【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營銷商中選出一家，作為我們的獨(dú)家經(jīng)銷商。同時，利用廠家的資源優(yōu)勢協(xié)助分銷，保證我們的銷量，保證經(jīng)銷商的利潤。 先做重點(diǎn)市場，再做其它市場，通過重點(diǎn)市場的帶動和示范效應(yīng)，開發(fā)其它的地區(qū)。重點(diǎn)市場可以信用額度方式適當(dāng)鋪貨，其它市場盡量現(xiàn)款。具體做法是：(1) 先開發(fā)義烏、武漢、石家莊這些全國性市場，根據(jù)實(shí)際情況，在政策上給予適當(dāng)傾斜，可以鋪貨一車(計8萬元)，授予信用額度，月末歸零，以后每次進(jìn)貨一律現(xiàn)款。以上信用額度共約24萬元(2) 其它市場，如成都 、重慶、蘭州、鄭州、沈陽、哈爾濱、長沙、西安、廣州隨后以現(xiàn)款形式開發(fā)。如不能達(dá)成現(xiàn)款交易，可以適度鋪貨。考慮到經(jīng)營風(fēng)險和這些市場的輻射面，每個市場可以鋪貨半年，約200件(計4萬元)，授予信用額度，月末歸零。貨物以整車承運(yùn)，差額部分付現(xiàn)款。以后每次進(jìn)貨同樣現(xiàn)款。以上這些市場信用額度共約24萬元。預(yù)計開發(fā)市場的投入，即適度鋪貨，約50萬元。越是大經(jīng)銷商越經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要保證經(jīng)銷商利益，在供不應(yīng)?的情況下，經(jīng)銷商很容易現(xiàn)款提貨。預(yù)計上述信用額度政策最多執(zhí)行半年，全部改為現(xiàn)款。這樣，以后的銷售額實(shí)際上就是款額，不存在應(yīng)收帳款。(3) 實(shí)行優(yōu)惠的返利政策，切實(shí)保障經(jīng)銷商利益。根據(jù)全國各地經(jīng)濟(jì)水平的差異，制定不同地區(qū)銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后，給予一定返利。返利按爬樓梯形式設(shè)計，標(biāo)準(zhǔn)為2%4%。返利最低2%，只要完成目標(biāo)任務(wù)，即可得到。超出越多，獎勵越多，最多4%。同時，為鼓勵現(xiàn)款提貨，加快資金周轉(zhuǎn)，只要付現(xiàn)款，當(dāng)期再返2%。返利一項(xiàng)就達(dá)30萬元?，F(xiàn)在，經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，很多經(jīng)銷商的凈利潤都達(dá)不到5%，經(jīng)營我們的產(chǎn)品，做好了最少6%，經(jīng)銷商的利益完全可以保障。具體《銷售政策》附后.八、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)筆記本主要是開本和頁數(shù)變化，各個廠家在筆記本的樣式和內(nèi)頁設(shè)計上都 是相同的，主要的變化體現(xiàn)在封面上。封面的設(shè)計分兩類，一類是辦公用品，一類是學(xué)生使用。前者主要是成人使用，設(shè)計注重莊重和大方，變化較小，一般每個品種最多4個封面。很多時候，實(shí)際上都 是同一設(shè)計的不同色彩處理，百對簡單一些。后者變化快，因?yàn)槭褂脤ο笾饕菍W(xué)生，圖案設(shè)計力求活潑生動。目前主在是卡通圖案，隨不同一流行趨勢而變化。一般學(xué)生類筆記本每個品種至少八個圖案，保持風(fēng)格一致。30頁和40頁筆記本主要消群體是中小學(xué)生，年偏 小，國；圖案設(shè)計其要本現(xiàn)出活潑，甚至圖案夸張、變形，才易被接受。80頁和100頁主在消費(fèi)群體是高得級學(xué)生，如高生和五學(xué)生，他們?yōu)槌?，圖案要力求美觀而不落俗套，合他們浙趨成的特點(diǎn)。目前，國內(nèi)的封面設(shè)計都是采用拿來主義，模仿已被廣泛認(rèn)可的圖案。武漢瑪麗紙品有自己的設(shè)計人員，但圖案不被市場接受，現(xiàn)要模仿別人，市場接受了。模仿的對象主要是南韓和日本的卡通片。我們也將延用這一做法，但同時也要考慮以下做法： 組建自己的設(shè)計隊(duì)伍，自行設(shè)計和開發(fā)； 向國外公司購買卡通片的使用權(quán)，合法使用正版圖案； 和國內(nèi)動畫片廠進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，使用專業(yè)人員設(shè)計圖案。九、生產(chǎn)品種設(shè)計預(yù)計生產(chǎn)53個品種。 軟抄本系列：計14個品種。辦公類： 學(xué)生類大32K40P 大32K40P大32K60P 大32K60P大32K80P 大32K80P大32K100P 大32K100P大32K150P 大32K學(xué)生日記16K40P 16K40P16K80P 16K80P 硬抄本系列：計17個品種 辦公類 學(xué)生類32K記事本 32K學(xué)生日記 32K學(xué)生硬抄25K80P 25K60P25K100P 25K80P25K150P 25K100P25K200P 25K150P25K250P 25K200P16K80P 16K80P16K100P 16K100P十、投資地點(diǎn)投資地點(diǎn)擬設(shè)在銀川市得勝開發(fā)區(qū)。主要參考因素：（一）原材料（主要是紙張）優(yōu)勢。該項(xiàng)目產(chǎn)品定位是以中低擋產(chǎn)品為主，其主要原材料（紙張）以中檔書寫、雙膠等。寧夏境內(nèi)現(xiàn)有文化用紙生產(chǎn)企業(yè)近30家，且大部分以麥草為原料生產(chǎn)中低檔次的產(chǎn)品。近幾年，隨著沿海地區(qū)環(huán)境治理力度的加大，此類產(chǎn)品日顯緊俏。西部地區(qū)麥草和葦草資源的優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯。在簿本行業(yè)，各廠家使用的輔助材料和加工費(fèi)用都相差不多，最大的差別在主料即紙張上。以用量最大的55克書寫紙(850*1168)為例，寧夏目前的最低價格是4600元/噸，外地一般48005200元/噸，至少每噸相差200元。假定年產(chǎn)值在7000萬元，每月的用紙時就是800噸以上，每年可以節(jié)約192萬元，相當(dāng)可觀。而且，造紙的運(yùn)費(fèi)高，距離紙廠越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越大。相反，距離紙廠越近，成本就越低。(二)勞動力優(yōu)勢。寧夏全區(qū)人口520萬，以農(nóng)業(yè)人口為主，工商企業(yè)不多，人口就業(yè)困難，有大量閑置的勞動力資源。因此，勞動力價格十分便宜。如普通工人，每月300—400元工資?？梢院苋菀渍衅高^來。（三） 便利的交通條件。寧夏新建的河?xùn)|機(jī)場擁飛往全國各地的航線，對外來極為便利；在鐵路方面，北有包蘭線，可達(dá)華北、東北地區(qū)；南有中寶鐵路，可達(dá)中原及華中、華南、西南地區(qū)；公路方面，運(yùn)往主在市場石家莊、西安、蘭州、武漢的汽車幾乎每天都有，而且運(yùn)價低。總之，便利的交通保障了物流的暢通。同時，寧夏地處我國西部，屬于具有“絲綢之路”美譽(yù)亞歐經(jīng)濟(jì)帶的中間位置，西出新疆可以輻射十幾個國