強生嬰兒沐浴露營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 12:44本頁面
【正文】 消費者的信任是尤為重要的，只有在消費者心目中建立了信任，才能將產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)展下去。我們的表現(xiàn)策略注意為“母嬰間情感紐帶”。使用的具體手法為路牌廣告，電視廣告，報紙以及雜志等。利用偶像效應，選擇親和力強的明星而非大牌明星。廣告媒體計劃表媒體具體名稱選用原因時間安排預算電視CCTV6直接面向索要宣傳的對象，有針對性；收視率高，節(jié)目影響力大，節(jié)目本身形象好，內(nèi)容健康向上2013年12月1日至2014年二月30號每晚20:00（30秒）7200000元雜志新家庭覆蓋面廣，閱讀群體較大，適用于待孕家庭閱讀2013年12月8日至2014年12月8號288000元網(wǎng)絡土豆網(wǎng)受眾廣泛，傳播速度快2013年12月至2014年八月（15秒）30000元 其次本公司采用的是營業(yè)推廣策略，本公司選擇的推廣目標是使公眾充分認識強生產(chǎn)品的優(yōu)越性，進一步提高產(chǎn)品知名度、美譽度；選擇的推廣組合則是廣告、建立網(wǎng)站、促銷的組合方式；我們的計劃為推出一項名為“完美母親下得健康寶寶”評選活動，向中國大陸介紹適用強生嬰兒護膚產(chǎn)品的好處，獲得公眾的認同感，時間定為一年，從2013年12月8日至2014年12月8日?？谔枮椋簩殞氂煤?，您用也好。并印制在包裝上。 最后本公司采用的是宣傳報道策略，開展災區(qū)捐款、捐助希望小學、賑災義災等活動，利用媒體電視宣傳改善本公司的企業(yè)形象，消除因往日產(chǎn)品質(zhì)量問題鬧出的新聞的消費者們的誤解，塑造企業(yè)形象，增強信譽度和美譽度。六、 行動方案(一) 組織機構此次方案的主要組織機構為營銷部門、財務部、人力資源部門等。(二) 營銷行動程序安排 在根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。準備工作：①策劃方案各項費用預算。預算整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最有效果。②方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。正式展開：①首先是在各種媒介上做廣告，在做廣告的時候注重可信度，拒絕做虛假廣告。②安排做營業(yè)推廣，現(xiàn)場做使用演示。③贊助失學兒童。總結：經(jīng)過一系列的工作實施，總結成功之處，謹記方案在實施過程中出現(xiàn)的問題，以及方案本身的不足。七、 效果評估及方案控制2013年利潤預測表 單位：元項目金額一、主營業(yè)務收入7500000減：主營業(yè)務成本2500000主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務收入加：其他業(yè)務收入0減：銷售費用1260000管理費用350000財務費用467632三、營業(yè)利潤加：投資收益0營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出450000四、利潤總額減：所得稅額五、凈利潤控制方案：(一) 市場風險 如今我國是市場經(jīng)濟，市場變化莫測，所以國際或國內(nèi)市場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風險。對此，我們最好加強對市場的調(diào)查與預測，加強對競爭對手的分析，努力增強市場競爭能力。(二) 經(jīng)營管理風險在經(jīng)營的過程中由于我們領導者的決策失誤、工作管理失誤、工作運營成本增加等問題也會給我們強生公司的發(fā)展帶來影響。我們針對此風險建立嚴格、高效的管理制度，制定管理措施和風險防范措施，努力實現(xiàn)管理者利益、員工利益以及公司的整體利益。以避免風險，降低損失。(三) 財務風險 財務風險是任何企業(yè)都可能會存在的風險，當我們在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困難，都會使我們公司的發(fā)展舉步維艱。所以我們應完善財務管理適度，加強財務監(jiān)管，多種方式突破資金瓶頸，降低財務風險。八、 結束語 強生能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是強生公司成功的關鍵所在：為強生沐浴露品牌準確定位；廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。 企業(yè)決策人準確的判斷力和果斷的決策力；優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。九、 附錄參考文獻：《市場營銷策劃》 王 方編 中國人民大學出版社 《廣告學教程》 倪 寧編 中國人民大學出版社 《促銷管理事務》 黃憲仁（臺灣）編 廣東經(jīng)濟出版社24
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