【正文】 系，取長(zhǎng)補(bǔ)短促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。劉旭（公關(guān)部部長(zhǎng)）具有很好的溝通能力和社會(huì)資源，將負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行交流促進(jìn)與兄弟企業(yè)的合作。同時(shí)擔(dān)任公司的副董事長(zhǎng)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)收集各方面信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，做好信息的收集工作；負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，搭建有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；并且要做好售后服務(wù)工作。徐佳迪（市場(chǎng)部部長(zhǎng)） 性格沉穩(wěn)，工作認(rèn)真，將負(fù)責(zé)物流配送及銷(xiāo)售。陳永（市場(chǎng)部部長(zhǎng)） 工作認(rèn)真，待人熱情，心思細(xì)膩，將負(fù)責(zé)售后服務(wù)及信息的收集，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個(gè)市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)。同時(shí)擔(dān)任公司的副董事長(zhǎng)。新聞中心：與公關(guān)部配合，負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，樹(shù)立良好的公司形象；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，聯(lián)系電視臺(tái)、網(wǎng)站對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。陳夕（新聞中心主任） 性格開(kāi)朗，思維活躍，對(duì)新聞工作很感興趣，夢(mèng)想是成為一名記者，有興趣事就成功了一大半。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。孫超（財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)）考慮問(wèn)題細(xì)致，辦事講求原則，將負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的管理工作。體制變革：市場(chǎng)是企業(yè)的一面鏡子，客戶是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境改良公司體制，根據(jù)客戶的需求改變公司的運(yùn)營(yíng)模式，使公司更能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而主動(dòng)出擊，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。理念變革：社會(huì)在變，市場(chǎng)在變，一切都在變化之中。所以公司的理念也不是一成不變的，所以一定要抓住事物變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐變革公司的理念。文化變革：以“拼搏進(jìn)取”為主題衍生出來(lái)的企業(yè)文化，提倡求真務(wù)實(shí)精神，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，努力將公司建設(shè)成一個(gè)迎難而上敢于拼搏的現(xiàn)代化先進(jìn)單位。技術(shù)變革：只有堅(jiān)持科技創(chuàng)新才能使民族立于不敗之地，同樣技術(shù)變革是公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，是公司贏得客戶和市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，要不遺余力的加大技術(shù)變革。但更要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，時(shí)刻不能離開(kāi)“顧客是上帝”這個(gè)準(zhǔn)則。公司將誠(chéng)邀多位沈陽(yáng)航空航天大學(xué)的教師以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。具體情況如下：趙楠沈陽(yáng)航航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院講師，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略文化管理。吳宆 沈陽(yáng)航航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院教授，具有多年安全檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品的安全檢測(cè)管理。王若菌 沈陽(yáng)航航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院教授，具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理。第十一章 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)1． 客戶的評(píng)價(jià)消費(fèi)者對(duì)節(jié)能減排產(chǎn)品的關(guān)心程度直接影響其對(duì)本產(chǎn)品的前景?，F(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越關(guān)心、對(duì)能源環(huán)境等問(wèn)題越來(lái)越重視；而且隨著新聞媒體對(duì)水資源短缺問(wèn)題的報(bào)道約越來(lái)越多，人們也普遍認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。但很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始逐漸的期望逐漸的淡化。因此，引起消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項(xiàng)目成功的重中之重。應(yīng)對(duì)措施：加大市場(chǎng)宣傳和推廣的力度，贏得消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知，提升售后服務(wù)的質(zhì)量。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的不確定性銷(xiāo)量不及預(yù)期、產(chǎn)量不足、產(chǎn)品過(guò)剩、價(jià)格大幅下跌都將是影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要因素，對(duì)于同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷(xiāo)售量不及預(yù)期，公司的生存和成長(zhǎng)將受到威脅。同樣由于長(zhǎng)期的市場(chǎng)影響，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于本產(chǎn)品得不了解，可能導(dǎo)致其對(duì)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣能力的不確定。應(yīng)對(duì)措施：招納賢才，提高對(duì)于具備營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人員的待遇，同時(shí)設(shè)立多個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，聯(lián)系全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)[5]。3．潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。應(yīng)對(duì)措施：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保持高市場(chǎng)占有率。4．高新技術(shù)的革新速度高新技術(shù)發(fā)展、革新很快,生命周期縮短,如果不不加快新產(chǎn)品的研發(fā)，被淘汰的可能性很大。應(yīng)對(duì)措施：廣納賢才，尤其是有技術(shù)背景的專(zhuān)業(yè)人才，加大與其他廠商的合作，學(xué)習(xí)引進(jìn)高新技術(shù)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)保持在銷(xiāo)售收入的10%左右，跟上技術(shù)的革新速度。1．價(jià)格在一定程度上影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。價(jià)格因素對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)是一個(gè)敏感因素，如果超出心理預(yù)期，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。應(yīng)對(duì)措施：壓縮成本，減小開(kāi)支，簡(jiǎn)化企業(yè)的管理層，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率。爭(zhēng)取讓產(chǎn)品價(jià)格落在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。2．信息管理失誤。市場(chǎng)成功常得益子產(chǎn)品的升級(jí)、服務(wù)的多樣化以及產(chǎn)品和服務(wù)組合的新創(chuàng)意等等。但這些進(jìn)步同時(shí)也提高了交易的復(fù)雜性。隨著交易復(fù)雜性的提高，隱藏于合同中的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越難以辨識(shí)。例如，周密的聯(lián)營(yíng)方案、新的買(mǎi)方融資方式以及國(guó)際多邊協(xié)議的洽談等，這都會(huì)衍生出極其復(fù)雜的合同。企業(yè)如果處在信息非對(duì)稱(chēng)或不完全的情況下，就更容易產(chǎn)生決策失誤，引致風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：在簽約前，企業(yè)對(duì)協(xié)議各方的情況及相關(guān)的法律法規(guī)都應(yīng)有個(gè)全面的了解，這就要求管理者必須充分地搜集信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行綜合分析，以盡最大可能降低決策的風(fēng)險(xiǎn)性。3．人員流失風(fēng)險(xiǎn)。公司員工可能由于對(duì)公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開(kāi)公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生重大影響，這種損失的直接表現(xiàn)是該崗位的人工成本增大，因?yàn)槠髽I(yè)需要進(jìn)行重新招聘和培訓(xùn)；而間接損失往往更大，可能引起工作進(jìn)度的拖延，甚至造成組織的癱瘓。應(yīng)對(duì)措施：完善企業(yè)培訓(xùn)體系，做好企業(yè)培訓(xùn)需求分析工作，制定好培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，做好培訓(xùn)工作，加強(qiáng)信息管理，預(yù)防員工流失，加強(qiáng)契約管理，用制度留住培訓(xùn)后的員工，加強(qiáng)人力資源管理相關(guān)環(huán)節(jié)的管理，建立科學(xué)合理的薪資福利體系，制定有效的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，營(yíng)造良好的組織氛圍，以感情留人，也就是建立獨(dú)特的企業(yè)文化。附錄1推廣費(fèi)用表推廣費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元年份推廣方式1234平面?zhèn)髅叫麄鞴嬷v座公益活動(dòng)產(chǎn)品試用體驗(yàn)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣高校贊助培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)附錄2市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量表 市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量表 單位：個(gè) 年份項(xiàng)目1234網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)款式一14000310003240035100款式二7100128001430016200小計(jì)21100438004670051300展銷(xiāo)會(huì)款式一22100392004130042500款式二8300115001260013700小計(jì)30400507005390066200代售點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)款式一18400347003520037600款式二6500101001190012500小計(jì)24900448004710050100附錄3財(cái)務(wù)報(bào)表 序號(hào) 年份季度 計(jì)算期 12341外購(gòu)原材料、燃料及動(dòng)力2工資總額3折舊費(fèi)4攤銷(xiāo)費(fèi)5修理費(fèi)6租賃費(fèi)用7利息支出_ _ _ _ _ _ _ _8研發(fā)費(fèi)用9銷(xiāo)售費(fèi)用10其他費(fèi)用11總成本固定成本變動(dòng)成本12經(jīng)營(yíng)成本 總成本費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元 營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表 主要單位：萬(wàn)元序號(hào) 年份季度計(jì)算期12341營(yíng)業(yè)收入款式1營(yíng)業(yè)收入 單價(jià) 數(shù)量（萬(wàn)） 銷(xiāo)項(xiàng)稅額款式2營(yíng)業(yè)收入 單價(jià) 數(shù)量（萬(wàn)） 銷(xiāo)項(xiàng)稅額2營(yíng)業(yè)稅金及附加營(yíng)業(yè)稅－－－－城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加3增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額進(jìn)項(xiàng)稅額參考文獻(xiàn)[1]范建，(主席令第四十二號(hào))[M] 北京 法律出版社 .[2]彼得[R] 北京 機(jī)械工業(yè)出版社 [3]羅斯等編著. 公司理財(cái)[S] 北京 機(jī)械工業(yè)出版社 2006 3440[4][X] 北京 北京大學(xué)出版社 2002 250254[5][R] 濟(jì)南 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 [6][X] 北京 中國(guó)人民大學(xué)出版社 [7][R] 天津 中國(guó)華僑出版社 [8][S] 廈門(mén) 廈門(mén)大學(xué)出版社 [9]阿姆斯特朗，[X] 北京 中國(guó)人民大學(xué)出版社 [10][Y] 武漢 中國(guó)市場(chǎng)出版社 [11][Z] 北京 清華大學(xué)出版社 [12]產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)[S] 南京 東南大學(xué)出版社 53