【正文】 993 年，在貝內(nèi)特提出量子通信概念以后，6 位來(lái)自不同國(guó)家的科學(xué)家，基于量子糾纏理論，提出了利用經(jīng)典與量子相結(jié)合的方法實(shí)現(xiàn)量子隱形傳送的方案，即將某個(gè)粒子的未知量子態(tài)傳送到另一個(gè)地方，把另一個(gè)粒子制備到該量子態(tài)上，而原來(lái)的粒子仍留在原處，這就是量子通信最初的基本方案。在貝內(nèi)特的方案中，由于有經(jīng)典通信的部分，因此，這種實(shí)現(xiàn)方法的量子通信依然有時(shí)間上的延遲，然而，隨著技術(shù)本身的進(jìn)步，我們離徹底掌握超距通信技術(shù)的那一天并不遙遠(yuǎn)。商業(yè)計(jì)劃我們可以確定未來(lái)的技術(shù)進(jìn)步，但是我們無(wú)法確定那一項(xiàng)技術(shù)會(huì)率先取得突破，在我們需要的關(guān)鍵技術(shù)中，動(dòng)力技術(shù)，也就是常溫核聚變技術(shù)以及反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)是關(guān)鍵之一，超距通信技術(shù)是核心之二，而冬眠技術(shù)則是核心之三，根據(jù)這三者技術(shù)進(jìn)步速度的不同，我們制定了兩個(gè)不同的計(jì)劃。當(dāng)然，我們對(duì)動(dòng)力技術(shù)的進(jìn)步肯定必須有一些基本上的要求。Plan A假設(shè)動(dòng)力技術(shù)率先取得突破，我們可以將飛船加速至光速的 %，這樣我們到達(dá) Kepler 452b 的時(shí)間大概需要 20 年，這樣我們無(wú)須人體冷凍技術(shù)，只需要常規(guī)人體冬眠技術(shù)就可以到達(dá)。在這個(gè)方案中，對(duì)于量子通信技術(shù)的進(jìn)步要求也不是很高，只需要實(shí)現(xiàn)量子超距通信即可，并不需要量子計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步。在這一方案中，我們依然需要宇航員，這是一個(gè)相對(duì)比較常規(guī)的方案。Plan B如果我們最終未能掌握反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，我們手頭可用的動(dòng)力技術(shù)只有常溫核聚變，那么恐怕我們無(wú)法將飛船加速到接近光速，最好的可能性也恐怕只是光速的 20% 左右，那么我們必須依然另外一種技術(shù)，就是量子計(jì)算機(jī)技術(shù)。如果我們不但掌握了量子通信，并且研制出了量子計(jì)算機(jī)，我們就可以把飛船本身當(dāng)做一個(gè)實(shí)時(shí)更新的軟硬件一體化的機(jī)器人來(lái)對(duì)待。 量子計(jì)算機(jī)加上量子通信的好處，就是讓我們的飛船不是一升空就再也無(wú)法更新技術(shù)的單機(jī)狀態(tài)，而更加類似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的云 + 端。我們?nèi)魏卧诘厍蛏涎邪l(fā)的新技術(shù)，可以源源不斷的更新到飛船上。這樣，我們最終到達(dá)的時(shí)間也并不會(huì)拖太久。我不知道未來(lái)會(huì)如何，我只知道未來(lái)技術(shù)會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，曾經(jīng)在《星球大戰(zhàn)》電影中出現(xiàn)了通過(guò)量子計(jì)算機(jī)和量子通信傳輸人類的技術(shù)，從原理上來(lái)說(shuō)也并非不可實(shí)現(xiàn)，只要我們到達(dá)了 Kepler 452b，只要我們到達(dá)的飛船上有一臺(tái)量子計(jì)算機(jī)，我們就可以再制造并傳出過(guò)去無(wú)數(shù)臺(tái)量子計(jì)算機(jī)，而這些彼端的計(jì)算機(jī)群體可以把整個(gè)人類群體瞬間移民過(guò)去，到那個(gè)時(shí)候，我們向每一個(gè)想要移民的人類個(gè)體收取一定的服務(wù)費(fèi)用，這是不是一個(gè)良好的商業(yè)計(jì)劃?BANG CAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)的孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)獲得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳播！立即報(bào)名寫好商業(yè)計(jì)劃書的8個(gè)關(guān)鍵網(wǎng)易科技杜永波20140825導(dǎo)語(yǔ)：如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書呢？要呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)、盡量10頁(yè)之內(nèi)、忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞……一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說(shuō)中的bp啦)。商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：，不要迷信模板!很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。，最可賣的是你的團(tuán)隊(duì)目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。，請(qǐng)po關(guān)鍵詞因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。!數(shù)字最有說(shuō)服力投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。，不要不切實(shí)際的YY很多bp上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果沒(méi)人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。BANG CAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)的孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)獲得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳播！立即報(bào)名制定以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃只需七步創(chuàng)業(yè)邦lynn20140912導(dǎo)語(yǔ)：雖然很多企業(yè)家能夠毫不費(fèi)力的制定出只有一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃，但是這種簡(jiǎn)單的方法并不是對(duì)每一家初創(chuàng)企業(yè)都能適用。雖然很多企業(yè)家能夠毫不費(fèi)力的制定出只有一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃，但是這種簡(jiǎn)單的方法并不是對(duì)每一家初創(chuàng)企業(yè)都能適用。如果你現(xiàn)在需要募集融資的話，那么就需要制定一份以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃，從而能夠吸引所有潛在投資者或是借貸機(jī)構(gòu)的注意。以下七個(gè)簡(jiǎn)單的步驟則為你描繪出了制定一份以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃所需要注意的事項(xiàng)。你需要為投資人或是出借方準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要。請(qǐng)將這份概要當(dāng)作是整個(gè)計(jì)劃的“導(dǎo)引”。如果你已經(jīng)制定了一份只有一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃的話，那么這其中的大多數(shù)都會(huì)成為你的執(zhí)行概要。它應(yīng)該涵蓋你將要涉足領(lǐng)域的所有亮點(diǎn)和重點(diǎn)摘要。保證這份概要足夠簡(jiǎn)短，以便投資人或是出借方能夠在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行瀏覽，但是這份概要同樣也要涵蓋閱讀者想要了解的信息，并且能夠向他們傳遞出你的公司將會(huì)是一個(gè)很好投資對(duì)象的信號(hào)。在計(jì)劃書中的這一部分，你需要對(duì)公司產(chǎn)品的種類，以及你打算采用什么樣的方法來(lái)確保銷售進(jìn)行闡述。它是一份企業(yè)業(yè)務(wù)的高度概括，應(yīng)該包括業(yè)務(wù)類型、計(jì)劃出售產(chǎn)品或是服務(wù)的方式、地點(diǎn)（在線？零售區(qū)位？）以及公司的法律實(shí)體類型。執(zhí)行概要很容易太過(guò)籠統(tǒng)，要確保你的論述切中要害并且范圍廣泛。至于具體細(xì)節(jié)，你可以在稍后的環(huán)節(jié)中進(jìn)行介紹。如果有人打算對(duì)你的公司進(jìn)行投資或是借錢給你的話，那么這些人想要了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人情況。只有你自己？你能勝任這一職位的個(gè)人及職業(yè)條件是什么？顧問(wèn)委員會(huì)或是管理團(tuán)隊(duì)的其他成員是什么情況？他們是如何勝任的呢？清楚介紹管理方面的情況，以便讓投資者了解你的公司是由一些有技能、能勝任的人在掌舵。這是一個(gè)很多企業(yè)家會(huì)忽略的重要一步。他們對(duì)自己的業(yè)務(wù)拓展或是產(chǎn)品構(gòu)想擁有極大熱情，并且為這種熱情感到由衷的興奮，但是他們卻忽略了花費(fèi)足夠的時(shí)間和資源來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。無(wú)論你有多熱衷于你的構(gòu)想，如果沒(méi)有市場(chǎng)的話，它就不可能進(jìn)行銷售，這也就意味著你的企業(yè)將不會(huì)取得成功。尋找你的定位，并且在這一部分對(duì)你的市場(chǎng)研究進(jìn)行詳細(xì)描述，以便你的潛在投資者能夠了解市場(chǎng)需求。對(duì)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你需要做的是做好準(zhǔn)備而不是跳過(guò)它。5．銷售及營(yíng)銷策略。在計(jì)劃書的這一部分，你將要對(duì)第二步中的業(yè)務(wù)概述進(jìn)行擴(kuò)展?，F(xiàn)在你需要具體介紹出售產(chǎn)品或是服務(wù)方案、營(yíng)銷策略以及細(xì)節(jié)成功計(jì)劃的制定方法的信息。得益于完善的市場(chǎng)研究，讓你對(duì)公司、市場(chǎng)有所了解，告知你該在哪里制定戰(zhàn)略。6. 財(cái)政。這一部分經(jīng)常使得某些企業(yè)家面臨了最艱巨的挑戰(zhàn)。如果你想要在商業(yè)計(jì)劃中取得成功的話，你需要了解它并且制定相關(guān)的財(cái)政計(jì)劃。以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該在這一部分以大張旗鼓的方式進(jìn)行展現(xiàn)，因?yàn)槟切┙桢X給你或是在你公司進(jìn)行投資的人想要知道他們的投資行為是能夠獲得回報(bào)的。通常情況下，企業(yè)家們并不具備進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的技能和必要背景，所以給自己個(gè)方便，與一位有資質(zhì)、熟練的注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）或者能夠提供幫助的商務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行合作。這不僅能夠?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃增加額外的可信度，而且也將為你實(shí)現(xiàn)期待的企業(yè)成功來(lái)進(jìn)行未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃。什么是SWOT分析法？它是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析。這一環(huán)節(jié)為你提供了對(duì)公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)研究的機(jī)會(huì)。它也是展現(xiàn)你已經(jīng)花時(shí)間對(duì)公司的構(gòu)想進(jìn)行了深入分析的機(jī)會(huì)。公司產(chǎn)品及管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)是什么？公司及計(jì)劃中的弱點(diǎn)是什么？你計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)中的哪些機(jī)遇加以利用？你將如何應(yīng)對(duì)已經(jīng)存在的威脅或是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅？不要低估這個(gè)分析中的威脅和劣勢(shì)環(huán)節(jié)。你需要從各個(gè)方面展現(xiàn)你的想法，并且準(zhǔn)備好了構(gòu)想和答案。(Via:Entrepreneur ，創(chuàng)業(yè)邦編譯；Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家合作，未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載)BANG CAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)的孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)獲得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳播！立即報(bào)名【書摘干貨】商業(yè)計(jì)劃書怎么寫才靠譜？創(chuàng)業(yè)邦羊小寶20141017導(dǎo)語(yǔ)：有些人說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書寫個(gè)10多頁(yè)就夠了，要精簡(jiǎn)；有些人說(shuō)要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來(lái)5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，BP到底怎么寫！？本文節(jié)選自《當(dāng)90后遇上創(chuàng)業(yè)》，人民郵電出版社商業(yè)計(jì)劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜?很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過(guò)商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業(yè)計(jì)劃書10條”，有查立版的“21條軍規(guī)”，等等。有些人說(shuō)寫個(gè)10多頁(yè)就夠了，要精簡(jiǎn)；有些人說(shuō)要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來(lái)5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。設(shè)想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計(jì)劃書，加上精美的封面，約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上，可能那家伙連目錄都沒(méi)看，直接跳過(guò)你前面花了很多心血寫的項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析等，找到財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來(lái)。VC的訴求點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者苦于融資無(wú)門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒(méi)交集，也擦不出什么火花來(lái)，關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。VC從來(lái)不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒(méi)有。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒(méi)有哪個(gè)人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)分析，看你會(huì)不會(huì)把錢打水漂了；看財(cái)務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來(lái)。突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有詳略得當(dāng)?shù)母拍?，即使有的話也是頭重腳輕，在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無(wú)的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí)，投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對(duì)其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究，他們只對(duì)自己感興趣的、認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題認(rèn)真看一下，通?？匆环萦?jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺(jué)，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者。切忌談平臺(tái)現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書里談平臺(tái)這件事，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn)，臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個(gè)柱子不爽了請(qǐng)個(gè)病假你的戲就沒(méi)法唱了。很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。平臺(tái)剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒，等于邀請(qǐng)人來(lái)家里開Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說(shuō)自己是平臺(tái)別人都會(huì)說(shuō)你虛偽，都爭(zhēng)著喊著說(shuō)要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺(tái)。切忌談只缺錢錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。VC，你若需要什么要錢的理由，一萬(wàn)個(gè)夠不夠?這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個(gè)不是定價(jià)來(lái)賣，而是溢價(jià)賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來(lái)點(diǎn)兒贈(zèng)品，期許一下未來(lái)，憧憬一下美好的明天。同理，你在商業(yè)計(jì)劃書里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?!干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對(duì)方也就把錢打到賬戶上來(lái)了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西，比如說(shuō)，你自身的能力多么強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶多么忠誠(chéng)。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來(lái)曬了，兩個(gè)字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對(duì)方覺(jué)得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都?jí)驊遥约焊筛撬缆芬粭l。切忌談市場(chǎng)大有幸看到某些商業(yè)