【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地產(chǎn)商將是一很難解決的問題。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 對(duì)與本公司的產(chǎn)業(yè)來說不存在購買者的討價(jià)還價(jià)能力，我們是采用門票定價(jià)方式，根據(jù)的是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定價(jià)的。因此我公司擁有產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)權(quán)。 據(jù)新華社2021 年報(bào)，當(dāng)前我國(guó)僅 15歲以下的兒童 億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有 ，各大城市 4 至 12 歲兒童每年的獨(dú)立消費(fèi)更是高達(dá) 60 億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費(fèi)主力軍。 據(jù)調(diào)查， 80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的 30%50%，在 4%的家庭，這一數(shù)值高達(dá) 70%?；谌绱藦V闊的市場(chǎng)前景 。 新進(jìn)入者的威脅 由于本行業(yè)的技術(shù)性較小，新進(jìn)入者容易復(fù)制。但進(jìn)入成本過高，渠道很難開拓。產(chǎn)品差異程度過高，不易復(fù)制。 兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館是一類新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。按實(shí)際建筑 2/3 比例建造的微縮城市，其內(nèi)設(shè)有醫(yī)院、交通隊(duì)、警察局、消防隊(duì)、法院、飛機(jī)場(chǎng)、餐廳等社會(huì)設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會(huì)環(huán)境， 第 13 頁 使之能 夠在不同職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢，在體會(huì)工作辛苦的同時(shí)獲得全方位提升與收，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。 替代品的威脅 行業(yè)替代品目前有兒童游樂園和兒童動(dòng)漫體驗(yàn)管，但他們的產(chǎn)品和本公司的服務(wù)有很大的差別，盈利模式主要是靠單一的以玩為主的門票收入。就目前來說，室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”投資收益快，未來動(dòng)漫體驗(yàn)館的形式和數(shù)量會(huì)超過職業(yè)體驗(yàn)館。但這個(gè)要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費(fèi)能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體 分析。兩種類別館各有利弊。同樣面積的室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”投資額比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”省 1/3，回報(bào)周轉(zhuǎn)率高 2/3。室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”的目標(biāo)群是兩端客戶，基本目標(biāo)群為 8 歲以下孩子和家長(zhǎng)。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 就山西本地市場(chǎng)而言，行業(yè)內(nèi)暫且沒有一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)者，就本公司來說有很大的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于中國(guó)家長(zhǎng)而言，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的出現(xiàn)，是對(duì)中國(guó)現(xiàn)有教育平臺(tái)（如學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的補(bǔ)充，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育方式的缺失，具有使孩子體驗(yàn)社會(huì)職業(yè)、提早培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力的全新教育功能。 這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們來說是有很大的運(yùn)營(yíng)幫助對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說也是一個(gè)壓力。 第五部分 營(yíng)銷策略 2021 年杭州 Do 都城 開業(yè)標(biāo)志著中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生，同期伴隨行業(yè)誕生的還有中國(guó)首家兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu) —— Rong 行銷 。兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)從開業(yè)至今，已經(jīng)不再是一個(gè)鮮為人 知的概念，他已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者、教育專家認(rèn)知，被社會(huì)所認(rèn)可。而兒童職業(yè)體驗(yàn)館也不再是單純的僅供孩子體驗(yàn)的娛樂場(chǎng)所，他被賦予了越來越多的兒童素質(zhì)成長(zhǎng)教育的重任，寄寓著政府、學(xué)校和家長(zhǎng)的更多厚望。 第 14 頁 行業(yè)概況 據(jù)調(diào)查，一線城市場(chǎng)館，如北京比如世界兒童職業(yè)體驗(yàn)館、藍(lán)天城的周末、節(jié)假日平均每天的客流量更達(dá)兩千多人次以上， 2021 年國(guó)內(nèi)二線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)火爆，如昆明金魔方、南京果殼里周末、節(jié)假日的客流量，兒童職業(yè)體驗(yàn)館體驗(yàn)項(xiàng)目展示平均每天 1432 人； …… 除門票收益外，體驗(yàn)館內(nèi)的消費(fèi)也不容忽視，因此，保守估計(jì)， 2021 年全國(guó)體驗(yàn)館的營(yíng)業(yè)額超 15 個(gè)億。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 放大鏡是太原市放大鏡兒童娛樂產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司傾力打造的太原市第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)城市。結(jié)合山西省特色，把采煤融入到兒童職業(yè)中主打別人沒有的獨(dú)特資源，在太原市目前沒有一家在做兒童職業(yè)體驗(yàn)城市的游樂園。放大鏡，是專為 312 歲少年兒童設(shè)計(jì)的、由少年兒童自主管理的兒童城市。這個(gè)城市擁有與真實(shí)城市一樣的形態(tài)和景觀，有模擬設(shè)定的社會(huì)規(guī)則和文化，具備管理系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)等。在這里，孩子們接觸 社會(huì) 、了解 社 會(huì) 、并成為 社會(huì) 的主人。隨著太原城市化的不斷發(fā)展，城市生活品質(zhì)的不斷提高。城市孩子需要更多關(guān)注和愛護(hù)，家長(zhǎng)們?cè)诿ぷ鞯耐瑫r(shí)對(duì)孩子成長(zhǎng)的教育相對(duì)較少。而放大鏡正是在這樣的基礎(chǔ)上，讓更多的孩子體驗(yàn)縮小版的成人世界，及早的適應(yīng)社會(huì)，給跟多的家庭提供了這樣的平臺(tái)。 劣勢(shì) 本項(xiàng)目更多的是結(jié)合山西特色，產(chǎn)品服務(wù)有一定的局限性。本行業(yè)目前在全國(guó)已經(jīng)有五個(gè)一線城市在做，由于進(jìn)入門檻較低，本行業(yè)未來會(huì)逐步向二三線城市發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)逐步增加。由于在太原是新的行業(yè)，沒人在做家長(zhǎng)們肯定有一定的顧慮，擔(dān)心該項(xiàng)目的安全及 可行性。 機(jī)會(huì) 本項(xiàng)目由于在太原是第一家，而且市場(chǎng)空間大，本項(xiàng)目具有一定的吸引性、新奇性。因此我們大有機(jī)會(huì)所在 對(duì)于中國(guó)家長(zhǎng)而言，兒童職業(yè)體驗(yàn)館的出現(xiàn)，是對(duì)中國(guó)現(xiàn)有教育平臺(tái)（如學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的補(bǔ)充，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育方式的缺失，具有使孩子體驗(yàn)社會(huì)職業(yè)、提早培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力的全新教育功能。 第 15 頁 挑戰(zhàn) 場(chǎng)地的選擇，由于需要大面積的場(chǎng)地，而且不能偏離市中心，場(chǎng)地選擇有一定的困難性。消費(fèi)者的偏好問題，由于家長(zhǎng)們對(duì)自己的孩子過于關(guān)愛，所以對(duì)于兒童職業(yè)的體驗(yàn)會(huì)不會(huì)有避讓的選擇。替代品選擇搶占市場(chǎng)，例如 ：兒童游樂園、科技館等。 產(chǎn)品促銷 在放大鏡樂園中，主要有種子區(qū)和成長(zhǎng)區(qū)兩個(gè)區(qū)域，針對(duì)不同年齡段的兒童為他們提供適合的服務(wù)，貼心的為孩子提供一個(gè)真實(shí)的活動(dòng)場(chǎng)所。在種子區(qū)中包括：美食樂園、小小種植園、汽車修理廠 …… ，而在成長(zhǎng)區(qū)中主要是煤炭制造廠等。針對(duì)放大鏡樂園中具有特色的各個(gè)小基地，在發(fā)展的中后期，為了將每個(gè)小基地都宣傳到位，我們將在每周著重推出“放大鏡淘樂周 ”的推廣活動(dòng)。在宣傳放大鏡樂園的同時(shí)，也讓消費(fèi)者了解放大鏡樂園中的每一個(gè)基地的特色，以及可以為她們提供的服務(wù)。讓消費(fèi)者真正了解放大鏡樂園寓教于樂 的作用。 廣告促銷 放大鏡主要是針對(duì)兒童，放大鏡為他們提供一個(gè)縮小版的成人世界，讓他們?cè)谛⌒∈澜缤娴耐瑫r(shí)，不僅可以學(xué)習(xí)到一些生活中的常識(shí)，還可以讓他們了解到山西深厚的文化背景、了解他們生活的地方。首先在進(jìn)入市場(chǎng)初期，消費(fèi)者還對(duì)該項(xiàng)服務(wù)不了解，此時(shí)企業(yè)中心目標(biāo)就是讓消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)服務(wù)知曉，我們會(huì)將我們服務(wù)的核心、特色以及 logo、宣傳語貫穿于廣告（車載廣告，宣傳冊(cè)，電視廣告）當(dāng)中，吸引孩子、大人的眼球。讓他們了解放大鏡樂園為他們提供了一個(gè)真實(shí)寓教于樂的平臺(tái)。 服務(wù)核心及特色：放大鏡的樂園是為兒童精心打造的 一個(gè)兒童活動(dòng)場(chǎng)所，在其中他們就是這個(gè)小社會(huì)的主人，讓他們可以自主的體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)生活。在樂園中可以自己制作具有山西特色的美食；可以承擔(dān)社會(huì)中的不同角色，例如：醫(yī)生、警察、飛行員等；而在其中主要的特色就是讓孩子們了解山西最豐富的資源 — 煤，讓孩子們親身體驗(yàn)煤的制造。在放大鏡樂園中，讓他們?cè)谕娴耐瑫r(shí)通過自己的努力去賺錢（指樂園中的淘樂幣），然后去消費(fèi)、買他們喜愛的東西。讓他們懂得只有付出才會(huì)有收獲，同時(shí)為了培養(yǎng)孩子們自信、進(jìn)取的精神，讓他們健康、快樂的成長(zhǎng)。放大鏡樂園是一個(gè)安全、舒適、干凈的兒童活 第 16 頁 動(dòng)場(chǎng)所，其中所有 的設(shè)施都是安全的，而且根據(jù)不同領(lǐng)域的需求會(huì)引進(jìn)各種不同的器材，來達(dá)到放大鏡樂園的效果。 宣傳語： 小小世界，放大自我。 價(jià)格策略 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)太原市市民平均消費(fèi)水平的了解，我們將放大鏡樂園的票價(jià)定為 服務(wù)項(xiàng)目 價(jià)格 備注 單票 大人 40 元、小孩 80元 家庭套餐 1 一大人一小孩 110 元 有積分 家庭套餐 2 一大人兩小孩 180 元 有積分 生日套餐 大人 折、壽星免費(fèi) VIP 套餐 大人 9折、 兒童半價(jià) 有積分 假日套餐 大人、兒童，都是 5 折 學(xué)校團(tuán)體票 享受更多優(yōu)惠，詳情聯(lián) 系 03512261337 注：當(dāng)消費(fèi)積分滿一定的累計(jì)，可享受更多套餐優(yōu)惠。 第六部分 盈利模式 經(jīng)濟(jì)效益 2021 年的過度，在 2021 年初，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等已經(jīng)成為地產(chǎn)投資新熱土，尤其是城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，發(fā)展迅猛，中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，借此機(jī)遇，在 B2C 商業(yè)模式的沖擊下，中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)入 “ 第四代商業(yè)模式 ” 即以 “ 休閑體驗(yàn)為核心 ” 的商業(yè)模式，即集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的城市商業(yè)綜合體，其商業(yè)地產(chǎn)的盈利核心： “ 是讓人停留并多次消費(fèi)，有效 第 17 頁 的拉動(dòng)家庭式 消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，并產(chǎn)生多元化、多層次的消費(fèi) ” ?！?商業(yè)地產(chǎn) +兒童職業(yè)體驗(yàn)館 ” 商業(yè)模式的出現(xiàn)正好符合了 “ 家庭式停留消費(fèi) ” 的模式，滿足了城市商業(yè)綜合體需要大量的人流量停留并而產(chǎn)生多次消費(fèi)的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了原有模式下的商業(yè)地產(chǎn)在此領(lǐng)域的空白。 盈利多元化 兒童職業(yè)體驗(yàn)館作為一類具有多元盈利結(jié)構(gòu)的平臺(tái)商業(yè)項(xiàng)目，投資一個(gè)場(chǎng)館相當(dāng)于投資一條產(chǎn)業(yè)鏈，場(chǎng)館自然形成的多維消費(fèi)結(jié)構(gòu)與復(fù)合型盈利渠道，使項(xiàng)目投資擁有較高的收益回報(bào)。以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為切入點(diǎn)，能夠相對(duì)順暢地打通產(chǎn)業(yè)鏈和跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 除了門票、品植 和周邊衍生，實(shí)際上中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的盈利渠道還有巨大的延展空間。 例如和玩具企業(yè)聯(lián)合制作品牌衍生玩具等。 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具體場(chǎng)館冠名權(quán)，并在其中進(jìn)行品牌傳播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。周邊衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀(jì)念品等。廣告是指現(xiàn)場(chǎng)的模擬產(chǎn)品廣告，比如擠奶工，就可以用某品牌牛奶的廣告。 可以與 品牌商合作，如可口可樂、麥當(dāng)勞將微 型生產(chǎn)線搬到了場(chǎng)館內(nèi)，兒童可以親手參與可樂、漢堡的制作流程并將體驗(yàn)產(chǎn)品帶回家，這樣商家可以 “ 不露痕跡做宣傳 ” 。 第 七 部分 管理 及運(yùn)營(yíng) 公司機(jī)構(gòu) 公司組織機(jī)構(gòu)圖： 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 研發(fā)部 財(cái)務(wù)部 第 18 頁 部門職能 董事會(huì) :