【正文】 四方紙品產(chǎn)地在武漢。四方是紙品行業(yè)的新銳，產(chǎn)品質(zhì)量好，主要是軟抄本和硬本，做工精致，但價格偏高，產(chǎn)量不大。綜上，目前紙品行業(yè)主要集中在三個地區(qū)：武漢、常熟、西安。最大的對手是武漢瑪麗，但因其軟抄本和硬本不是強項，所以，主要的對手還是西安的唐都。唐都紙品和我們原料接近，產(chǎn)地接近，但多年來一直只生產(chǎn)軟抄本和硬抄本，產(chǎn)品線太短。如果我們的產(chǎn)品全部上齊，優(yōu)勢十分明顯。而且，國內(nèi)有能力生產(chǎn)線環(huán)本的企業(yè)不多，除了瑪麗，就只有廣博和萊特，但他們在成本上都缺乏優(yōu)勢?？傊?，目前在本冊類紙制品行業(yè)，國內(nèi)的競爭格局尚未形成，需求量大而供給少，正處在一個誰的成本低誰有優(yōu)勢，誰的規(guī)模大誰有競爭力的自由競爭狀態(tài)，發(fā)展空間很大。但另一方面，進入這一領(lǐng)域的潛在競爭者卻很少。在九十年代初以前，筆記本清一色的主要廠家都是國有企業(yè)，現(xiàn)在成本的劣勢呼國有企業(yè)體制上不可克服的弊端，使國有企業(yè)在這一行業(yè)整體退了同?，F(xiàn)有的紙制品行業(yè)。都是民營企業(yè)，但整體上實力不大，成本的差異和較高的投入使想進入這一行業(yè)的國內(nèi)的后者望而卻步。而外資企業(yè)主要生產(chǎn)高檔筆記本，中檔筆記本非其長項，受原村料和設(shè)備影響，不可能去投資保檔筆記本市場。(三)自身優(yōu)勢分析綜合各方面情況，我們主要有以下幾點優(yōu)勢 原和料(紙張)的價格優(yōu)勢 低廉的勞動力價格優(yōu)勢 生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)能達到2700萬元，躋身行業(yè)前列，競爭力大大增強。 充裕的資金優(yōu)勢以200萬元資金做周轉(zhuǎn)，即保證了上游紙張資源的充足而低價供應(yīng)，又能貫徹向經(jīng)銷售的鋪貨政策，保障了企業(yè)的良好運轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品線長，品種多； 機械化大生產(chǎn)，效率高； 適宜的銷售策 略和具有競爭力的價格政策及優(yōu)惠的返利政策； 對全國市場的熟悉和對競爭對手的了解。(一) 經(jīng)營風(fēng)險分析首先，侒保本點計算，即年銷售1050額萬元時，可以達盈虧平衡。根據(jù)市場需求，實際上每年的遠不止1050萬元。以唐都 不例，2000年只做了九年省的市場，只有軟抄本和硬抄本，年銷售額即達到2000萬元。我們生產(chǎn)的品種多。原料一樣，價格一樣，做的是全國市場，銷售完全可以超過1050萬元。正常經(jīng)營后，絕不會出現(xiàn)損，肯定能盈利。其次，我們良好的營銷略和優(yōu)惠和返利政策，可以保證我們實行現(xiàn)款供貸。這樣，資金周轉(zhuǎn)加快，應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險減少，從而從根本上確保經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險。 最后，按我們的設(shè)計生產(chǎn)能力，如果達達到年產(chǎn)2700萬元，以2001年的銷售額分析，可以直接進入第二名。這樣一來，在市場競爭中，抗風(fēng)險能力增強，大的投入一定帶來大的回報。(五)投資回收期分析 每天三班24小時運轉(zhuǎn)，全年可實現(xiàn)產(chǎn)值2700萬元，%計算，約四個月可收回投資。 考慮到第一年屬于設(shè)備安裝、調(diào)試及磨合時間較長，也考慮到第一年實際的市場開發(fā)工作，當(dāng)年產(chǎn)值很難達到設(shè)計生產(chǎn)能力。 假定頭半年只實行兩班運轉(zhuǎn)，后半年實行三班運轉(zhuǎn)，預(yù)計當(dāng)年完全可以收回投資。(二) 投資回報率預(yù)測如果一年收回投資，投資報率就高達100%。在傳統(tǒng)行業(yè)，這是不多見的?？傊顿Y本冊類紙制品項目，可以說風(fēng)險較小，但收益較大，完全可行。第三部分 附件附件一：市場導(dǎo)入期銷售計劃附件二：《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂）》市場導(dǎo)入期銷售計劃一、產(chǎn)品市場導(dǎo)入期為一年：即： 2007年度（2007年1月1日至2002年12月31日）銷售合同時間以此為準，不跨年度簽訂。二、市場界定：根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展達程度和市場發(fā)育狀史，將全國市場分為三類：A類市場：浙江、湖北、河北B類市場：江蘇、天津、廣東、重慶、四川、陜西、河南、湖南、遼寧、黑龍江、山東C類市場：新彊、山西、內(nèi)蒙、吉林、北京、福建、貴州、云南、甘肅、上海D類市場：寧夏、青海、廣西、海南三、營銷政策 ：本年度實行區(qū)域獨家經(jīng)銷制，同一地區(qū)同一時間只發(fā)展一家經(jīng)銷商。四、經(jīng)銷商界定：本年度符合下列條件者，即我公司確認的經(jīng)銷商： 簽定經(jīng)銷合同； 完成首期投款； 具有明確的目標任務(wù)； 上樣齊全。五、首期投款目標：根據(jù)市場界定，不同市場首期投款目標不同。市場類別首期投款目標備注A類市場14萬元750件(20英尺箱)B類市場10萬元550件C類市場8萬元450件(10噸汽車)D類市場6萬元350件(10噸箱)六、價格要求：本年度實行廠價供應(yīng)，以公司提供的報價單為準。本公司有權(quán)根據(jù)市場變化，對價格做出調(diào)整，如遇價格調(diào)高，已付款但未提貨部分，價格不變；如遇價格調(diào)低，已付款但尚未提貨部分，執(zhí)行調(diào)低格，同時已貨擔(dān)未銷完的庫存，辦理合理補差。七、 結(jié)算方式：本年度實行現(xiàn)款結(jié)算，款到發(fā)貨。為鼓勵經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，對款到付貨的經(jīng)銷商，公司在當(dāng)期提貨金額中，給予2%的優(yōu)惠作為獎勵。八、返利政策為：本年度主要實行年度返利。年度返利根據(jù)市場不同，標準不同。 市場類別 目標任務(wù)A類市場250萬元350萬元550萬元B類市場150萬元250萬元350萬元C類市場100萬元150萬元250萬元D類市場50萬元100萬元150萬元返利2%3%4%九、 運輸規(guī)定：本年度對整車貨物(350件)實行免費運輸。原則 上所有貨物一律實行集裝箱運輸，對不便實行鐵路運輸?shù)貐^(qū)，可以考慮汽車運輸，但費用不超過240元/噸或6元/件，超出部分由經(jīng)銷商自理。貨物到達后的其它費用(如下站費，短途運費)，不再負擔(dān)。十、 市場規(guī)范： 經(jīng)銷商必須按合同簽署范圍，在規(guī)定地區(qū)銷售，不得跨區(qū)竄貨。 如當(dāng)?shù)赜袃杉一騼杉乙允墙?jīng)銷公司產(chǎn)品，應(yīng)考慮通過簽定“三方銷售協(xié)議”方式，實行公銷售制度，切實維護區(qū)域獨家經(jīng)銷商的利益。分銷商可參照上述第九第，一次進貨達到一定數(shù)量(依不同地區(qū)另定)由公司承擔(dān)運費。29