【正文】 并最終選出銷售量為第一位組合，給予150現(xiàn)金獎勵，同時頒發(fā)“最佳銷售組獎”榮譽證書。這樣可以充分帶動每一位選手的參賽積極性，而朝士醬板鴨產(chǎn)品也能夠得到廣泛的推廣。（3）通過初賽、復(fù)賽和決賽階段，分別評選出一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎和最佳人氣獎。并對其分別進(jìn)行800元、600元、400元、100元和50元得物質(zhì)獎勵和頒發(fā)榮譽證書。這樣同樣可以帶動同學(xué)們的參與積極性，達(dá)到宣傳目的。（4）在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)置營業(yè)點，可舉行“免費試吃”的活動。免費的東西總是能吸引消費者的眼球，這樣不僅可以直接地了解消費者對口味的要求，還能夠引起很多顧客的回頭率，使其朝士醬板鴨產(chǎn)品深入人心。3．滲透定價。由于朝士為新產(chǎn)品，故其價格不應(yīng)定太高，應(yīng)采取舌頭定價策略，即將其價格適當(dāng)降低（），以利于被市場接受，吸引大量的消費者，擴(kuò)大影響力，取得較高的市場占有率。前面我們通過調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，不同的消費者對醬板鴨的包裝、規(guī)格、口味以及喜歡使用鴨的不同部位等有不同的喜好程度，因此生產(chǎn)商應(yīng)根據(jù)其不同的消費群體生產(chǎn)不同規(guī)格（以150g為主，100g為輔）、不同包裝（以袋裝為主、罐裝為輔）、不同口味（以香辣為主，麻辣、微辣為輔）以及不同部位（以鴨脖為主，鴨肉和鴨腿為輔）的醬板鴨產(chǎn)品，以滿足各種消費者的需求。（二） 成長期（預(yù)算：30萬）成長期是市場對產(chǎn)品快速接受和利潤快速提高的時期，產(chǎn)品銷售量劇增，利潤增長，競爭對手開始增多。營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)為追求市場份額最大化。為了提高市場占有率、維持市場增長勢頭，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。 1.（1）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；（2）擴(kuò)大服務(wù)保證等外延產(chǎn)品，如上門服務(wù)、包郵送服務(wù)等；（3）增加產(chǎn)品特色和式樣，尋找和進(jìn)入新的細(xì)分市場；可以將其細(xì)分市場拓展到城市、鄉(xiāng)村；將其口味、包裝等進(jìn)行改進(jìn)，適應(yīng)老年人、中年人、青少年以及孩童細(xì)分市場群體。，降低價格以吸引下一層對價格敏感的購買者，同時可采用折扣定價法進(jìn)行定價（比如在超市里朝士醬板鴨產(chǎn)品特價優(yōu)惠）。，擴(kuò)大分銷覆蓋面并開拓新的分銷渠道； 、喜好和購買欲望，使之從對產(chǎn)品的了解轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好。給予超值的回報，提供個性化的服務(wù)。消費者滿意往往意味著你只是做好了該做的事，但要令消費者忠誠，則是要贏得消費者的心才行，而這也才是企業(yè)立于不敗的核心競爭力，所以我常說要給消費者一個堅強的理由來購買您的產(chǎn)品才行，而您給消費者堅強的理由是什么呢？要做到這點，就要求您的企業(yè)必須“超越消費者的期待”，為消費者提供更超值的、更個性化的服務(wù)。服務(wù)講效益，也要講效率?？蛻粼敢鉃楦咝У姆?wù)付出高昂的代價，客戶愿意花錢買的原因是什么？是服務(wù)、是品質(zhì)、是口碑、甚至是品牌等等!而這些 就是體現(xiàn)在服務(wù)的效率上，所以，服務(wù)效率體現(xiàn)的是人的素質(zhì)、是終端人員的工作狀態(tài)，而這些都是訓(xùn)練出來的。決勝在一線終端。目前，中國通信市場的競爭可以說已經(jīng)到了白熱化的程度，憑借各自的特色業(yè)務(wù)展開激烈營銷大戰(zhàn)，攻城掠地，畢竟發(fā)展是企業(yè)的硬道理，大家都在為擴(kuò)大市場份額而埋頭苦干?？績r格戰(zhàn)和優(yōu)惠政策吸引客戶畢竟只是權(quán)宜之計，最后能將客戶留下的還是體現(xiàn)在終端人員的服務(wù)。如何擁有屬于自己的高利終端呢？其中包括共性化的(銷售、服務(wù)、專業(yè)知識)培訓(xùn)、多變化的陳列方式、多元化的促銷、人性化的售后、專業(yè)化的店長、標(biāo)準(zhǔn)化的考核、雙贏化的激勵、制度化的未來、智慧化的用人等等。（三） 成熟期（預(yù)算：20萬）在成熟期，為達(dá)到保護(hù)市場份額和爭取最大利潤這一目標(biāo)，企業(yè)必須學(xué)會創(chuàng)新?？赏ㄟ^市場滲透或市場開發(fā)增加現(xiàn)期產(chǎn)品的消費量，即通過增加現(xiàn)有顧客產(chǎn)品使用量或通過尋找新的細(xì)分市場來達(dá)到。改變產(chǎn)品特征，如質(zhì)量、特色或式樣來吸引新的使用者。即通過改變一個或多個營銷組合因素來改進(jìn)銷售，具體來說，采用品牌和型號多樣化，制定能夠抗衡競爭對手的定價戰(zhàn)略，建立更廣泛更密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，促銷宣傳強調(diào)品牌差異和利益。、捆綁銷售等策略，便可弱化價格降低的印象，使消費者認(rèn)為產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)和成本并未下降，同時又獲取了額外的利益足。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者習(xí)慣在食用醬板鴨時搭配果醬、湯和碳酸飲料一起，我們就可以在醬板鴨產(chǎn)品上附帶贈送小瓶裝的湯和碳酸飲料等，從而使消費者得到“心理利益”滿足。，所以可以適當(dāng)減少廣告宣傳，從而減少廣告費用。提高服務(wù)人員的素質(zhì)，培養(yǎng)其良好的工作態(tài)度。定時對工作人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高工作人員的素質(zhì)，以便其及時為客戶提供服務(wù)，及時為客戶解決業(yè)務(wù)等各方面的難題。建立完善的信息反饋體系。定時收集顧客對聯(lián)通客服及工作人員服務(wù)態(tài)度及工作態(tài)度的的反饋，以及時了解服務(wù)狀況并及時完善。（四） 衰退期（預(yù)算：5萬）在這個階段，企業(yè)有維持、收獲和放棄三種戰(zhàn)略選擇。，朝士可通過對品牌重新定位或?qū)ふ耶a(chǎn)品新功能回到產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期或增長期。比如可以著重對較大的潛在消費群體進(jìn)行產(chǎn)品重新整合和銷售。或者可以開發(fā)和增加朝士醬板鴨產(chǎn)品的新功能，例如色澤的變化、包裝的升級和方便等。2. 若采取收獲戰(zhàn)略，即通過減少各種成本仍繼續(xù)銷售從而獲取短期利潤；這時企業(yè)可減少其中銷量不是很好的產(chǎn)品銷售，而繼續(xù)對銷量相對穩(wěn)定的產(chǎn)品繼續(xù)銷售，從而在其中獲得短期利潤。3.若采取放棄戰(zhàn)略，從產(chǎn)品系列中逐步撤出。但同時企業(yè)需求對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行充分整合，對加以修整仍無法滿足用戶需求或無法加以修整的業(yè)務(wù)果斷放棄，立即停止?fàn)I銷工作，迅速撤離市場；對仍然存在市場空間的業(yè)務(wù)進(jìn)行升級。并深度挖掘現(xiàn)有用戶在集團(tuán)業(yè)務(wù)方面的信息化需求，同時結(jié)合原有業(yè)務(wù)發(fā)展在投資、管理、開發(fā)、拓廣方面的經(jīng)驗，開發(fā)新業(yè)務(wù)。以從其余業(yè)務(wù)方面創(chuàng)造更多的價值。以上是本組人員通過對朝士醬板鴨產(chǎn)品的售賣、問卷制作、問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及問卷分析的全部結(jié)果，希望通過以上的分析和我們對朝士醬板鴨產(chǎn)品銷售的一些建議和意見，能夠?qū)Τ酷u板鴨的銷售有所幫助，愿朝士醬板鴨的銷售業(yè)績越來越好！朝士食品益陽地區(qū)調(diào)查問卷您好：感謝您于百忙之中參與此次朝士食品市場調(diào)查活動，您的關(guān)注與合作將為本次活動提供幫助和支持，對此表示衷心感謝！請根據(jù)您的真實情況填寫問卷（在選項上打“√”），謝謝！您的性別是：口男 口女1．您目前的職業(yè)是？A．學(xué)生 B．教師 C．工人 D．其他2．您以前有消費過醬板鴨食品嗎？A．有 B．沒有若有，您食用醬板鴨的頻率為多少？A．每天一次 B．每周一次 C．半個月一次 D．一個月一次E．半年一次 3．請問您以前了解或購買的醬板鴨品牌有哪些?A．步步為贏醬板鴨 B．仙都醬板鴨 C．絕味醬板鴨 D．童胖子醬板鴨 E．九哥醬板鴨 F．仁仔醬板鴨 G．朝士醬板鴨 若您了解或購買過，您是否有偏愛的品牌？A．有 B．沒有若有，請您將序號寫在橫線上：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。4．如果您要購買醬板鴨，您會選擇在什么地方購買？A．超市 B．小賣部 C．路邊攤 D．特產(chǎn)店 E．菜市場 F．飯店 G．其他5．您對朝士醬板鴨的了解程度怎樣？A．很熟悉 ，但不熟悉 ，沒聽說過6．您更傾向于那種形式的包裝？A．紙裝 B．罐裝 C．袋裝 7．您更喜歡以下哪種口味的醬板鴨？A．香辣味 B．甜辣味 C．麻辣味 8．在醬板鴨系列中，您更喜歡食用鴨的哪部分？（可多選）A．鴨頭 B．鴨脖 D．鴨肉 9．您認(rèn)為朝士醬板鴨產(chǎn)品以下哪種規(guī)格最適合您？A．50g B．80g C．100g D．150g E．其他10．您認(rèn)為一袋醬板鴨多少錢比較合適？A．4元以下 B．4— C．—5元 D．5— E．—6元 F．6元以上11．您購買朝士食品時主要關(guān)心（可多選）：A．價格 B．品牌 C．包裝 E．生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和有效期 F．食品的色澤、外觀等方面 G．其他12．對您來說，您最喜歡以下哪些促銷方式？A．人員推銷 B．廣告促銷 C．活動促銷 D．其他13．您習(xí)慣在吃朝士醬板鴨的時候搭配什么一起吃？A．奶茶 B．湯 C．碳酸飲料 D．果醬 E．其他14．您會以哪種方式購買朝士醬板鴨？ 15．請問您一般會在什么情況下購買醬板鴨？A．想吃的時候 B．當(dāng)做特產(chǎn)買回家 C．購物時看到后隨手買D．促銷員的強烈意見 E．其他再次感謝您的合作，謝謝！47 / 47