【正文】 敗的重要準(zhǔn)則就是能否實(shí)現(xiàn)銷售額的擴(kuò)大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。（1）選擇廣告區(qū)域的方法 1)重點(diǎn)擴(kuò)散法。即選擇最有可能率先打開(kāi)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域，取得鞏固后再依次擴(kuò)散發(fā)展，猶如發(fā)射式的傳遞。如某種新產(chǎn)品茶飲料，先選擇廣東、福建作為重點(diǎn)市場(chǎng)，待開(kāi)拓后再轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)。廣告區(qū)域與之配合，先廣東、福建，后其他省(市)。 2)穩(wěn)定占有法。某些產(chǎn)品只能在一定的區(qū)域才有最大的銷售量，企業(yè)就要采取牢牢掌握這些區(qū)域市場(chǎng)的策略，廣告策略也應(yīng)給予密切配合。 3)靈活機(jī)動(dòng)法。采取打一槍換一個(gè)地方的戰(zhàn)術(shù)，依據(jù)市場(chǎng)變化不斷地改換區(qū)域。一般適用于流行性強(qiáng)、生命周期短的產(chǎn)品。廣告也靈活多變，適時(shí)跟進(jìn)，保證產(chǎn)品銷到哪里，廣告的影響就擴(kuò)大到哪里。（2）選擇廣告區(qū)域的策略。 選擇廣告區(qū)域的策略可以從兩個(gè)角度去考察，一是廣告的覆蓋方式，二是廣告的傳播范圍。1）全面覆蓋。指集中一段時(shí)間對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行突擊的廣告攻勢(shì)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。這種廣告策略講求神速和整體性，采取覆蓋面大的媒體及媒體組合，對(duì)某一地區(qū)展開(kāi)大規(guī)模的廣告活動(dòng)，像閃電一樣在市場(chǎng)全面展開(kāi)，多頻率、多方位刺激視聽(tīng)，增強(qiáng)形象和品牌的知名度。2）全國(guó)性廣告策略。有的商品或觀念適宜在全國(guó)性范圍內(nèi)傳播，這時(shí)采取的廣告宣傳媒體應(yīng)是針對(duì)全國(guó)范圍的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。廣告時(shí)機(jī)策略正確地把握廣告的時(shí)機(jī)，是提高廣告宣傳的效果，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過(guò)時(shí)的廣告，意味著廣告費(fèi)的浪費(fèi)。因此，廣告主必須恰當(dāng)選擇廣告時(shí)機(jī)。 （1）廣告進(jìn)入的時(shí)序選擇1）提前進(jìn)入。就是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前先行進(jìn)行廣告宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作好輿論準(zhǔn)備。在新產(chǎn)品上市的廣告時(shí)序中，智者之謀，在于巧用時(shí)間差，廣告先于商品入市，使消費(fèi)者翹首以待，造成有利的市場(chǎng)地位。如康師傅方便面曾火爆京城，采用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產(chǎn)品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的局面，往往起到較好的廣告效果。 2）即時(shí)進(jìn)入。開(kāi)展廣告括動(dòng)與產(chǎn)品上市采取同步策略，是零售商店或展銷會(huì)期間常用的方法，滿足了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品想立即購(gòu)買的心態(tài)，其廣告效果顯現(xiàn)及時(shí)。 3）置后進(jìn)入。產(chǎn)品先行上市試銷后，根據(jù)銷售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模與銷售潛力，決定廣告投人的時(shí)機(jī)與數(shù)量。這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略，可能在目標(biāo)市場(chǎng)上更為準(zhǔn)確。 （2）廣告時(shí)機(jī)策略1）節(jié)假日時(shí)機(jī)。節(jié)假日有政府法定的和民間風(fēng)俗形成的等形式，由于人們閑暇時(shí)間增多，往往形成某種消費(fèi)高潮。節(jié)日消費(fèi)一般具有明顯的特點(diǎn)，如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、清明、中秋等，這類廣告要求有自己的特色，推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)形成高潮。零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開(kāi)展廣告宣傳，讓消費(fèi)者有充裕的時(shí)間醞釀和形成消費(fèi)動(dòng)機(jī)。節(jié)假日過(guò)后，宣傳便告一段落。2）季節(jié)時(shí)機(jī)。季節(jié)性商品一般有淡旺季之分，企業(yè)往往抓住旺季銷售的大好時(shí)機(jī)，投入較多的廣告費(fèi)，增大廣告推銷力度。轉(zhuǎn)入淡季后，廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當(dāng)減少。當(dāng)然，目前少數(shù)商品也采用反季節(jié)廣告宣傳方式。而據(jù)調(diào)查顯示，夏天的銷售數(shù)據(jù)高于其他三個(gè)季節(jié)。3）“黃金”位置。電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金位置”。在這些時(shí)段上發(fā)布廣告接受率最高，廣告?zhèn)鞑バЧ詈?。許多企業(yè)不惜重金，以競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)方式取得這些時(shí)段。網(wǎng)絡(luò)也有“黃金”位置，就是在網(wǎng)絡(luò)上獲得最大點(diǎn)擊量，需要工作人員的不斷更新。4）企業(yè)每年的幾次重要節(jié)日，如企業(yè)的開(kāi)張、慶典或獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，以及某些重要文化或體育賽事等活動(dòng)，都是推出廣告的極好時(shí)機(jī)。這些廣告由于注意融人節(jié)日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點(diǎn)。像怡寶公司的最好的活動(dòng)時(shí)機(jī)，就是奧運(yùn)會(huì)這個(gè)大型體育運(yùn)動(dòng)的宣傳。 八、廣告腳本地點(diǎn)：學(xué)校自習(xí)室、學(xué)校馬路所需道具：：2瓶怡寶純凈水、2個(gè)便利貼廣告故事概況：
男生和女生是同班的同學(xué)，互相都有好感。一天，女生去自習(xí)室學(xué)習(xí)，看到男生也在里面，于是女生就這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著男生，過(guò)了一會(huì)，男生放下書，揉了揉酸痛的眼睛，拿起旁邊的水杯想喝水，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)水了，就趴在桌子上閉目養(yǎng)神，女生寫了一張便利貼，貼在怡寶水瓶上，拿起給男生，男生喝完水，同樣寫了一張便利貼，貼在瓶子上還給女生，然后兩個(gè)人在一起了。九、廣告創(chuàng)意延續(xù)怡寶廣告的溫情路線，我們對(duì)于這個(gè)廣告的策劃走感情訴求，以愛(ài)情打動(dòng)消費(fèi)者。并且強(qiáng)調(diào)了怡寶富硒的特點(diǎn)。十、廣告效果預(yù)測(cè)我們預(yù)測(cè)在廣告投放后所產(chǎn)生的效果如下： 我們微電影是以感性訴求為主，希望能過(guò)這一則廣告使我們的消費(fèi)群體增加，不但增加更多以年輕人為主的目標(biāo)消費(fèi)者，而且通過(guò)微電影來(lái)增加增加一些潛在的消費(fèi)群體對(duì)怡寶的好感度。通過(guò)這微電影，我們不但能夠增加10%左右的消費(fèi)者，而且還能夠加強(qiáng)品牌的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信譽(yù)度。15