【正文】 系，取長補短促進企業(yè)向前發(fā)展。劉旭（公關(guān)部部長）具有很好的溝通能力和社會資源，將負責與客戶進行交流促進與兄弟企業(yè)的合作。同時擔任公司的副董事長。市場部：負責收集各方面信息，及時掌握市場動態(tài)，并及時的對營銷工作進行評估和調(diào)整，做好信息的收集工作；負責總體的營銷，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷；并且要做好售后服務(wù)工作。徐佳迪（市場部部長） 性格沉穩(wěn)，工作認真，將負責物流配送及銷售。陳永（市場部部長） 工作認真，待人熱情，心思細膩，將負責售后服務(wù)及信息的收集，營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個市場部的協(xié)調(diào)。同時擔任公司的副董事長。新聞中心：與公關(guān)部配合，負責公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象；對產(chǎn)品進行宣傳，聯(lián)系電視臺、網(wǎng)站對公司和產(chǎn)品進行宣傳。陳夕（新聞中心主任） 性格開朗，思維活躍，對新聞工作很感興趣，夢想是成為一名記者，有興趣事就成功了一大半。財務(wù)部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；還負責公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。孫超（財務(wù)部部長）考慮問題細致，辦事講求原則，將負責財務(wù)部的管理工作。體制變革：市場是企業(yè)的一面鏡子，客戶是企業(yè)的風向標。根據(jù)市場的環(huán)境改良公司體制，根據(jù)客戶的需求改變公司的運營模式，使公司更能適應(yīng)時代的發(fā)展，進而主動出擊，贏得客戶，贏得市場。理念變革：社會在變，市場在變，一切都在變化之中。所以公司的理念也不是一成不變的，所以一定要抓住事物變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進的步伐變革公司的理念。文化變革：以“拼搏進取”為主題衍生出來的企業(yè)文化，提倡求真務(wù)實精神，倡導員工的團隊合作精神，努力將公司建設(shè)成一個迎難而上敢于拼搏的現(xiàn)代化先進單位。技術(shù)變革：只有堅持科技創(chuàng)新才能使民族立于不敗之地，同樣技術(shù)變革是公司在競爭中獲得主動權(quán)的關(guān)鍵，是公司贏得客戶和市場的關(guān)鍵。因此，要不遺余力的加大技術(shù)變革。但更要順應(yīng)時代的發(fā)展，時刻不能離開“顧客是上帝”這個準則。公司將誠邀多位沈陽航空航天大學的教師以及社會人士出任經(jīng)營顧問。具體情況如下：趙楠沈陽航航空航天大學安全工程學院講師，主要負責企業(yè)戰(zhàn)略文化管理。吳宆 沈陽航航空航天大學安全工程學院教授，具有多年安全檢測經(jīng)驗，主要負責公司的產(chǎn)品的安全檢測管理。王若菌 沈陽航航空航天大學安全工程學院教授，具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，主要負責風險管理。第十一章 風險分析與應(yīng)對1． 客戶的評價消費者對節(jié)能減排產(chǎn)品的關(guān)心程度直接影響其對本產(chǎn)品的前景?，F(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對能源環(huán)境等問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對水資源短缺問題的報道約越來越多，人們也普遍認識到這個問題的嚴重性。但很長時間以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導致消費者對這個問題開始逐漸的期望逐漸的淡化。因此，引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的重中之重。應(yīng)對措施：加大市場宣傳和推廣的力度，贏得消費者對本產(chǎn)品的認知，提升售后服務(wù)的質(zhì)量。2．市場營銷能力的不確定性銷量不及預(yù)期、產(chǎn)量不足、產(chǎn)品過剩、價格大幅下跌都將是影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，對于同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司的生存和成長將受到威脅。同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對于本產(chǎn)品得不了解，可能導致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。應(yīng)對措施：招納賢才，提高對于具備營銷知識的專業(yè)人員的待遇，同時設(shè)立多個分銷點，聯(lián)系全國各地的經(jīng)銷商，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)[5]。3．潛在競爭者的加入新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導致行業(yè)的獲利能力下降。應(yīng)對措施：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保持高市場占有率。4．高新技術(shù)的革新速度高新技術(shù)發(fā)展、革新很快,生命周期縮短,如果不不加快新產(chǎn)品的研發(fā)，被淘汰的可能性很大。應(yīng)對措施：廣納賢才，尤其是有技術(shù)背景的專業(yè)人才，加大與其他廠商的合作，學習引進高新技術(shù)，研發(fā)經(jīng)費保持在銷售收入的10%左右，跟上技術(shù)的革新速度。1．價格在一定程度上影響產(chǎn)品的銷售收入。價格因素對于大眾來說是一個敏感因素，如果超出心理預(yù)期，消費者就不會購買產(chǎn)品。應(yīng)對措施：壓縮成本，減小開支，簡化企業(yè)的管理層，提高企業(yè)運營的效率。爭取讓產(chǎn)品價格落在消費者可以接受的范圍內(nèi)。2．信息管理失誤。市場成功常得益子產(chǎn)品的升級、服務(wù)的多樣化以及產(chǎn)品和服務(wù)組合的新創(chuàng)意等等。但這些進步同時也提高了交易的復雜性。隨著交易復雜性的提高，隱藏于合同中的風險越來越難以辨識。例如，周密的聯(lián)營方案、新的買方融資方式以及國際多邊協(xié)議的洽談等，這都會衍生出極其復雜的合同。企業(yè)如果處在信息非對稱或不完全的情況下，就更容易產(chǎn)生決策失誤，引致風險。應(yīng)對措施：在簽約前，企業(yè)對協(xié)議各方的情況及相關(guān)的法律法規(guī)都應(yīng)有個全面的了解，這就要求管理者必須充分地搜集信息，并對這些信息進行綜合分析，以盡最大可能降低決策的風險性。3．人員流失風險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導致公司核心技術(shù)泄密、及嚴重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響，這種損失的直接表現(xiàn)是該崗位的人工成本增大，因為企業(yè)需要進行重新招聘和培訓；而間接損失往往更大，可能引起工作進度的拖延，甚至造成組織的癱瘓。應(yīng)對措施：完善企業(yè)培訓體系，做好企業(yè)培訓需求分析工作，制定好培訓實施計劃，做好培訓工作，加強信息管理，預(yù)防員工流失，加強契約管理，用制度留住培訓后的員工，加強人力資源管理相關(guān)環(huán)節(jié)的管理，建立科學合理的薪資福利體系，制定有效的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，營造良好的組織氛圍，以感情留人，也就是建立獨特的企業(yè)文化。附錄1推廣費用表推廣費用表 單位：萬元年份推廣方式1234平面?zhèn)髅叫麄鞴嬷v座公益活動產(chǎn)品試用體驗活動 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣高校贊助培訓經(jīng)銷商合計附錄2市場滲透與銷售量表 市場滲透與銷售量表 單位：個 年份項目1234網(wǎng)上賣場款式一14000310003240035100款式二7100128001430016200小計21100438004670051300展銷會款式一22100392004130042500款式二8300115001260013700小計30400507005390066200代售點賣場款式一18400347003520037600款式二6500101001190012500小計24900448004710050100附錄3財務(wù)報表 序號 年份季度 計算期 12341外購原材料、燃料及動力2工資總額3折舊費4攤銷費5修理費6租賃費用7利息支出_ _ _ _ _ _ _ _8研發(fā)費用9銷售費用10其他費用11總成本固定成本變動成本12經(jīng)營成本 總成本費用表 單位：萬元 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表 主要單位：萬元序號 年份季度計算期12341營業(yè)收入款式1營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額款式2營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額2營業(yè)稅金及附加營業(yè)稅－－－－城市維護建設(shè)稅教育費附加3增值稅銷項稅額進項稅額參考文獻[1]范建，(主席令第四十二號)[M] 北京 法律出版社 .[2]彼得[R] 北京 機械工業(yè)出版社 [3]羅斯等編著. 公司理財[S] 北京 機械工業(yè)出版社 2006 3440[4][X] 北京 北京大學出版社 2002 250254[5][R] 濟南 中國財政經(jīng)濟出版社 [6][X] 北京 中國人民大學出版社 [7][R] 天津 中國華僑出版社 [8][S] 廈門 廈門大學出版社 [9]阿姆斯特朗，[X] 北京 中國人民大學出版社 [10][Y] 武漢 中國市場出版社 [11][Z] 北京 清華大學出版社 [12]產(chǎn)品包裝設(shè)計[S] 南京 東南大學出版社 53