽署采購部門2005年初 供應(yīng)商優(yōu)化方案實(shí)施★ 淘汰供應(yīng)商——現(xiàn)有存貨處理——財(cái)務(wù)結(jié)算處理★更換供應(yīng)商——存貨協(xié)調(diào)★ 供應(yīng)商合并★ 新供應(yīng)商引進(jìn)★ 供應(yīng)商價(jià)格調(diào)整采購部門2005年底解決方案之二：從制造商直接采購商品 表7：從制造商直接采購商品主要任務(wù)具體步驟負(fù)責(zé)部門時(shí)間要求 確定階段性目標(biāo)、重點(diǎn)品類和重點(diǎn)商品★確定從制造商直接采購的商品品類——顧客首選品類，要求價(jià)格領(lǐng)先和品類齊全——高流轉(zhuǎn)性，進(jìn)貨頻率高，對(duì)鮮度要求高的商品★商品確定——以上品類中不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品——能通過直接采購有效降低采購成本的商品采購部門2005年初 制造商采購的集分權(quán)★區(qū)域制造商由區(qū)域采購負(fù)責(zé)★全國制造商的談判由總部負(fù)責(zé)★如果總部未將該供應(yīng)商納入全國統(tǒng)一采購的系列，可授權(quán)區(qū)域采購進(jìn)行談判采購部門2005年6月 重點(diǎn)商品的經(jīng)銷商渠道制造商供貨渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)★經(jīng)銷商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)★經(jīng)銷和直接商品采購的優(yōu)劣比較——單一采購規(guī)模在擴(kuò)大還是縮小——商品采購成本是提高還是降低——商品供貨及時(shí)性是提高還是降低——促銷配合是更好還是更差——制定階段性商品直供的比例采購部門2005年年底 供貨渠道的調(diào)整★全國或區(qū)域采購部門按每年的規(guī)劃將現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道改為更合理的直供渠道★新商品引進(jìn)前的渠道評(píng)估，確定商品進(jìn)貨渠道采購部門2005年底 供應(yīng)鏈縮短的效率回顧★供應(yīng)鏈縮短后的效率提高進(jìn)行評(píng)估★制定和調(diào)整下一年度的品類商品直供比例采購部門2005年底解決方案之三：區(qū)域供應(yīng)鏈和全國供應(yīng)鏈相結(jié)合 表8：區(qū)域供應(yīng)鏈和全國供應(yīng)鏈相結(jié)合主要任務(wù)具體步驟負(fù)責(zé)部門時(shí)間要求★主要內(nèi)容包括：——品類商品流通特點(diǎn)——品類商品成本結(jié)構(gòu)、——制造商基本情況（集中度）全國和區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析——現(xiàn)有門店的品類銷售數(shù)據(jù)分析采購部門2004年底★根據(jù)不同的商品品類角色，確定合理的品類供應(yīng)鏈策略——顧客購買首選品類由于品類齊全、規(guī)格品種功能齊全的要求，需要在商品采購中兼顧全國性品牌和區(qū)域性品牌商品★確定品類供應(yīng)鏈寬度的階段性目標(biāo)（全國供應(yīng)鏈和區(qū)域供應(yīng)鏈的比例）采購部門2005年底 按品類階段性目標(biāo)對(duì)品類供應(yīng)鏈寬度進(jìn)行調(diào)整★品類供應(yīng)鏈寬度進(jìn)行調(diào)整★對(duì)不合理的供應(yīng)鏈寬度進(jìn)行調(diào)整★區(qū)域供應(yīng)鏈建立★全國供應(yīng)鏈建立采購部門2006年6月 品類供應(yīng)鏈寬度的效率回顧★ 根據(jù)當(dāng)年的品類供應(yīng)鏈寬度目標(biāo)進(jìn)行回顧★完成情況評(píng)估★討論階段性目標(biāo)是否進(jìn)行調(diào)整★從采購成本降低的幅度、缺貨率的減少幅度衡量品類供應(yīng)鏈寬度的策略采購部門2006年6月解決方案之四：自有品牌開發(fā)表9：自有品牌開發(fā)主要任務(wù)具體步驟負(fù)責(zé)部門時(shí)間要求 自有品牌的商品品類選擇★確定自有品牌開發(fā)的重點(diǎn)是消費(fèi)者購買首選品類★制定自有品牌商品的商品定位和品牌策略——高、中、低——單一品牌、多品牌——開發(fā)方式采購部門2004年底 自有品牌商品的選擇★初步確定自有品牌目標(biāo)品類中目標(biāo)商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自有品牌調(diào)研★店內(nèi)消費(fèi)者購買需求訪談★從顧客購買首選品類中確定自有品牌開發(fā)商品采購部門2004年底 自有品牌商品價(jià)格、毛利、采購成本和銷售預(yù)測(cè)★確定自有品牌商品的目標(biāo)價(jià)格★確定自有品牌商品的目標(biāo)毛利率★確定自有品牌商品的目標(biāo)采購成本★預(yù)測(cè)自有品牌商品的銷售額采購部門2005年初 自有品牌商品談判準(zhǔn)備★ 談判準(zhǔn)備：——供應(yīng)鏈基本情況分析——現(xiàn)有制造商基本情況——自有品牌供貨合同準(zhǔn)備——商標(biāo)注冊(cè)和相關(guān)手續(xù)★ 確定自有品牌制造商★ 供應(yīng)商調(diào)查——實(shí)地考察——咨信調(diào)查（質(zhì)量、營業(yè)執(zhí)照等）采購部門2005年初 自有品牌商品的談判、簽約和銷售★ 商品談判——供貨價(jià)格、折扣等——物流配送、商品補(bǔ)給——質(zhì)量保證——交易方式★制定自有品牌陳列和銷售計(jì)劃采購部門2005年初 自有品牌商品開發(fā)回顧★ 自有品牌開發(fā)完成情況★ 問題和改進(jìn)方向采購部門2006年初l 高效的物流解決方案 表10：物流解決方案主要任務(wù)具體步驟負(fù)責(zé)部門時(shí)間要求確定品類物流效率指標(biāo)并測(cè)算物流需求量★根據(jù)商品品類確定商品可獲得性的階段性目標(biāo)（顧客首選品類確定為100%）★根據(jù)區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略測(cè)算物流配送需求（2004—2010年），包括：門店數(shù)、日配送額、配送半徑、直配商品比例、配送商品范圍等。物流部門2004年底物流提供商戰(zhàn)略選擇★ 確定物流提供商選擇標(biāo)準(zhǔn)——成本因素——效率因素——物流管理與運(yùn)營能力對(duì)比（企業(yè)自身能力與3PL）★ 自建物流與第三方物流的比較★ 供應(yīng)商直配與中央配送的比較物流部門2004年底物流配送系統(tǒng)的建立與運(yùn)行★ 自建方式——物流配送中心策劃與成本核算——配送中心建設(shè)——配送中心IT建設(shè)★ 物流外包方式★ 物流收入預(yù)算物流部門2005年底物流效率的階段性目標(biāo)回顧★ 品類商品的可獲得性評(píng)估——提高還是降低，比例是多少——門店商品缺貨率的高低——庫存水平的變化情況★ 物流配送KPI評(píng)估——物流配送準(zhǔn)確率——物流配送效率——物流成本高低物流部門2005年底采購與物流發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要一系列保障體制和措施的支撐。這些保障體系是采購與物流戰(zhàn)略能否成功實(shí)施的先決條件。在戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)，保障措施應(yīng)全面落實(shí)到位，從根本上克服戰(zhàn)略實(shí)施的障礙。這些保障體系主要有：l 企業(yè)高層的重視采購與物流發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)獲得新一佳高層管理人員的認(rèn)可，使其認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略制定與實(shí)施的對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。企業(yè)的高層人員要樹立供應(yīng)鏈和物流意識(shí)，意識(shí)到物流在企業(yè)利潤增長(zhǎng)的重要性，轉(zhuǎn)變贏利模式，實(shí)現(xiàn)從商品進(jìn)銷差價(jià)贏利模式向采購與物流要利潤的轉(zhuǎn)變，把采購與物流打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。l 資金保障采購與物流戰(zhàn)略的實(shí)施需要大量的資金投入，特別是物流配送中心的建設(shè)需要大量的固定投入，而且在投資初期，效益難以充分顯現(xiàn)，資金回收慢，常常伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)從資金上保障戰(zhàn)略的順利實(shí)施，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度確保資金到位。l 人才保障現(xiàn)代化的采購與物流需要現(xiàn)代化的人才。戰(zhàn)略的實(shí)施需要大量的采購與物流方面的專業(yè)人才，不但對(duì)人才的數(shù)量提出了要求，更要求人才的質(zhì)量，需要一批真正掌握現(xiàn)代采購與物流方面理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。l 信息化保障采購與物流戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)離不開企業(yè)的信息化作保障。信息化戰(zhàn)略應(yīng)貫穿到采購與物流戰(zhàn)略的始終，全面促使采購與物流各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化運(yùn)作，以信息化帶動(dòng)采購與物流系統(tǒng)的升級(jí)。在完善企業(yè)內(nèi)部信息化的同時(shí)，逐步向外延伸，形成一個(gè)連接企業(yè)中央數(shù)據(jù)庫、各配送中心、各門店、主要供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)，使信息成為采購與物流戰(zhàn)略成功實(shí)施的重要保障。l 組織保障戰(zhàn)略的實(shí)施可能需企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)成立戰(zhàn)略采購與物流組織。當(dāng)前應(yīng)提升物流部門在企業(yè)中的地位，使其上升為由副總裁直接管理的一個(gè)部門。另外要實(shí)現(xiàn)采購、物流、營運(yùn)、財(cái)務(wù)、電腦四個(gè)部門的溝通和協(xié)調(diào)，保證物流、信息流、資金流順暢流動(dòng)，減少部門之間的冗贅環(huán)節(jié)。32 / 32